電商會用到的 133 條公式

ROAS 損益兩平試算 廣告要做到幾倍才不是在燒錢。 輸入：商品售價・商品成本・平台抽成・月廣告預算 檔期業績目標拆解 營收目標換算成訂單、流量與預算。 輸入：營收目標・客單價・轉換率・單次點擊成本 廣告預算成效與獲客成本試算 這筆預算會換到幾筆訂單。 輸入：預算・單次點擊成本・轉換率・客單價 直播帶貨業績試算 要多少人看，才做得到這個業績。 輸入：業績目標・預估觀看人數・直播轉換率・客單價 KOL 合作報價評估 這個報價換算下來貴不貴。 輸入：合作費用・粉絲數・互動率・預估轉換率 A/B 測試樣本數試算 要跑多少流量、幾天，結果才可信。 輸入：目前轉換率・想偵測的最小改善・每天可分流的流量 UTM 命名產生器 一套命名規則，報表不再自打架。 輸入：來源平台・媒介・檔期名稱・素材版本 流量價值試算 一次到訪值多少錢，就是出價的天花板。 輸入：轉換率・客單價・毛利率 品牌聲量查詢 你的品牌這幾天有沒有被討論——查的是真實封存，不是感覺。 輸入：品牌或關鍵字・查詢範圍 廣告疲勞檢測 觸及和曝光丟進來，告訴你受眾是不是已經看膩了。 輸入：觸及人數・曝光次數・投放天數 競品 Meta 廣告偵察 輸入對手名字，直達官方廣告檔案庫看他正在跑什麼——附五點拆解清單。 輸入：競品名稱或關鍵字 CPC／CPM／CTR 三合一 花費和曝光丟進來，三個指標一次算，附「該修素材還是該換受眾」的判讀。 輸入：廣告花費・曝光次數・點擊次數 轉換率計算與判讀 流量和訂單丟進來——低於水位是流量問題還是頁面問題，講清楚。 輸入：流量・訂單數 棄單成本計算 每月被丟掉的購物車值多少錢——和務實能救回的比例。 輸入：每月加入購物車數・棄單率・客單價 目標營收反推流量 要做到某個數字，需要多少流量？反著算，還告訴你哪條路便宜。 輸入：目標月營收・客單價・轉換率 轉換率優化的價碼 轉換率每提升 0.1 個百分點值多少錢——A/B 測試的預算就從這裡來。 輸入：每月流量・目前轉換率・想提升幾個百分點・客單價 預算與受眾匹配檢查 這筆預算打這群人，每人會看到幾次？轟炸前先算。 輸入：預算・預估 CPM・受眾規模 目標 ROAS 設定器 從你的毛利推出損益兩平線和目標線——低於底線的廣告是在燒錢，要燒也要知道。 輸入：毛利率・其他變動成本佔比 廣告預算三分法 測試、放量、實驗各放多少——依你的階段給骨架，兩週調一次。 輸入：月預算・目前階段 A/B 結果判讀器 兩版數據丟進來——是真的贏了，還是樣本太少的雜訊？ 輸入：A 版流量・A 版轉換數・B 版流量・B 版轉換數 簡訊行銷成本試算 發一波簡訊花多少、每單獲客多少——跟 LINE 推播比完再決定。 輸入：發送量・每則單價・預估轉換率 社群互動率計算 粉絲數和互動丟進來——是內容問題還是殭屍粉問題。 輸入：粉絲數・期間總互動・期間貼文數 內容投報試算 拍片寫文的時間是有價的——算出內容的真實成本與回報。 輸入：投入時數・時薪成本・歸因營收 影片完看率判讀 完看率多少算正常？低了先怪鉤子還是先怪長度，判給你看。 輸入：觀看數・完整看完數・影片長度 粉絲價值試算 一個粉絲每月值多少錢——評估 KOL 報價和「買粉」值不值的那把尺。 輸入：社群歸因月營收・粉絲數 ACOS 計算與判讀 平台關鍵字廣告的 ACOS 及不及格？用你的毛利畫損益線。 輸入：廣告花費・廣告帶來營收・毛利率 結帳流失估算 進了結帳卻沒付錢的人值多少——三大兇手照順序查。 輸入：進入結帳人數・完成付款人數・客單價 抽獎活動成本 抽獎的名單一半是職業抽獎人——每個參加者的真實成本與正確用法。 輸入：獎品成本・寄送成本・預估參加人數 綜合獲客成本（Blended CAC） 廣告、KOL、內容的錢全算進來——比單看廣告 CAC 誠實。 輸入：月總行銷支出・月新客數 MER 總營收比 平台歸因灌水時，MER 不會騙你——ROAS 的全局兄弟。 輸入：月總營收・月總廣告費 付費依賴度檢查 廣告一停生意就停？付費流量佔比與第二支柱判讀。 輸入：自然流量・付費流量 試用包回收試算 發試用包能不能回本？適合高回購品類，一次性商品先別。 輸入：每份試用成本・發放份數・轉正價率・首購毛利 直播場次損益 一場直播扣掉人力和直播價，到底賺不賺——帳要算兩本。 輸入：總投入時數・時薪成本・直播價平均折・場後歸因營收 KOL 每互動成本 這檔合作每個讚值多少錢——同一位合作三次 CPE 通常下降。 輸入：合作費用・該檔總互動數 每日業績目標追蹤 月中就知道會不會達標——缺口變大時，加火或修目標，別等月底。 輸入：月目標・本月天數・已完成・已過天數 每名單成本（CPL） 便宜名單不一定好名單——CPL 換算成 CAC 才見真章。 輸入：活動花費・收到名單數・名單轉客率・客單價 活動出席率判讀 報名一千來五百正常嗎？正常。附拉高 15 個點的提醒節奏。 輸入：報名數・實際出席／觀看數 商品照投資回本 重拍商品照划不划算？主圖是轉換率槓桿裡最穩的一支。 輸入：拍攝成本・月流量・目前轉換率・預估相對提升 季節指數（用你的數據） 你自己的 12 個月營收算出你自己的旺淡季指數——比任何產業報告都準。 輸入：1 月營收・2 月・3 月・4 月 週成長判讀 這週比上週好 12%——是趨勢還是雜訊？連三週同方向才算數。 輸入：上週數字・本週數字

平台實拿金額與毛利試算 扣掉抽成與運費之後，這筆到底賺多少。 輸入：售價・平台抽成・你負擔的運費・商品成本 折扣要多賣幾件才打平 打折之前先算，避免做白工。 輸入：原價・商品成本・打幾折・目前月銷量 免運門檻試算 免運要設在幾元，才不是在送錢。 輸入：目前平均客單價・平均毛利率・一單運費成本 含稅未稅換算（營業稅 5%） 開發票前先把數字算對。 輸入：金額・換算方向 買一送一 vs 打折 毛利比較 同樣做促銷，哪一種比較不傷。 輸入：單品售價・單品成本・要比較的折數 目標毛利回推售價 想要這個毛利率，售價該訂多少。 輸入：商品成本・平台抽成・你負擔的運費・目標毛利率 組合包定價試算 組合價訂多少，才不會比單買還虧。 輸入：組合內件數・單品售價・單品成本・組合售價 退貨率對毛利的影響 退貨把獲利吃掉多少。 輸入：售價・成本・退貨率・每筆退貨處理成本 分期手續費對毛利的影響 開放分期之前先算清楚。 輸入：售價・毛利率・分期手續費・使用分期的訂單佔比 多商品加權毛利率 整體毛利被哪一支拖著走。 輸入：商品1 售價・商品1 成本・商品1 銷售佔比・商品2 售價 損益兩平件數試算 每月要賣幾件，才開始真的賺錢。 輸入：每月固定成本・平均售價・每件變動成本 現金轉換循環試算 錢出去到錢回來，中間卡了幾天、卡住多少。 輸入：庫存天數・收款天數・付款天數・日均成本支出 折價券成本與回收試算 發券之前先知道這檔會不會賠。 輸入：發放張數・預估使用率・每張折抵・用券客單價 平台抽成試算 蝦皮、momo、PChome——輸入你後台的費率，看一單實拿多少。 輸入：售價・成交手續費・金流手續費・其他固定費 外幣進貨定價器 美金、日幣進貨？含匯率緩衝的台幣建議售價，一次算好。 輸入：外幣成本・匯率・目標毛利率・匯率緩衝 客單價計算與拉升 算出 AOV，離目標差多少，用哪三條路拉最便宜。 輸入：期間營收・訂單數・目標客單價 GMROI 庫存投報率 每壓一元庫存回收多少毛利——資金在賺錢還是在倉庫睡覺。 輸入：期間毛利・平均庫存成本 單位貢獻與保本量 每賣一件真正貢獻多少？固定成本要賣幾件才蓋掉？折扣的底線就在這。 輸入：售價・每件變動成本・每月固定成本 免運門檻設定器 門檻設多少才不是白送運費？數學下限＋讓人「差一點」的建議值。 輸入：目前客單價・每單運費・毛利率 加購品效益試算 加購品放多少錢、多少人會拿——換算每月多賺與新客單價。 輸入：目前客單價・月訂單數・加購品價格・預估接受率 心理定價建議 成本和毛利丟進來，回你台灣消費者順眼的價位帶——往上取整不往下。 輸入：每件成本・目標毛利率 第二件折扣設計 第二件八折到底虧不虧？各量級的實際毛利攤開看。 輸入：單件售價・每件成本・第 2 件折扣・第 3 件折扣 組合價設計器 組合的目的不是便宜，是幫顧客做決定——組合毛利先算清楚。 輸入：組合內原價總和・組合總成本・組合折扣 加成 ↔ 毛利率換算 供應商說的「加成」和你損益表的「毛利率」不是同一個數字——最常見的定價錯誤，一鍵換算。 輸入：我要換算・百分比 漲價影響試算 漲 10% 會流失客人——但總毛利可能反而更高。算完再決定敢不敢。 輸入：現價・每件成本・想漲幅度・預估流失客比例 比價定位分析 你和三個對手的價格丟進來——貴要貴得有理由，便宜要便宜得不心虛。 輸入：你的價格・對手 A・對手 B・對手 C 限時特賣損益 折這麼深，量要翻幾倍才不虧？特賣前先過這一關。 輸入：原價・每件成本・特賣折扣・預估量能翻幾倍 現金跑道計算 照現在的燒法還能活幾個月——電商老闆最該每月看一次的數字。 輸入：目前現金水位・每月淨流出 打平天數計算 每月第幾天開始才是幫自己賺——之前都在幫房東和平台打工。 輸入：每月固定成本・日均毛利 應收帳款天數（DSO） 做 B2B 或團購的：錢卡在客戶手上幾天？超過帳期你在免費借錢。 輸入：目前應收餘額・期間賒銷金額・期間天數 應付帳款天數（DPO） 你付供應商的速度——拉長是免費融資，但別拿信用換。 輸入：目前應付餘額・期間採購金額・期間天數 貸款真實成本 借 50 萬週轉，到底還多少？月付與總利息，數學不騙人。 輸入：借款金額・年利率・期數 設備攤提計算 封口機、貼標機不是免費的——攤進固定成本，別吃老本還以為有賺。 輸入：設備成本・攤提月數・殘值 優惠碼濫用成本 折扣碼上了比價社團就回不來了——先算流出去多少，再決定怎麼堵。 輸入：每月使用次數・非目標族群佔比・每次折扣金額 每單淨貢獻速算 毛利之後還要攤固定成本——每張訂單真正留下多少。 輸入：客單價・毛利率・月固定成本・月訂單數 預購現金流試算 預購先收的錢是「代管」不是「賺到」——這條線分清楚，龐氏就進不來。 輸入：預購量・單價・距出貨天數 滿額贈成本檢查 滿千送的那個贈品，吃掉門檻毛利幾 %？超過四分之一就該換。 輸入：贈品成本・滿額門檻・毛利率 滿額門檻提升效益 門檻往上調一階，每月多多少——別超過客單的 1.4 倍。 輸入：目前客單價・新門檻・願意湊的比例・月訂單數 品類毛利健檢 營收最大的品類毛利低於平均？你在用副業補貼主業，越賣越薄。 輸入：品類一營收・品類一毛利・品類二營收・品類二毛利 折扣依賴度檢查 營收有多少靠促銷撐？超過一半，品牌在教顧客等打折。 輸入：月總營收・促銷檔期營收 後支付成本評估 先買後付的手續費吃多少毛利——高客單划算，低客單先算。 輸入：後支付費率・客單價 B2B 最低訂購額 低於這個金額的訂單，處理它本身就虧——話術說「滿額送」不說「最低訂購」。 輸入：每張訂單處理成本・毛利率 加購附加率判讀 十張主單有幾張帶加購？低了先看「為什麼配」直不直覺。 輸入：主商品訂單數・帶加購的訂單數

客服人力估算 這個單量要幾個人才夠。 輸入：日均訂單・客服接觸率・每次處理分鐘數 退貨率健檢 你的退貨率正常嗎？算出來，附上判讀和最常見的兇手。 輸入：本月訂單數・退貨單數・每單退貨處理成本 評論累積速度試算 想要 100 則評論要等幾個月？算出來，附合法加速的方法。 輸入：月訂單數・會留評的比例・目標評論數 賣場評分回升試算 從 4.3 回到 4.6 要幾則五星？數學算給你，不切實際會直說。 輸入：目前評分・目前評論數・目標評分 客服成本試算 每一則「請問還有貨嗎」都有價格——算出來才知道 FAQ 值多少錢。 輸入：每月客服訊息量・平均每則處理分鐘・時薪成本 退貨全成本計算 一件退貨吃掉來回運費＋整新＋跌價——低單價商品常常收回來比丟掉貴。 輸入：單程運費・整新／檢驗成本・跌價損失・月退貨件數 換貨 vs 退款成本比 為什麼挽留的第一選項永遠是免費換貨——數學攤開給你看。 輸入：售價・毛利率・單程運費

LTV 與獲客成本對照 一個新客最多值得花多少去換。 輸入：平均客單價・毛利率・平均回購次數・目前獲客成本 電子報收益試算 一封信值多少，一位名單值多少。 輸入：名單人數・開信率・點擊率・下單轉換率 首購折扣回本試算 首購打折要幾次回購才回本。 輸入：售價・毛利率・首購折扣・一年回購次數 訂閱制流失與收入預估 一年後還剩多少人，帶多少錢。 輸入：目前訂閱人數・每人每月金額・月流失率 NPS 淨推薦值計算 客人到底會不會推薦你，一個數字。 輸入：回覆總數・推薦者人數・批評者人數 LINE 官方帳號用量試算 群發前先算訊息量——加上三招讓同樣預算多發一倍。 輸入：每月訊息則數・好友數 回購率計算與判讀 生意是靠新客撐還是老客養？一個比率看出體質。 輸入：期間總客數・其中回購客數 流失成本計算 每月默默流失的顧客值多少——這就是喚醒預算的上限。 輸入：活躍客數・月流失率・平均顧客價值 獲客回本期計算 花錢買一個客，幾個月回本？現金流的生死題。 輸入：獲客成本・每客每月毛利貢獻 RFM 顧客評分器 一位顧客的三個數字丟進來，告訴你是鐵粉、主力、該喚醒還是該放生。 輸入：最近一次購買距今・期間購買次數・累積消費金額 電子報成效判讀 開信、點擊、取消訂閱三個數字丟進來——先修主旨還是先修內文，講清楚。 輸入：發送數・開信數・點擊數・取消訂閱數 推薦計畫試算 老客帶新客划不划算？跟你的廣告 CAC 比完就知道。 輸入：預估發出邀請數・邀請轉換率・新客首購價值・單邊獎勵 顧客終身價值（LTV） 一個顧客一輩子值多少——CAC 的天花板就從這裡來。 輸入：客單價・年購買次數・年留存率 名單年產值估算 你的 email 名單一年值多少——唯一不被演算法綁架的資產。 輸入：有效名單數・每檔轉換率・客單價・年發送檔數

補貨點與庫存天數試算 什麼時候該下單，別等到斷貨才發現。 輸入：目前庫存・平均日銷・進貨前置期 庫存週轉天數與持有成本 現金卡在架上多久，一年花你多少。 輸入：庫存金額・日均出貨金額・年資金成本 材積重與計費重量試算 運費算的是材積還是實重。 輸入：長・寬・高・實際重量 出貨人力估算 這個單量要幾個人打包，檔期前先排。 輸入：日出貨單量・每人每小時能出幾單・每人每天工時 貨到付款成本試算 手續費＋拒收風險，一單貨到付款真正吃掉你多少。 輸入：客單價・貨到付款手續費・拒收率・單程運費 超商取貨 vs 宅配試算 用你自己的合約費率，算出兩種出貨方式每月差多少錢。 輸入：客單價・超商取貨每單費用・宅配每單費用・每月單量 庫存週轉與 DSI 一批貨平均在倉幾天？現金變慢的第一個警報器。 輸入：期間銷貨成本・平均庫存成本・期間天數 售罄率計算 該出清、照計畫、還是趕快補貨——一個比率說了算。 輸入：已賣出件數・進貨件數 安全庫存與再訂購點 庫存降到幾件就該下單？補貨期＋波動緩衝，兩個數字管住斷貨。 輸入：日均銷量・補貨需要天數・波動緩衝 滯銷庫存成本 放著不是免費的：壓住的資金＋每月倉儲，算給你看五折出清為什麼常常划算。 輸入：滯銷件數・每件成本・預計還要放幾個月 匯率變動損益 同一張採購單，匯率動一下差多少台幣——分批換匯的理由。 輸入：外幣金額・當時匯率・現在匯率 計費重量（實重 vs 材積） 運費按哪個算？蓬鬆包裝吃掉的錢，比你想的多。 輸入：實重・長・寬・高 裝箱數計算 一箱到底能裝幾件？試過所有擺法給你最大值和空間利用率。 輸入：外箱長・外箱寬・外箱高・商品長 貨到付款佔比成本 COD 佔幾成，每月總共吃掉多少——和「先付款折五元」比一比。 輸入：月訂單數・貨到付款佔比・每單 COD 手續費・拒收率 進貨預算上限 這個月最多能進多少貨？超過這條線就是在賭。 輸入：預估月營收・成本率・想備幾個月的量 換匯點差成本 銀行牌價和中間價的差，就是你付的隱形手續費——大額前先算。 輸入：換匯金額・市場中間價・銀行給你的匯率 包材成本佔比 包材佔客單幾 %？偏高的解法不是換爛材質——破損退貨更貴。 輸入：每單包材成本・客單價 損耗率成本 食品與易碎品的隱形殺手——損耗要攤進定價，不然是你在吸收。 輸入：月銷量・損耗率・每件成本 補貨資金需求 下這批補貨單要押多少現金、卡多久——先回現金跑道對一次。 輸入：補貨量・每件成本・交期 SKU 生產力分析 每個 SKU 平均扛多少營收？該砍長尾的時候，數字給你勇氣。 輸入：月營收・SKU 數 檔期人力需求 雙11 爆單那天要幾個人撿貨？多排的人力比延遲出貨便宜。 輸入：預估日訂單・每人日處理量 斷貨成本試算 斷貨三天少賺多少——看不見的排名損失比看得見的更貴。 輸入：斷貨天數・日均銷量・每件毛利 檔期備貨量計算 雙11 要備多少貨？用你去年的真實倍數，別用感覺。 輸入：平日日均銷量・檔期倍數・檔期天數・緩衝 每件倉儲成本 「先放著」是有價格的——每件每月多少，滯銷的帳單就出來了。 輸入：月倉儲總費用・在倉件數 揀錯成本試算 寄錯一件的代價是運費×2＋重出＋道歉——條碼掃描一季回本的數學。 輸入：月訂單數・揀錯率・每件錯誤全成本 出貨時效達成率 「24h 出貨達成率 98%」比「快速出貨」有力十倍——先算出你的數字。 輸入：期間訂單數・準時出貨數

統一編號驗證 打發票、簽約前先驗一下——用財政部新制檢查碼，一秒抓出打錯的那位數。 輸入：統一編號 含稅未稅換算 報價給公司行號，一字之差就是 5% 毛利——含稅未稅一鍵互轉。 輸入：換算方向・金額・稅率 訂金比例建議 客製單收多少訂金不失禮又保自己——把風險定價，開工後不退。 輸入：訂單金額・你要先投入的成本・跑單風險