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試用包回收試算
發試用包能不能回本？適合高回購品類，一次性商品先別。
範例結果
試用計畫投入：35,000 元（1,000 份） 以 8% 轉正價估：80 位新客 × 首購毛利 300 ＝ 24,000 元 首購不回本——要靠回購：適合高回購品類（食品、保養），不適合一次性商品。
使用前先知道
- 試算結果只反映「已回收」的試用成本，未計算被丟棄或未轉換的試用品。
- 轉正價率若來自短期數據，可能高估長期回本效益，建議用三個月以上均值。
常見問題
轉正價率很低，試用包是不是就一定不划算？
不一定。如果試用成本低、首購毛利高，即使轉正率只有5%，仍可能回本。關鍵在於算出的「損益平衡轉正率」是否低於你的實際轉正率。若低於，代表發試用包仍有利可圖。
手邊沒有首購毛利數據，該怎麼估算？
可以用客單價減去商品成本、運費、包裝費與行銷分攤後的金額。若沒有精確數字，參考同品類業界平均，或取過去三個月新客的平均毛利。寧可低估，不要高估，以免試算結果過度樂觀。
這個工具適合所有品類嗎？
不適合。它只適用於高回購品類，因為試用包的目的在於讓客戶回購多次。如果是低回購或一次性商品（如大型家電），試用包的成本幾乎無法回收，建議改用其他行銷方式。
接下來可以用
- 直播場次損益 純計算 一場直播扣掉人力和直播價，到底賺不賺——帳要算兩本。
- KOL 每互動成本 純計算 這檔合作每個讚值多少錢——同一位合作三次 CPE 通常下降。
- 短影音腳本產生器（30 秒） 文字生成 前三秒抓不住人，後面都白拍。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？試用包回收試算 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
**美妝保養** 你手上有一批快到效期的精華，加上新品要上市，想用試用包衝一波回購，順便去化庫存。試用包成本（小樣瓶＋包材＋運費）算下來一份 45 元，這次發 600 份，成本 27,000 元。假設回購率 10%，回購客單價 900 元，毛利率 55%。回購人數 60 人，毛利 60×900×55%＝29,700 元，勉強打平還小賺。但這是「假設回購率 10%」的樂觀情境，如果實測只有 6%，馬上倒賠。所以美妝賣家算完後通常不會一次全發，會先抓一批高潛力客群（買過同系列、加過購物車）小量測試，看實測回購率落在哪個區間，再決定要不要放大規模。效期壓力歸效期壓力，出清跟試用包是兩件事，不能混著算。
3C 配件
**3C 配件** 你出了一款新規格的傳輸線，同款規格市面上一堆人賣，想靠隨貨附贈小樣（例如收納束帶）帶動回購，但你知道 3C 毛利薄，怕做白工。試算一下：小樣成本 12 元，發 2,000 份，成本 24,000 元。假設回購率只有 4%（3C 客人比價完就走，忠誠度低），回購客單價 350 元，毛利率 18%。回購人數 80 人，毛利 80×350×18%＝5,040 元，跟成本差了快 19,000 元，根本不划算。3C 賣家算完這種結果的機率很高，因為毛利率天生就薄，扛不住試用包的沉沒成本。通常的決定是：試用包直接放棄，改成滿額贈、加購優惠或綁定訂閱式回購（如耗材類），把行銷預算轉到轉換率更明確的地方，而不是賭一個看不到底的回購率。
食品生鮮
**食品生鮮** 你上了一款新口味的冷凍食品，想用小份量試吃包打開回購循環，但冷鏈運費一直是痛點。試算：試吃包含冷鏈運費一份 75 元，發 400 份，成本 30,000 元。假設回購率 28%（生鮮這品類回購本來就強），回購客單價 550 元，毛利率 32%。回購人數 112 人，第一次回購毛利 112×550×32%＝19,712 元，看起來還沒回本。但生鮮賣家不能只算一次回購，要算 LTV：假設這群人一年平均回購 4 次，毛利就變成 78,848 元，遠超成本。算到這一步，生鮮賣家通常會做的決定是：試用包值得長期投入，但要想辦法把單份成本壓下來（縮小份量、併箱出貨），因為冷鏈運費才是真正吃掉毛利的地方，不是試吃包本身。
服飾配件
**服飾配件** 換季前你要上新款外套，怕尺寸色差又造成一波退貨潮，想先用試穿包（小樣布料＋尺寸建議卡）篩一波，減少正式下單後的退貨。試算：試穿包成本含運 65 元，發 700 份，成本 45,500 元。假設轉正式購買率 12%，客單價 1,300 元，毛利率 42%（已經扣掉這品類慣性的退貨損耗）。轉換人數 84 人，毛利 84×1,300×42%＝45,864 元，剛好打平多一點點。這種結果服飾賣家常見，因為試穿包本身很難靠首購毛利回本，真正的價值是省下後面的退貨運費跟整新成本，這筆帳試算工具算不出來，要另外估。所以算完後通常的決定是：不會全品項鋪試穿包，只挑退貨率最高的尺碼或色號做，其他款照舊用正常出貨流程。
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