開店八堂課

八堂課，每堂交出一個東西

全部加起來 175 分鐘。每一堂結束時，你手上會多一個具體的東西—— 一個數字、一張表、一段可以直接貼上去的文字。不是「現在你知道這很重要了」。
不用註冊，不用留 Email，沒有下一階段的付費方案。

順序有意義：第三堂在第一堂之前做，做出來的東西是錯的。但你可以跳著看——每一堂都寫了需要先準備什麼，缺什麼你會馬上知道。

先確定這門生意能賺錢

算出一件商品實際留下多少，不是帳面毛利。

你會做出一個數字：這件商品的每單淨貢獻。

15 分鐘需要先準備：進貨成本、售價、你補貼的運費，還有後台的實際抽成費率。

從你要的毛利回推售價，再檢查市場能不能接受。

你會做出一張三個價位的對照表：保守、目標、進取。

20 分鐘需要先準備：第一堂算出的淨貢獻，加上三個競品的售價。

標題有人搜得到，賣點回答得了客人的疑慮。

你會做出一組可以直接貼上去的標題、賣點條列與規格區塊。

25 分鐘需要先準備：商品的實際規格，以及你知道客人最常問的三個問題。

決定免運門檻，並確認材積不會吃掉利潤。

你會做出一個免運門檻數字，加上你的主力商品的箱型結論。

20 分鐘需要先準備：商品三邊尺寸、重量，以及你目前補貼的運費。

算出補貨點與安全庫存，知道錢會被綁多久。

你會做出一個補貨點數字，以及現金被綁住的天數。

20 分鐘需要先準備：日均銷量、供應商交期，還有你手上的現金。

算出你的損益兩平 ROAS，設定合理的預算上限。

你會做出一個 ROAS 目標數字，加上單月預算上限。

20 分鐘需要先準備：第一堂的淨貢獻，加上目前的轉換率（沒有就用估的）。

算出獲客成本與終身價值，設計購後的前三則訊息。

你會做出三則購後訊息，以及你的 LTV／CAC 比值。

25 分鐘需要先準備：廣告費、新客數、平均回購次數。

建立一份你自己的月檢查表，並做第一次體檢。

你會做出一份月報格式，加上這個月的體檢結果。

30 分鐘需要先準備：上個月的營收、訂單數、退貨率、廣告費。

沒有社群、沒有作業繳交、沒有結業證書，也沒有下一期。這八堂課是把一個新賣家前三個月會撞到的牆，按照撞到的順序排好，每一堂給你當下需要的那三個工具。做完就做完了，我們不會再寄信給你—— 因為我們沒有你的 Email。

第一堂先算單品淨貢獻，因為後面七堂的價值都建立在它上面：如果一件商品本身就不賺錢，優化文案只會讓你更快地虧更多。定價（第二堂）要在商品頁（第三堂）之前，因為文案的說服力取決於價格站不站得住。廣告（第六堂）排在很後面，是因為在運費和庫存都沒理清之前投廣告，等於把漏洞放大。

不是提醒你「要注意」，是寫出實際會發生什麼：第一堂多數人卡在後台的實際費率，因為從來沒去抄過；第四堂最常見的錯是把免運門檻設得比客單價低，那不是門檻，是全面免運。

做完八堂之後，用一分鐘體檢複查一次，看看還有哪一關在漏錢。