還沒開始賣：先確認你可以合法收錢

1・開始之前：先確認你手上有什麼

**開始之前：先確認你手上有什麼**

在動手之前，先把幾件事攤開來看清楚，不要憑印象。第一件事：你賣的到底是「貨物」還是「勞務」。賣衣服、賣保健品、賣手作品，這是貨物。接案設計、做網站、代寫文案、賣課程，這是勞務。兩種東西適用的起徵點不一樣，先分清楚你是哪一種，不然後面全部算錯。第二件事：如果你已經在賣了，把最近這一到三個月的實際出貨紀錄拉出來，不要用「大概」，要用真實的訂單數字。

第三件事：你現在的報價，你自己心裡有沒有底，這個價格是含稅還是未稅？很多剛開始賣的人根本沒想過這個問題，等到真要登記才發現報價邏輯要重新調整。第四件事，也是最重要的：拿掉你腦中「網路上看到的數字」。網路上一堆舊文章寫月營業額8萬以下不用登記，那是舊制度。現在財政部的規定是銷售貨物10萬、銷售勞務5萬，而且從民國114年1月開始適用。這堂課不是要你背這個數字，是要你養成一個習慣：規定會變，去國稅局官網或去你的稅籍登記工具查現在的公告，永遠比記數字可靠。

準備好這幾件事，才能開始往下走。

2・一步一步做

**一步一步做**

我們用一組假設數字走一遍，你邊看邊拿自己的數字對照。假設你賣一件商品699元，成本280元，這個月出了400單。第一步，算月營業額：699乘400，等於279,600元。這個數字遠遠超過貨物的10萬門檔，代表這個月你已經需要辦稅籍登記，不是可以晚一點，是這個月結束前就要處理。第二步，我們拿另一個情境對照，假設你才剛起步，一個月只出30單，月營業額699乘30等於20,970元，這個數字沒有超過10萬，代表這個月你還不用登記,可以先合法地賣下去。

第三步，也是最多人會漏掉的地方：假設你平常一個月穩定20單，營業額13,980元都沒過門檔，突然有一個月做促銷，衝到150單，營業額變成104,850元，超過10萬了。這時候你不能用「平均起來我沒超過」來安慰自己，規定是「當月達到」就要「立即」辦，不是等年底結算,也不是拿全年平均去看。第四步,把你自己的單價跟出貨量套進去,列出最近三個月的實際月營業額,對照現在的門檔,寫下三個字：可以賣,還是要登記。

第五步,順手用含稅未稅換算工具,確認你現在的報價欄位算出來的營業額,是不是含稅價,避免你把含稅價當未稅價去比對門檔,結果算錯自己有沒有超標。

3・你做出來的東西該長什麼樣

**你做出來的東西該長什麼樣**

做完這堂課，你手上應該有一張很簡單的表，橫向是月份，直向是四個欄位：出貨單數、平均單價、月營業額、是否達標。用剛剛的例子舉例，你的表大概會長這樣：一月出貨30單、單價699、營業額20,970、未達標；三月出貨80單、單價699、營業額55,920、未達標；四月因為促銷衝到150單、單價699、營業額104,850、達標，備註寫「4月起需辦理稅籍登記」。

看到這張表，你判斷自己有沒有做對的方式很簡單：每一個月份都要有明確的營業額數字，不能寫「大概」或「差不多」；每一列的達標判斷，都要對照你查到的最新起徵點，不是憑記憶寫10萬或5萬；如果你的產品是勞務類，門檔要換成勞務的數字，不能整張表都套貨物的門檔。最後你要能用一句話講出你現在的狀態：「我這個月營業額多少，有沒有超過門檔，我需不需要去國稅局辦登記。

」講不出這句話，表示這堂課還沒做完，回頭把出貨資料再抓一次。

4・常見的卡關與怎麼解

**常見的卡關與怎麼解**

最常見的卡法，是把「平均」當成「門檔」。有人一整年平均月營業額只有6萬，看起來很安全，但其中有一個月做檔期促銷衝到12萬，那個月就已經達標，該辦就要辦，跟全年平均沒關係。這個誤解會讓人一路拖到年底結算才發現自己早該登記，補辦的時候還要面對之前沒開發票的問題。第二個卡點，是貨物跟勞務搞混，尤其是做代購或做客製化商品的賣家，自己也不確定該用哪個門檔，這種情況直接去查你的商品性質怎麼歸類，不要自己猜。

第三個卡點，是含稅未稅算錯，明明賣699是含稅價，卻拿699去乘單量當作未稅營業額去比對門檔,結果算出來的數字跟實際要申報的不一樣。第四個卡點,也是最容易讓人心存僥倖的:平台像蝦皮、momo這類,一開始不會強制要你提供統一編號或稅籍資料,很多人就這樣拖著,直到平台政策更新或營業額太大被要求補件,才驚覺自己早就超過門檔卻沒處理。解法都一樣:每個月結算完,花五分鐘把當月營業額寫進表裡對照一次,不要等到年底才算總帳。

5・做完之後，下一步

**做完之後，下一步**

這堂課只是幫你判斷「現在能不能直接賣」，不代表你已經懂怎麼登記、怎麼開發票、怎麼報稅。如果你這次算出來已經達標，下一步是真的去查國稅局現在的稅籍登記流程，把資料準備齊全去辦，不要拖。如果你算出來還沒達標，也不代表這堂課跟你沒關係，因為你接下來每個月都要重複做這張表，一旦哪個月促銷衝量、上了新品、業績突然變好，你要在當月就知道自己過門檔了，不是事後才發現。

下一堂課我們會接著處理定價跟成本結構，因為你現在算出來的月營業額，會直接影響你之後要不要把稅金算進定價裡，這兩堂課是連著的，先把「能不能合法收錢」搞清楚，才能安心往下走定價這一步。