組合包定價試算

**美妝保養** 倉庫裡一批精華液再4個月就到效期，你想搭配同品牌的乳液出清，但不知道組合價訂多少才不會白忙一場。 假設精華液單賣390元，成本120元；乳液單賣450元，成本150元。兩件單買加起來840元，成本270元，毛利率68%。你想抓一個組合價衝出清速度，試算699元：毛利429元，毛利率61%。 跟單買比，毛利率掉了7個百分點，但換來的是庫存提前2個月出清，不用等到效期最後一個月降到骨折價還可能滯銷。 這時賣家通常會接受這個毛利率的犧牲，把699元設成限量出清組合，另外用你後台的實際費率再確認一次淨利有沒有壓太低。同時會加一條「組合售完不補」，避免正貨也被拖著一起降價，壓垂之前辛苦拉起來的客單價。

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**3C 配件** 同一顆快充頭，蝦皮上一堆賣家都在賣，你想加個傳輸線做成組合，拉高客單價又不想被比價比到虧本。 假設快充頭單賣390元，成本280元，毛利率28%；傳輸線單賣150元，成本90元，毛利率40%。單買總價540元，成本370元，毛利率31%。組合價想訂499元：毛利129元，毛利率26%。 毛利率比單買掉了5個百分點，但這顆快充頭的規格跟別人一樣，你的優勢只剩「湊滿499免運」或「比單買便宜41元」這種心理價差，硬撐毛利率反而賣不動。 3C賣家在這種情況通常會接受毛利率往下修一點，把499元當成主力組合價，再拿你後台的實際運費費率去核對，看免運門檻設在這裡會不會反而讓你多吸一批運費成本。如果算出來淨利還過得去，就會把這組固定成常態賣點，而不是只做促銷檔期。

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**食品生鮮** 一箱只寄一件生鮮，冷凍運費貴到嚇人，你想湊兩件一起出貨分攤運費，但湊出來的組合價要抓多少才不會連運費都補不回來。 假設鮭魚排單賣450元，成本200元（含包材），毛利率56%；干貝單賣550元，成本280元，毛利率49%。單買各出一次貨，冷凍運費各抓150元，兩趟合計300元運費。組合成一箱出貨，運費只算一趟150元，省下150元。 單買總價1000元，成本480元加運費300元，淨利220元。組合價訂899元：成本480元加運費150元，淨利269元，反而比單買賺更多，因為省下的運費比降價的101元還多。 生鮮賣家算完這筆，通常會直接把899元設成常態組合，主推「兩件一起買比較划算」，而不是只在促銷檔期用。因為這個品類回購率高,一次把客單價跟出貨效率一起拉上去,比單件慢慢賣更划算。

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**服飾配件** 同一款上衣要備S到XL四個尺寸，客人常常買兩個尺寸回家試,退一個回來,你想用組合價鼓勵一次買兩件不同尺寸,但又怕組合價訂低了,退貨一來直接虧本。 假設上衣單賣590元，成本230元，毛利率61%。你設計「買兩件不同尺寸，退一件免運退費」的組合，組合價990元（等於單件495元）。 先算沒退貨情況：兩件成本460元，組合收入990元，毛利530元，毛利率54%，比單買略低但可接受。 再算退貨情況：客人退一件，你收回590元退款，實收400元，但退回來的成本230元已經打水漂（拆封、可能無法全新再賣），淨利只剩170元，毛利率剩42%。 服飾賣家看到這個退貨情境的毛利率掉這麼多，通常會在組合裡加一條「退貨扣一筆處理費」或直接把組合價訂高一點抓在1090元，把退貨成本先吃進定價，而不是等退貨發生了才想辦法補洞。

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