AIM AI SOFTWARE LAB把結帳這一段修好 ・第 2 步，共 4 步 ・← 上一步：結帳流失估算 ・下一步：滿額贈成本檢查 →
分期手續費對毛利的影響
開放分期之前先算清楚。
範例結果
售價 12,800 元，毛利率 30.0% → 每件毛利 3,840 元 分期手續費 2.50%，有 40% 的訂單使用分期 平均每件被拿走：128.0 元 實際毛利：3,712.0 元（29.0%） 影響在可接受範圍。
使用前先知道
- 毛利率未扣除其他行銷成本，僅反映商品本身利潤，實際毛利可能更低。
- 若手續費為固定金額而非百分比，此工具計算結果會不準確。
常見問題
分期手續費由誰負擔，對結果有什麼影響？
手續費若由賣家吸收，則直接從毛利扣除，會明顯降低利潤；若由買家負擔，則不影響毛利。本工具假設費用由賣家全額承擔，若實際情況不同，請自行調整手續費率。
為什麼訂單佔比會影響整體毛利？
因為不是所有顧客都使用分期。若佔比為 50%，只有一半訂單會被扣手續費，另一半維持原毛利。工具會將此比例乘入手續費成本，算出整體平均毛利，幫助你評估是否值得開放分期。
售價較低的商品，開放分期划算嗎？
低單價商品的手續費佔售價比例較高，可能吃掉大部分毛利。例如售價 500 元、毛利率 20%、手續費 3% 時，實際毛利僅剩 17%。建議先試算，若毛利低於預期，可考慮限制分期門檻或由買家付費。
接下來可以用
- 多商品加權毛利率 純計算 整體毛利被哪一支拖著走。
- 損益兩平件數試算 純計算 每月要賣幾件，才開始真的賺錢。
- 超商取貨 vs 宅配試算 純計算 用你自己的合約費率，算出兩種出貨方式每月差多少錢。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？分期手續費對毛利的影響 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
美妝賣家常在週年慶推套組時客單價一下拉高到三千多,猶豫下單的人變多,老闆就想開分期衝轉換,但同一批品裡有些效期只剩幾個月,勢必要出清。假設客單價3200元,毛利率65%,毛利2080元。開放3期,用後台實際費率算,假設3%,手續費96元,毛利剩1984元,毛利率降到62%,影響不大。但如果拉到12期,費率通常疊高很多,假設到8%,手續費256元,毛利率掉到60%初頭,還是守得住。 算完之後,美妝賣家通常會分開處理:高單價的新品套組願意吸收3~6期手續費當成行銷成本換轉換率,但效期快到的舊品不開分期,直接用限時折扣出清,因為拉長分期只會讓庫存卡在帳上更久,現金流反而更緊。分期用在該衝的地方,不是所有商品一視同仁開。
3C 配件
3C配件賣家最常遇到的情況是,一顆行動電源跟同業料號一樣,客人在你這問完規格就去比價,老闆想用分期免手續費當差異化,但毛利本來就薄,經不起亂吸收。假設客單價890元,毛利率20%,毛利178元。開放3期,用後台實際費率算,假設3%,手續費26.7元,毛利剩151元,毛利率掉到17%。如果做到12期,費率假設到8%,手續費71元,毛利剩107元,毛利率只剩12%,已經逼近成本邊緣。 算完之後,3C賣家通常只開放3~6期,而且設單價門檻,例如1500元以上才給分期,不會為890元的小單開12期,因為手續費吃掉的毛利比訂單本身的價值還不划算。遇到低單價的配件,寧可用滿額贈或運費折抵留客,分期留給客單價夠高、能扛得住手續費的商品線去用。
食品生鮮
生鮮賣家常在中秋或年節推冷凍海鮮箱,客單價拉高到2500元左右,老闆想開分期讓客人一次多囤幾箱,但冷鏈運費跟保冷包材早就先吃掉一塊毛利。假設客單價2500元,毛利率35%,毛利875元,扣掉冷鏈運費跟包材約200元,實際毛利675元。開放3期,用後台實際費率算,假設3%,手續費75元,毛利剩600元,毛利率降到24%。做到6期,費率假設5%,手續費125元,毛利剩550元,毛利率22%。 算完之後,生鮮賣家通常還是願意做,因為這品類回購率是所有品類裡最好的,分期主要是為了衝第一次下單的轉換,只要能養出穩定回購的熟客,毛利率被壓到22%到24%都算划算。但會把分期鎖在滿額訂單才開放,小額生鮮訂單不給分期,避免運費跟手續費雙重拖垮毛利。
服飾配件
服飾賣家常在換季推大衣或外套,同款要備到六七種尺寸顏色,客單價2200元,老闆想用分期降低客人猶豫,但也擔心退貨一多,手續費變成白白的損失。假設客單價2200元,毛利率50%,毛利1100元。開放3期,用後台實際費率算,假設3%,手續費66元,毛利剩1034元,毛利率47%,單看影響不大。但服飾退貨率常有25%左右,退貨訂單的分期手續費平台通常不退,等於每四張訂單就有一張手續費變成純損失,拉進整體帳裡毛利率會再往下掉一兩個百分點。 算完之後,服飾賣家大多還是照開分期,因為毛利夠厚扛得住,但會把退貨率一起算進去,不是只看單筆訂單的毛利率好不好看。同時會把尺寸表寫清楚、加拍上身對照圖,想從源頭降退貨率,而不是只靠分期硬衝轉換,把分期跟退貨當一組數字一起管。
放到你的網站（免費，不用問我們）
<iframe src="https://www.ecbase.tw/embed/installments" width="100%" height="560" style="border:1px solid #E3DED4;border-radius:12px" loading="lazy" title="分期手續費對毛利的影響"></iframe>