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組合包定價試算：怎麼算、多少才算好
組合價訂多少，才不會比單買還虧。
1・這個數字到底在講什麼
# 組合包定價試算：組合價訂多少才不會比單買還虧 組合包很多人抓感覺訂價，「兩件比單買省一點，感覺划算」就上架了。但這種感覺定價，十次有六次是在賠錢做業績。組合包定價試算要抓的，就是那個「感覺划算」背後的真實數字：組合價扣掉成本、扣掉出貨的物流包材、扣掉平台費之後，落地毛利到底比消費者分開買兩件的毛利多還是少。 很多人會卡在一個誤解，覺得只要組合價比兩件單買的總價低，就叫「有優惠、有誠意」。但你少收的那部分錢，是從你的毛利裡扣的，不是從空氣裡生出來的。組合包如果只考慮「消費者省多少」，沒有反過來算「我少賺多少、又多省多少」，就會出現一種常見的悲劇：業績蒸蒸日上，出貨量翻倍，但月底一看毛利率，比單賣的時候還低。老闆看到營收成長會很開心，但那個成長是拿毛利換來的，換句話說是你自己在補貼消費者。 這個數字真正在講的是兩件事的拉鋸：一邊是組合包因為打折而少收的錢，另一邊是組合包因為合併出貨、一次成交多件而省下來的物流成本、包材成本、甚至平台的固定費用分攤。這兩邊誰大誰小，決定了組合包是不是一個好生意。組合包定價試算，就是把這兩邊拆開來，一項一項算清楚，而不是憑感覺打個折就上架。跟「平台實拿金額與毛利試算」是連著看的，因為組合包最終落地的錢，也要先經過平台抽成那一關，數字不會因為你把兩件包在一起賣就跳過那一關。
2・怎麼算：一步一步走一次
先抓一個基準：帆布包單品，定價699，成本280，這是你原本就在賣、單月穩定出300單的主力商品。單獨賣一件的毛利是699減280，等於419，毛利率大概60%。 現在你想搭一個束口袋出組合。束口袋單獨定價250，成本90。兩件分開買，消費者要付699加250，等於949，你的總成本是280加90，等於370，毛利579，毛利率大概61%。 你想推一個組合價859，讓消費者覺得比分開買省了90元。這時候不能只看859減370等於489毛利就覺得划算，要把落地成本也算進去。 先算物流包材。分開買是兩筆訂單，各自出貨，假設每單物流成本75、包材12，兩單合計（75加12）乘以2，等於174。合併成一箱寄出的組合包，物流成本重一點抓80，包材抓20，合計100。這裡组合包省了74元。 再算平台費。這部分你要去自己的後台查真實比例，這裡先抓一個示範用的6%來走一次算式，你套自己的數字進去。分開賣的平台費是949乘6%，等於56.9。組合賣的平台費是859乘6%，等於51.5。 現在把兩邊落地毛利都算出來。分開賣：579毛利減174物流包材，再減56.9平台費，等於348.1。組合賣：489毛利減100物流包材，再減51.5平台費，等於337.5。 859這個組合價，落地毛利反而比分開賣少賺10.6元。代表這個折扣訂太深了，要往上調。試試889：毛利變成519，落地毛利519減100減53.3，等於365.7，這樣才真的比分開賣的348.1多賺，組合包才算訂對了。
3・多少才算好？怎麼判斷
好的組合價，第一個判斷標準很簡單：落地毛利不能低於消費者分開買兩件的落地毛利，這是底線，不是目標。真正該追的目標，是留一個緩衝，落地毛利至少要比分開賣高個一成左右，因為你還沒算退貨、算客服成本、算之後成本上漲的風險，這些都會啃掉那個緩衝。 第二個判斷標準是轉換率有沒有真的被組合價拉動。如果組合價訂得再漂亮，消費者還是只買單品，那這個數字就只是自我安慰。要看的是「原本只買帆布包的人，有多少比例因為組合價多買了束口袋」，這個增量才是組合包存在的意義。如果增量趨近於零,代表你根本不需要靠折扣去湊組合，直接單賣賺得更多。 第三個判斷標準是退貨情境。組合包最麻煩的地方是消費者退一件、留一件，你要用原本單品的定價去反推退款金額，這時候你的毛利結構會被打亂。算組合價的時候，可以順手用「折扣要多賣幾件才打平」的邏輯反推一次，看這個組合價撐不撐得住部分退貨的情況，不要只算全部成交的理想狀態。 如果落地毛利有緩衝、轉換率有實際拉動、退貨情境算過不會爆掉，這個組合價才算是真的可以上架，不是憑感覺覺得「應該可以」。
4・最常見的三個誤區
第一個誤區，是漏算合併出貨省下來的物流包材錢。很多人只看組合價比單買總價少收了多少，就直接判斷組合包在虧，結果把一個其實划算的組合包砍掉。物流合併出貨省下來的錢，很多時候早就把折扣補回來了，不算這一項，判斷全部會是錯的。 第二個誤區，是把組合包的折扣金額記在「行銷費用」，不記在成本裡。這樣做的結果是毛利表看起來很正常，因為折扣沒有真的從毛利裡扣掉，帳面上這個商品毛利率還是60%。但實際上每一單組合包到手的錢比單買還少，你是在用行銷費用的名目，掩蓋每單在虧錢的事實，月底現金流會告訴你真相，但那時候已經賣了幾百單。 第三個誤區，是拿主力商品的高毛利率去撐搭售的滯銷品，覺得反正帆布包毛利60%,搭一個滯銷的束口袋沒關係。結果滯銷品的真實成本從來沒被認真算過，可能因為囤太久、倉租攤下來成本比帳面高，組合包整體被拖垮，你還以為是帆布包在賺錢，其實是帆布包在幫滯銷品擦屁股。
5・算完之後該做什麼
算完組合價，不代表這個數字可以放著用一整年。原料成本會漂、運費會漲、平台費率也會調，這些變動任何一項發生，你算出來的組合價緩衝就會被吃掉，要有紀律定期重算，不是算一次就當作永久答案。 實際上架後，先用A/B的方式跑兩個組合價，觀察轉換率跟客單價哪個表現更好，同時盯著退貨率有沒有比單品退貨率明顯拉高，組合包退貨處理起來比單品麻煩,這個數字上升要提早發現。 也建議搭配「補貨點與庫存天數試算」一起看，組合包上架之後,你要確認搭售的那個商品庫存是不是真的被去化掉了，還是反而因為組合包賣得好,原本滯銷的東西現在也要囤更多庫存，這個連動關係很多人上架組合包之後才發現沒算到。 最後一句話：組合價是拿當下的成本、物流、平台費算出來的一個基準點,不是一個訂了就不用管的招牌價。定期重算,才是讓組合包長期賺錢,而不是曾經賺過一次的關鍵。
現在就用你自己的數字算一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。