折扣依賴度檢查

促銷檔期營收指的是你刻意降價、限時折扣或滿額減等活動所帶來的營收。會員常態折扣或滿額贈若不屬於「短期促銷活動」，建議不計入，否則會高估依賴度。你應以可明確歸因於促銷活動的訂單金額為準。

超過50%表示你的營收有一半以上來自促銷，顧客已習慣等折扣才買。長期會侵蝕毛利與品牌價值。建議逐步降低促銷頻率，轉向會員分級、忠誠計畫或內容行銷，讓顧客願意以原價購買。

比例高不代表賠錢，但通常意味著毛利被壓縮。因為促銷常伴隨折扣讓利與額外廣告費。你應同時追蹤促銷期間的毛利率，若比例高而毛利率低，代表營收是靠犧牲利潤換來的，長期經營風險較大。