損益兩平件數試算

1. 服飾配件　月固定成本 180,000 元（店租 45,000、人事 90,000、平台年費攤提 15,000、雜項 30,000），主力商品售價 699 元、變動成本 320 元，每件貢獻 379 元。打平要賣 475 件，換算營收 331,975 元。你目前月銷 520 件，也就是打平之後只多賣 45 件——真正落袋的月毛利只有 17,055 元。這個數字會讓你對「要不要再請一個人」有完全不同的判斷：多一個人事 30,000 元，打平點就跳到 554 件，比你現在賣得還多。多請一個人之前，先確認你能不能穩定多賣那 79 件。以每件貢獻 379 元計算，那 79 件是 29,941 元的毛利，剛好蓋掉新增的人事。

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2. 食品生鮮　固定成本比服飾低但變動成本高：月固定 95,000 元，禮盒售價 880 元、變動成本 610 元（食材 420、冷鏈包材 130、耗損 60），每件貢獻 270 元。打平 352 盒。生鮮的麻煩在於淡旺季差距大——中秋單月能賣 900 盒，二月只有 180 盒。用單月算打平會誤判，要用全年：年固定 1,140,000 元除以 270 元，全年打平 4,223 盒，平均每月 352 盒但實際要靠旺季補淡季。淡季不要用月打平點嚇自己，會做出砍成本的錯誤決定；旺季也別因為單月漂亮就擴編。以旺季 900 盒、淡季 180 盒計算，兩者的貢獻差 194,400 元，那筆錢要撐過四個月的淡季。

3. 3C 周邊　月固定 62,000 元，充電線售價 390 元、變動成本 175 元，每件貢獻 215 元，打平 289 條。3C 的特點是變動成本裡有一塊是平台抽成，蝦皮約 5.5% 加金流 2%，390 元的商品就是 29 元。如果你同時做官網，官網的抽成只有金流 2%（7.8 元），同一條線在官網的貢獻是 236 元，打平只要 263 條。差 26 條，一年就是 312 條的差距——這是官網值得經營的具體理由。另外，官網的流量要自己養，那是另一筆成本——把行銷費用也算進固定成本再比一次。假設官網月流量成本 18,000 元，攤在 263 條上是每條 68 元——扣掉之後貢獻仍有 168 元，還是比蝦皮划算。

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4. 家居生活　月固定 78,000 元，收納櫃售價 2,480 元、變動成本 1,390 元，每件貢獻 1,090 元，打平只要 72 件。高單價低單量的生意，打平點看起來很輕鬆，但風險在另一邊：少賣 10 件就掉 10,900 元，等於固定成本的 14%。服飾少賣 10 件只掉 3,790 元。單價越高，每一單的波動對損益的影響越大，所以這類生意更需要穩定的出單節奏，不是衝一波就好。實務做法是把打平點寫在月報第一行，每個月看它有沒有往上爬。如果三個月內從 72 件爬到 85 件，代表固定成本在漲，該查是哪一項。