買一送一 vs 打折 毛利比較

**美妝保養** 你有一批精華液還剩3個月效期，成本300元、原價1000元，不出清就要報廢。這時候要決定用打折還是買一送一。 打折：五折賣500元，毛利500-300=200元，毛利率40%。 買一送一：新品用原價1000元賣，另外送一瓶快到期的（那瓶反正快報廢，成本可以當作已經沉沒）。這樣賣2瓶，收入1000元，實際新增成本只有300元（新品的），毛利700元，毛利率70%。 算完你會發現，買一送一把「快過期的庫存」當贈品送出去，等於幫你把庫存成本吃掉，同時新品還是賺全額毛利。美妝保養的賣家通常會這樣用：新品當主力賣原價，快到期的當贈品出清，不會直接打折賣新品。打折比較適合完全沒有效期壓力、只是想衝量的時候。

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**3C 配件** 你賣行動電源，客單價600元，成本450元，毛利150元、毛利率25%。同款別人也在賣，客人已經在比價，你想做促銷但很怕虧本。 打折：打85折賣510元，毛利510-450=60元，毛利率剩11.8%，還能賺。 買一送一：等於用600元賣出2顆，成本900元，毛利變成-300元，直接虧本。 算出來很清楚，3C配件毛利本來就薄，買一送一根本是變相打5折，對這種品類是災難。3C賣家看到這個數字，通常會放棄買一送一，改用小幅度折扣或滿額贈小配件（成本可控），把促銷力度鎖在毛利可以吃得下的範圍，不會拿主力商品玩買一送一。

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**食品生鮮** 你賣冷凍水餃一份300元，成本120元（含冷鏈運費、包材），毛利180元、毛利率60%，效期短、每多出一單就多一次冷鏈成本，這時候你在猶豫促銷方式。 打折：打7折賣210元，毛利210-120=90元，毛利率43%。 買一送一：等於300元賣2份，成本120×2=240元，毛利60元，毛利率只剩20%。因為每多送一份，就多花一次運費跟包材，這在生鮮特別致命。 算出來之後，生鮮賣家通常會捨棄買一送一，改用折扣或「第二件7折」，因為折扣不會讓你多負擔一次冷鏈成本，買一送一等於把毛利都貢獻給物流跟包材，你用後台的實際運費算一次就知道多送一份有多傷。

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**服飾配件** 你換季出清一款褲子，原價800元，成本300元，毛利500元、毛利率62.5%。這款尺寸齊、庫存壓在身上，但你也擔心退貨——尺寸不合退一件，等於這筆生意整組泡湯。 打折：打6折賣480元，毛利180元，毛利率37.5%，退貨頂多退這一件，風險單一。 買一送一：等於800元賣2件，成本600元，毛利200元，毛利率25%，但只要退掉一件，等於贈品跟正貨一起退回，退貨處理成本比折扣高一截。 算出來，服飾配件賣家通常會選打折出清，不選買一送一，因為毛利率本來就被買一送一拉低，加上退貨風險又比折扣高。真的想衝件數，會用「加購第二件」取代買一送一，退貨時比較好收尾。

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