目標毛利回推售價

一批進口精華液快到期3個月，倉庫還有200瓶，成本每瓶95元。老闆算過去半年這款退貨率18%，多半是「用起來跟想像的不一樣」，退貨的瓶子等於全損，開封後沒辦法二次銷售，所以要把退貨損耗攤進成本裡算。實際成本＝95÷(1-18%)≈116元。想維持毛利率50%出清，回推售價＝116÷(1-50%)=232元。原價賣399元，賣232元等於打5.8折，比自己隨便對半砍安全很多，至少毛利率有守住。決定：出清價訂在239元，不打到232元以下的紅線，同時在頁面寫上「效期只到○月」，用急迫感換轉換率，而不是用無底線降價換銷量。

一款USB-C快充線，供應商報價每條45元，市場上同規格競品賣到199元起。老闆用後台實際的平台費率、金流費率試算，先抓目標毛利率25%（3C本來就薄利），回推售價＝45÷(1-25%)=60元，這只是商品成本的底線，還沒加運費包材。加進去後成本墊高到60元，再套一次公式，售價要到80元才夠本。但市場價賣199元，代表對手可能有量能壓低進貨成本，或乾脆把毛利壓更低衝單量陪你比價。決定：不跟進裸賣競爭，主商品訂價129元、毛利率壓到15%衝流量，換來的曝光導到收納盒、轉接頭這類配件，那些商品套同一套公式回推，毛利率抓到35%以上，用組合拉高整體毛利，而不是在單品上硬拚價格。

一箱冷凍鮭魚切片直送到府，保冷袋、乾冰、瓦楞箱的包材成本就要55元，低溫宅配運費用配送商後台的實際溫層運費算，平均一箱180元，商品本身成本180元，全部加起來單箱成本415元。老闆想維持毛利率40%，回推售價＝415÷(1-40%)=692元，抓好記的699元。算出來才發現，運費跟包材佔了成本的56%，比商品本身還貴。決定：把免運門檻拉到兩箱以上才免運，分攤掉單箱運費比例，同時因為生鮮回購率是所有品類最高的，回購客戶另開會員價，毛利率壓到30%留客，新客維持40%打平獲客成本。快到期只剩7天的品，用同一套公式重算，毛利率直接降到20%出清，照樣不虧本出貨。

一款針織外套要備S到XL四個尺碼、三個顏色，成本每件280元。過去同類商品退貨率抓35%，多半是尺寸不合、色差問題，退貨的衣服要重新蒸燙檢查才能再上架，多一筆處理成本，每件抓45元。攤進去的實際成本＝280+(35%×45)≈296元。老闆想維持毛利率45%，回推售價＝296÷(1-45%)=538元，訂價抓539元。如果不把退貨成本算進去，直接拿280元回推只要賣509元，看起來差價不大，但一季賣2000件，兩種算法的總毛利差了快6萬元。決定：售價先訂539元，同時在頁面加大尺寸對照表跟色差說明，把退貨率往下壓。等退貨率壓到25%以下，就能把價格往下調到接近509元，用更有競爭力的價格衝量。