平台抽成試算

美妝賣家最常遇到的情況：倉庫裡一批保養品剩三個月效期，想在蝦皮開檔清庫存，但不知道打折後到底還有沒有賺。假設一瓶精華液成本180元，原價690元，出清價定499元。用你後台實際費率算，平台費加金流是12%，等於59.9元，出貨自付集貨費約35元，包材加贈品成本20元。499減59.9減35減20，實拿384元，扣成本180，單件毛利204元，毛利率41%。這數字算出來，賣家通常會決定出清價可以再往下壓，因為就算降到450元，毛利率還有35%，比放到過期報廢划算太多。同時也會回頭檢查退貨率，美妝退貨常常是「顏色跟想像不一樣」，如果這批退貨率超過15%，384元的實拿還要再打折扣，這時就會考慮加拍實測色卡影片降低退貨，而不是一味降價衝單。

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3C配件賣家最常在補貨前算這筆帳：一顆USB-C快充頭成本95元，市場最低價賣249元，你想跟進上這個價格參戰。用你後台的實際抽成費率算，加上金流費用，假設一共23.6元，倉配你要負擔的出貨費約40元，包材5元。249減23.6減40減5，實拿180.4元，扣成本95元，毛利85.4元，毛利率只有34%。這種毛利算出來，賣家通常不會馬上砍價跟進最低價，而是先算清楚在249元這個價位還能撐多少廣告費——如果廣告成本抓20元，淨利只剩65元，一單賺不到一杯咖啡錢。這時常見的決定是跳出比價戰，改賣兩件組或加購配件把客單價拉到399元以上，用試算工具重算一次，看抽成占比是不是被稀釋，同時也會拿這組數字去跟供應商殺成本，因為3C毛利薄，省下5元成本比多賣10單還有感。

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生鮮賣家最常在接團購單前先算一次：一箱冷凍水餃六包，成本420元，定價890元，走冷凍溫層出貨。冷凍運費你後台實際報價假設一箱150元，比常溫貴快三倍，平台費加金流用實際費率算是62.3元，包材加乾冰保冷成本再80元。890減150減62.3減80，實拿597.7元，扣成本420，單箱毛利177.7元，毛利率20%。這數字算出來，生鮮賣家通常會決定單箱利潤太薄，改推兩箱以上免運或滿額折扣，把運費攤平到更高客單，因為運費是固定成本，賣兩箱運費不會變兩倍，毛利率一下就能拉到30%以上。另外也會回頭看回購率——生鮮的回購率通常是所有品類最高的，這時會決定把首購的低毛利當成獲客成本接受，重點放在第二次回購能不能導到自己官網或社群下單，繞開平台抽成，讓回購那一單利潤直接翻倍。

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服飾賣家換季上新前最常卡在這一步：一款針織外套成本350元，定價990元，要備S到XL四個尺碼、三種顏色，變成12個SKU。用你後台的實際費率算，抽成加金流大概99元，出貨自付運費約45元，包材15元。990減99減45減15，實拿831元，扣成本350，單件毛利481元，毛利率看起來有48.6%。但服飾退貨率通常是所有品類裡最高的，尺寸不合或色差退貨常常超過25%，等於每賣四件就有一件要吸收來回運費和二次上架成本，實際毛利率會被拉低到35%左右。這數字算出來，服飾賣家通常會決定先備中間尺碼M、L數量多一點，S跟XL少量測試，避免壓太多庫存在退貨率高的尺碼上，同時把商品頁的尺寸表和色差說明做得更詳細，減少「跟想像不一樣」造成的退貨，等第一波賣況出來再決定要不要加單其他顏色。

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