AIM AI SOFTWARE LAB專題 › 平台抽成試算
平台抽成試算：怎麼算、多少才算好
蝦皮、momo、PChome——輸入你後台的費率，看一單實拿多少。
1・這個數字到底在講什麼
這個數字聽起來很簡單，賣家最常見的誤解是把「平台公告的抽成%」直接當成自己少賺的錢。事實上，你設定售價、看到金流入帳，中間隔著一層又一層的扣款：類別抽成、金流手續費、有時候還有你自己下的活動加碼、關鍵字廣告服務費。這些東西不會寫在同一張表上，蝦皮、momo、PChome 三家介面各不同，有的藏在帳務中心，有的要點進單筆訂單明細才看得到。 所以「平台抽成試算」這個工具做的事，不是幫你查費率——費率你要自己去後台看，因為它會變，寫在文章裡三個月後就是錯的。工具做的是幫你把查到的那些數字兜起來，算出「這一單賣699，實際入你帳戶的是多少」。這跟你在損益表上看到的營業收入是兩件事，很多賣家把營收當成到手金額去做財務規劃，等到月底對帳才發現現金流跟報表不一樣。 這個數字的意義在於，它是你所有後續決策的地基——要不要接受某個特價檔期、要不要跟廠商談進貨成本、要不要換平台主推——都得先知道「這一單我真的拿到多少」，不是帳面好看多少。查一次不夠，因為平台會不定期調整費率結構，尤其大型檔期常常加收行銷服務費，你這個月算的跟下個月不一定一樣。
2・怎麼算：一步一步走一次
拿一個實際案例走一次，你自己套自己的數字進去就對了。假設你在某平台賣一件商品，售價 699，進貨成本 280。你去後台查到的資訊是：平台抽成加上金流手續費，合計抓走售價的 12%（這是你自己查到的數字，每個類別、每個平台都不一樣，不要照抄）。 第一步，算平台扣款：699 × 12% = 83.88。第二步，算平台實拿：699 − 83.88 = 615.12，這才是入你帳戶的錢，不是 699。第三步，扣掉你自己吸收的成本——假設你這個商品用免運吸引買家，運費你自付 35 元：615.12 − 35 = 580.12。這是你這一單真正落袋的現金。 第四步，扣掉進貨成本 280：580.12 − 280 = 300.12，這才是這一單的毛利，不是拿 699 − 280 = 419 去自我感覺良好。毛利率算法是 300.12 ÷ 699 = 42.9%，看起來還可以，但別忘了這還沒扣倉租、人力、廣告費，那些是你固定成本，要另外分攤。 第五步，套進你的月出貨量，假設每月 300 單：300.12 × 300 = 90,036，這是你這個月從這個商品線賺到的毛利池，用來養固定成本跟廣告預算。整個流程走完你會發現，光是抽成跟自付運費，就吃掉你毛利的一大塊，這也是為什麼很多人上架時定價 699 感覺很賺，實際結算卻不如預期。如果懶得每次手算，「平台實拿金額與毛利試算」工具就是把這五步直接串好，你查完費率丟進去就有答案。
3・多少才算好？怎麼判斷
沒有一個放諸四海皆準的數字說「抽完剩多少才算好」，因為看你賣的是什麼類別。3C 配件跟客單價幾百塊的日用品，能承受的抽成結構完全不同，品牌旗艦店跟個人賣場的費率階梯也不一樣，硬套一個百分比當標準只會誤判。真正該看的，是扣完平台抽成、金流手續費、你自付的運費之後，剩下的錢夠不夠蓋掉你的固定成本，再留一點空間打廣告。 實務上判斷方式是這樣：先算出每單「變動成本佔比」——把抽成、金流費、自付運費全部加總除以售價，如果這個比例已經吃掉三成以上，你基本上沒有多少行銷預算可以動，一旦下廣告或做促銷，很容易一算就是賠本衝量。相對地，如果變動成本佔比壓在一到兩成，你才有本錢去搶排序、跟平台談流量。 另一個判斷角度是跟你的固定成本回頭比。假設你每月固定支出（倉租、客服、基本人力）是一筆數字，用毛利池去除，看多少單才打平，這個數字如果遠低於你目前月出貨量，代表你的抽成結構還算健康；如果打平單量逼近甚至超過你現有出貨量，代表這個平台或這個品類的抽成結構在吃掉你的生存空間，該考慮的不是降價衝單，而是換品類、換平台、或去談更好的費率方案。 多平台同時上架的賣家，更該把每個平台分開算，因為同一個商品在不同平台的實拿金額可能差到讓你重新分配主力上架的平台。
4・最常見的三個誤區
第一個常見誤區，是把運費補貼記在行銷費用科目裡，結果毛利表看起來每單都賺，實際上物流那塊早就在吃你的老本，因為補貼的錢是從你自己口袋出的現金，不是行銷帶來的效益，把它歸錯類，你永遠看不出這個商品其實每單在虧。 第二個誤區，是只拿平台公告的「基本抽成」去試算，忘了加金流手續費、超商代收手續費，還有你自己開的滿額折扣或滿件折扣。這幾筆疊起來，常常讓你算出來的毛利比實際高上兩三成，等到月底結算現金對不上帳，才發現試算表跟現實差一大截，但這時候促銷檔期已經跑完了。 第三個誤區，是用上架售價直接去算毛利，卻沒把導流廣告費分攤回每一單。很多賣家把廣告支出另外記在行銷費用總表，帳面上看每單毛利還有五十塊，但這五十塊根本沒扣掉為了讓這單成交所花的關鍵字或版位廣告費，實際打平甚至倒賺的狀況一大堆，只是被報表的分類方式藏起來而已。 這三個誤區的共同點，是把該歸在「這一單」的成本記到別的地方去，導致單品毛利失真，決策自然跟著跑偏。
5・算完之後該做什麼
算出「這一單實拿多少」之後，第一件事是拿它去檢查你現有的促銷方案還撐不撐得住。很多人打折是憑感覺打的，其實應該先問：折扣打下去之後，實拿金額扣成本還剩多少，要多賣幾件才能補回原本的毛利池，這個時候「折扣要多賣幾件才打平」的工具就直接接上，把你剛算出來的實拿數字丟進去，看打平單量是不是你能接受的範圍。 第二件事，是拿這個數字回頭檢視你的商品組合，哪些品項抽成結構吃掉太多毛利，該降低上架優先度，哪些品項毛利池夠厚，該加碼廣告資源去衝，這個判斷沒有算過實拿金額之前是憑感覺猜的，算過之後是有依據的。 第三件事，跟你的庫存節奏接起來。知道每單真正的毛利之後,你才能反推每個月需要出多少單才能養活固定成本,進而回頭決定安全庫存跟補貨時間點,這時候可以搭配「補貨點與庫存天數試算」,避免你為了衝單量拉高廣告卻沒算過毛利，結果賣越多現金流越緊。 最後一件事,是把這個試算變成習慣,不是一次性動作。平台費率跟活動加收會變,尤其大檔期前後常常有調整,建議每季重新去後台抓一次最新的抽成跟手續費,重新跑一次試算，數字才不會用到過期。
現在就用你自己的數字算一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。