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免運湊單話術
差 87 元免運？回你三種自然的湊單推薦寫法，不像硬塞。
範例結果
版本一（實用）：還差 87 元就免運，這款襪子三入 99 元剛好幫你補到，每天都要穿的東西現在順便帶。 版本二（划算）：差 87 元免運，加購這組杯墊 60 元，等於省下運費再白拿一個實用小物。 版本三（幽默）：還差 87 元就免運？不如帶個小夜燈 120 元，連運費都省了，晚上上廁所還能照路。
使用前先知道
- 如果商品單價遠低於差額，湊單可能拉高客單卻未必划算，建議先看顧客消費習慣。
- 工具不考慮運費政策或折價券併用，實際結帳門檻仍以平台最終規則為準。
常見問題
湊單品一定要選最便宜的嗎？
不一定。便宜品容易讓顧客覺得「順便帶」，但若差額不大，選接近差額的高毛利商品反而能提升利潤。重點是價格要自然落在差額區間，並與原本購物車內容有關聯，例如買零食就推飲料，而不是推衛生紙。
萬一顧客只買湊單品然後退貨怎麼辦？
這是實務上常見的風險。建議優先挑選低退貨率、保存期長的商品當湊單選項，並在話術中暗示「這款很多人回購」減少衝動退貨。若系統允許，也可設定湊單品不單獨退貨，但需符合平台規範。
每次都要推薦2～4個商品，會不會太多？
建議準備2～3個選項就好，超過四個反而讓顧客猶豫。選項應包含不同價格帶：一個接近差額、一個略高、一個較低。這樣無論顧客預算高低都有對應方案，也能避免「強迫推銷」的感覺。
接下來可以用
- 客單價計算與拉升 純計算 算出 AOV，離目標差多少，用哪三條路拉最便宜。
- GMROI 庫存投報率 純計算 每壓一元庫存回收多少毛利——資金在賺錢還是在倉庫睡覺。
- 出貨人力估算 純計算 這個單量要幾個人打包，檔期前先排。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？免運湊單話術 完整拆解
先看它會產出什麼樣的東西（不用填任何欄位）
這是用範例資料實際跑出來的結果，不是示意圖。 想用自己的資料試，上面填一填就好——不用註冊。
版本一（實用）：還差 87 元就免運，這款襪子三入 99 元剛好幫你補到，每天都要穿的東西現在順便帶。 版本二（划算）：差 87 元免運，加購這組杯墊 60 元，等於省下運費再白拿一個實用小物。 版本三（幽默）：還差 87 元就免運？不如帶個小夜燈 120 元，連運費都省了，晚上上廁所還能照路。
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
1. 服飾配件 客人的購物車有 913 元，免運門檻 1,000 元，差 87 元。你可以推薦的加購品有襪子三入 99、髮夾組 60、小包 120。話術的關鍵不是「再買 87 元免運」，是給他一個具體可以點的東西——差額訊息加上一個剛好跨過門檻的商品，轉換率比純文字提示高出一截。服飾的加購品要選百搭的小件：襪子、髮飾、收納袋，這些不需要考慮尺寸和搭配，決策成本最低。避免推薦另一件衣服，那會讓他重新開始猶豫。話術也要注意時機：在購物車頁面提示比在結帳頁有效，因為結帳頁的客人已經進入付款心態，被打斷容易棄單。
3C 配件
2. 食品生鮮 購物車 680 元，門檻 800 元，差 120 元。食品的加購有個天然優勢：消耗品多買不吃虧。推薦常備品——醬料、乾貨、飲品，客人心裡的算盤是「反正遲早要買」。但要避開兩件事：一是效期短的生鮮，多買會壞；二是重量大的商品，你的運費成本會跟著上去，湊單湊到自己賠錢。實務上最有效的是設一個「加購專區」，只放輕、耐放、單價落在門檻差額附近的品項。另外門檻差額太大時就別硬推，差三百元以上的加購提示通常只會讓客人覺得被推銷。還有一點：加購區的品項每季換一次，固定不變的客人看久了會自動略過。
食品生鮮
3. 3C 週邊 購物車 1,450 元，門檻 1,500 元，只差 50 元。這種「差一點點」的情況最好處理，因為客人已經花了一千多，再加五十元的心理阻力極低。3C 的加購品天然就多：線材、保護套、清潔布、收納袋。而且 3C 客人本來就常常忘記買配件，你提醒他反而是幫忙。話術可以直接一點：「差 50 元免運，這條短線很多人會一起買」。具體到商品名，比籠統的提示有效得多。順帶一提，配件的毛利率通常比主機高，所以湊單成功的那一單，你賺的比看起來多。另外配件的庫存要跟主機一起備，缺貨的加購提示只會讓人白點一次。
服飾配件
4. 手作文創 購物車 620 元，門檻 800 元，差 180 元。手作的加購比較難，因為品項少而且單價落差大——不像 3C 有一堆便宜配件。可行的做法有兩個：一是準備幾樣小單品專門當加購用，像是明信片、貼紙、小掛飾，價格設在一百到兩百之間；二是把免運門檻設低一點。手作的客單價本來就不高，門檻設 800 可能太高，讓多數人搆不到反而傷轉換。算一次你的客單價分布再決定。設定門檻的原則是讓多數人「差一點點」，而不是讓少數人搆得到，前者才會拉高整體客單價。門檻調整後追兩週的平均客單價，有動再固定下來，沒動就換個數字再試。