AIM AI SOFTWARE LAB把庫存管好 ・第 4 步，共 4 步 ・← 上一步：補貨點與庫存天數試算 ・這是最後一步・看整套 →
滯銷庫存成本
放著不是免費的：壓住的資金＋每月倉儲，算給你看五折出清為什麼常常划算。
範例結果
滯銷庫存壓住的資金：176,000 元 加上倉儲與資金成本（估 2%/月 × 6 個月）：再吞 21,120 元 判讀：五折出清看起來痛，但通常比繼續放著便宜。算出清價的底線：用實拿試算，別憑感覺。
使用前先知道
- 未計入季節性跌價或產品變質損失，只算資金與倉儲成本，實際虧損可能更高。
- 預估存放月數若偏離實際，試算結果會失真，請盡量根據銷售歷史判斷。
常見問題
為什麼五折出清常常比繼續放著划算？
繼續存放會持續吃掉資金成本（利息或機會成本）與每月倉儲費。以月銷量極低的滯銷品為例，三個月後總成本可能接近原價三成。五折出清雖然帳面虧五成，但省下未來數月的費用，且提早回收現金可轉進其他更賺錢的商品。
這個試算結果可以當作定價的唯一依據嗎？
不建議。試算只反映存放的財務成本，未考慮品牌形象、顧客對折扣的預期、競爭對手動作或商品殘值。若五折出清長期傷害品牌定位或引發退貨潮，反而得不償失。應把試算當成參考門檻，再綜合市場因素調整。
倉儲成本要怎麼估才合理？我的倉庫是自己租的，不是用第三方倉儲。
自有倉庫仍應計算「機會成本」：那塊空間若出租或挪作他用能產生多少收入？或參考當地同規格倉庫的月租金均價，再除以可存放的總商品數。忽略自有空間成本，會低估繼續存放的真實代價，導致誤判出清時機。
接下來可以用
- 匯率變動損益 純計算 同一張採購單，匯率動一下差多少台幣——分批換匯的理由。
- 計費重量（實重 vs 材積） 純計算 運費按哪個算？蓬鬆包裝吃掉的錢，比你想的多。
- 打平天數計算 純計算 每月第幾天開始才是幫自己賺——之前都在幫房東和平台打工。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？滯銷庫存成本 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
**案例一：美妝保養** 你手上有一批去年進的日系精華液，效期只剩4個月，加上客訴一直說「顏色跟官網照片不一樣」，退貨堆在倉庫出不去。500瓶成本每瓶300元，等於15萬資金卡住不動。倉儲費用你後台實際費率算，抓每瓶每月5元，等於2500元/月。若拖到旺季再處理，3個月倉儲費7500元，加上這15萬資金放著不能拿去進新品的機會成本，粗估也要2000多元。合計快1萬。而萬一效期到了賣不完，500瓶等於整批報廢，15萬直接歸零。現在五折出清，500瓶回收7.5萬，雖然是虧錢賣，但比全損好太多，現金也能馬上轉去補新品。算完這筆帳，多數美妝賣家會選擇效期前2個月就開始清，不會等到最後一刻。
3C 配件
**案例二：3C配件** 同款藍牙耳機殼，同業突然降價，你後台轉換率掉了一半，倉裡還壓著800個。3C毛利本來就薄，這批進貨成本每個80元，共6.4萬資金卡住。現在五折出清，800個回收3.2萬。如果選擇硬扛不降價，等對手繼續往下打，最後你也得跟著降到3折才賣得動，屆時回收只剩1.92萬。中間拖的這幾個月，倉儲費用你後台實際費率抓，假設每件每月2元，800件放3個月就是4800元，這些錢還沒算進料件退流行的風險。3C配件的問題是同一顆料件到處都有人賣，庫存放越久越沒議價空間。算完這筆帳，大部分3C賣家會選擇現在就五折出清，好過被市場逼著打到骨折價。
食品生鮮
**案例三：食品生鮮** 中秋節後，禮盒剩200組還卡在冷凍庫，效期只剩1個月。生鮮的問題是冷凍倉儲費比常溫貴，用你後台實際費率算，假設每組每月15元，是常溫的三倍。200組成本每組250元，等於5萬資金卡住，冷凍倉儲費1個月就是3000元。如果沒賣完等效期到，整批報廢，5萬成本加上包材費用每組30元、共6000元，全部打水漂。現在五折出清，200組回收2.5萬，雖然沒賺，但至少把冷凍庫位空出來，讓周轉快、回購率高的常態商品進來用。生鮮的回購率是所有品類裡最好的，倉位卡在滯銷禮盒上，等於在犧牲賺錢的商品。算完這筆帳，生鮮賣家通常會立刻出清換庫位，不會留到最後一刻。
服飾配件
**案例四：服飾配件** 換季後，某款洋裝XS跟XXL兩個尺碼賣不動，退貨集中在「尺寸不合」，300件全卡在倉裡。成本每件400元，共12萬資金卡住不動。倉儲費用你後台實際費率抓，假設每件每月8元，放到下一季大概6個月，就是1.44萬。加上這12萬資金這半年沒辦法拿去進新款，機會成本再抓3千多元，合計快1.8萬。如果拖到季末清倉，通常只值3折，300件回收3.6萬。現在就五折出清，回收6萬，比拖到季末多賺2.4萬，還不算省下的倉儲費。服飾配件的痛點是同款要備多尺碼多色，滯銷的往往是兩端尺碼，越晚處理越沒人要。算完這筆帳，服飾賣家通常會選擇季中就五折清，不等季末變成清倉價。
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