補貨點與庫存天數試算

你賣一款玻尿酸精華液，母親節檔期前兩週準備衝量。過去7天賣了140瓶，日均銷量20瓶。供應商下單到到貨要12天，你抓3天安全庫存，補貨點＝(20×12)+(20×3)＝300瓶。後台現在剩180瓶，已經低於補貨點，代表現在下單都算晚，檔期中段很可能斷貨。 但這款效期還有5個月。你算過，如果補500瓶加上現有180瓶，等於680瓶要在效期內出清，680÷20＝34天，其實用不到那麼久就會過保護期。你把補貨量改成350瓶，26天出清，剛好卡在檔期結束後兩週。 美妝賣家通常不是補到「安全」，而是補到「效期內能消化的量」。寧可檔期尾巴缺一點貨，也不要囤到最後只能打折出清，把毛利吃掉。

你賣一款USB-C快充頭，同款一堆人在賣，比價比得凶。日均銷量50個，海運加清關要20天，你抓5天安全庫存，補貨點＝(50×20)+(50×5)＝1250個。現在庫存600個，早就低於補貨點，得馬上下單，不然斷貨那幾天客人直接去買別家。 3C毛利薄，假設單價250元，毛利率15%，一個只賺37元，庫存壓著的資金成本很傷。你不想囤1250個，改成部分空運，把到貨天數壓到7天，安全庫存降到3天，補貨點變成(50×7)+(50×3)＝500個。 決定就是：3C賣家寧可多付一點空運費把補貨點壓低，也不靠囤大量庫存去扛斷貨風險，因為壓在倉庫的每一個都在跌價，跌得比毛利還快。

你賣冷凍水餃，回購率是所有品類裡最好的，但溫層運費和包材成本很吃利潤。日均銷量80包，跟工廠訂貨要10天，抓4天安全庫存，補貨點＝(80×10)+(80×4)＝1120包。現在庫存700包，低於補貨點，該下單了。 但生鮮補貨量不是補越多越好，效期只有6個月，冷凍倉租是按天算。如果一次進2000包，2000÷80＝25天才出清，等於佔用冷凍櫃25天的倉儲成本；改成進1200包，15天出清，週轉快很多，倉儲成本省一半。 生鮮賣家的做法是把「要不要下單」和「這次要進多少」分開算，不會為了湊運費滿載就一次進太多，反而卡死倉儲成本，吃掉本來就不高的淨利。

你賣一款衛衣，換季前要多尺寸多顏色一起備。L黑色日均銷量15件，工廠加驗貨要18天，抓5天安全庫存，補貨點＝(15×18)+(15×5)＝345件。現在庫存200件，低於補貨點，要補貨。 但這款退貨率30%，等於每賣15件會退回來4到5件重新上架，實際淨銷量只有10件。用淨銷量重算補貨點：(10×18)+(10×5)＝230件，比原本345件少了115件。這115件如果照原數字補進來，換季後很可能變成滯銷降價的那一批。 服飾賣家的做法是補貨算式要拿掉退貨的水分，用淨銷量而不是毛銷量去算補貨點，不然每季都會多囤一批賣不掉的尺寸顏色，最後只能打折出清，把毛利補回去給客人。