GMROI 庫存投報率

某保養品牌一次進了80萬成本的精華液系列，效期18個月，想說反正毛利高，撐得住。半年後庫存還壓著50萬沒動，客人退貨理由常是「聞起來跟想像不一樣」。老闆用GMROI檢查：這半年賺的毛利60萬，除以平均庫存成本50萬，GMROI是1.2。聽起來還有賺，但效期只剩12個月，庫存周轉速度不夠快，等於錢卡在架上等過期。老闆算完後做了兩件事：把賣不動的兩支色號直接打折出清，換季前提前促銷，不等到效期最後三個月才降價；同時把新品的首批進貨量砍半，改成小批多次補貨，避免同一批貨壓太久。美妝賣家看GMROI，重點不是毛利率漂不漂亮，是庫存有沒有在效期內轉得動。

這個品類的其他案例與流程 →

賣行動電源配件的賣家，同一顆晶片料件市場上一堆人在賣，天天在比價。他算了一下：平均庫存成本30萬，這個月營收150萬、毛利率抓20%，毛利30萬，GMROI等於1.0。代表壓進去的錢，一年只換回等值的毛利，沒賺沒賠，純粹是資金在周轉而已。他把同款拆開看，發現某個規格的傳輸線GMROI只有0.6，庫存壓著卻賣得慢，客人問規格問很細但成交率低；另一個快充頭GMROI有1.8，賣得快、備貨划算。他做的決定：把GMROI低於1的規格直接停止進貨，庫存清完就下架，不補；資源集中在GMROI高的品項，加大採購量壓低成本，用你後台的實際費率重新算一次淨毛利再決定要不要加碼。3C毛利薄，GMROI算的就是「這批貨值不值得繼續囤」。

賣冷凍海鮮禮盒的賣家，運費和包材成本高，效期短，但老客戶回購率是全店最好的。他算過：平均庫存成本（含包材、冷鏈費用）40萬，這一季營收300萬，扣掉運費後毛利率45%，毛利135萬，GMROI是3.375。這個數字比想像中漂亮，因為效期逼著他不能囤太久，庫存周轉反而快，加上熟客固定回購，去化速度穩定。看到這個數字，他做的決定是加碼：跟供應商談更大批量的進貨降低單位成本，同時推出訂閱制禮盒，把散客回購變成固定週期出貨，讓庫存周轉更可預期。他也把GMROI偏低的單品（某款包裝成本過高的禮盒）下架，集中資源在轉得快的主力商品上。生鮮賣家算GMROI，是要確認「效期壓力」有沒有反而變成周轉優勢。

賣針織外套的賣家，同款要備S到XL、五個顏色,退貨理由多半是尺寸不合或色差。換季前他盤了一次庫存：平均庫存成本100萬，這一季營收算進退貨後剩180萬，毛利率50%，毛利90萬，GMROI是0.9。代表每壓1元庫存，還回收不到1元毛利,資金效率比想像中差,問題就出在退貨率25%把毛利吃掉一大塊。他做的決定：換季前兩週就開始折扣出清,不等到季末才降價;同時把賣得慢的顏色（像是深藍、卡其）下一季直接減量,只留主力的黑跟米白多備尺寸;另外在商品頁加尺寸對照表跟真人上身照,想辦法把因為誤判尺寸造成的退貨壓下來。服飾賣家看GMROI,其實是在問一句話:退貨率吃掉的毛利,值不值得繼續備這麼多顏色尺寸。