匯率變動損益

1. 服飾配件 從韓國進一批貨，下單時匯率 31.5，到付款時變成 32.4。20,000 美元的訂單，成本從 630,000 元變成 648,000 元，多了 18,000 元。服飾的毛利率若是 52%，這 18,000 元等於吃掉三十幾件洋裝的毛利。實務上的關鍵是時間差：服飾的下單到付款常隔一到兩個月，那正是匯率能跑的空間。所以報價給下游時要考慮這段風險，或者跟供應商談縮短付款週期，把不確定性壓小。另外記得一件事：匯率損失要算在「進貨成本」而不是「業外損失」，否則你的毛利率會看起來比實際好，定價就會偏低。

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2. 食品生鮮 進口零食下單 20,000 美元，匯率從 31.5 到 32.4，成本多 18,000 元。食品的毛利率薄，38% 的話這 18,000 元要靠多賣 47,000 元營收才補得回來。而且食品有效期壓力，不能靠「等匯率回來再進貨」——該進的時候就得進。比較實際的做法是把匯率波動當成固定的成本緩衝，定價時預留 2% 到 3%，而不是每次波動都重新調價，因為食品的價格敏感度高，動一次價就少一批客人。如果進口佔比超過一半，值得問銀行遠期外匯的報價。手續費通常不高，換到的是可以確定的成本，定價也才做得準。

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3. 3C 週邊 從深圳進貨 20,000 美元，匯率差 0.9 元造成 18,000 元的成本上升。3C 的毛利率只有 22%，這 18,000 元要用 82,000 元的營收去補。更麻煩的是 3C 的售價被市場價格帶綁死，你很難把匯率成本轉嫁出去——競品的進貨時間點跟你不同，他可能還在用便宜的匯率。所以 3C 的做法通常是分批下單，把匯率風險攤平，而不是一次押一大筆。分批下單還有一個附帶好處：每批的數量小，倉儲壓力和滯銷風險也跟著分散，尤其在規格換代快的品類特別重要。分批的節奏抓每季一次通常剛好，太碎會被最低訂購量卡住。

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4. 手作文創 進口材料 20,000 美元，多付 18,000 元。手作的毛利率高，65% 的話這筆多出的成本相對好吸收，但手作的訂貨量小、頻率低，所以每一次的匯率點位影響更集中——不像大量進貨的人可以靠次數攤平。實務上比較可行的是集中採購：跟同業併單，一次進足半年的量，減少下單次數等於減少暴露在匯率波動裡的次數。順帶把運費和最低訂購量的門檻也一起解決了。併單之前先確認一件事：同業的材料規格跟你一樣嗎。省下的匯率和運費，如果換來一批用不上的材料，那不是省而是浪費。另外併單的付款要說清楚誰先付、匯差算誰的，這個沒講好比省下的錢還貴。

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