AIM AI SOFTWARE LAB分配廣告預算 ・第 1 步，共 4 步 ・下一步：廣告預算三分法 →
目標 ROAS 設定器
從你的毛利推出損益兩平線和目標線——低於底線的廣告是在燒錢，要燒也要知道。
第 9 堂・廣告：先算損益兩平再花第一塊錢 這個工具在課程裡有完整的說明：為什麼要算、算完要做什麼
範例結果
損益兩平 ROAS：2.86 （毛利 45% − 其他變動成本 10% ＝ 廣告可用空間 35%） 想賺錢的目標線：至少 3.71（留三成利潤）。低於 2.86 的廣告是在燒錢衝業績——可以是策略，但要是「知道的策略」。
使用前先知道
- 毛利率請填真實數字，未計入退貨、折扣等實際折讓時，目標線會失真。
- 本工具不包含固定成本（如租金、人事），若固定成本高，損益兩平點需另行計算。
常見問題
如果我的毛利率很低，這個工具還能用嗎？
可以，但你要知道：毛利率愈低，目標 ROAS 愈高，廣告愈難獲利。實務上若低於 20%，即使 ROAS 達到 5 也很難有淨利，建議先改善產品組合或供應鏈成本，再回頭設定廣告目標。
其他變動成本包含哪些？一定要填嗎？
一定要填。它包含運費、包裝、金流手續費、平台抽成等每筆訂單才會產生的支出。忽略它會讓目標 ROAS 看起來比實際低，導致你以為賺錢的廣告其實在賠錢。通常佔 5%–15%，請依實際出帳單填寫。
目標 ROAS 設好之後，是不是就照著跑就好？
不是。ROAS 是結果指標，不是控制桿。若廣告實際 ROAS 低於目標，先檢查轉換追蹤是否正確、到達頁面轉換率是否異常、還是競價過高。持續優化素材與受眾，不要只調目標值。這個工具給你的是損益底線，不是操作指南。
接下來可以用
- 廣告預算三分法 純計算 測試、放量、實驗各放多少——依你的階段給骨架，兩週調一次。
- A/B 結果判讀器 純計算 兩版數據丟進來——是真的贏了，還是樣本太少的雜訊？
- 商品 FAQ 產生器 文字生成 把客人問到爛的問題一次寫進商品頁。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？目標 ROAS 設定器 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
**案例一** 保養品牌小編發現倉庫裡一批精華液再3個月到期，想打廣告出清，同時新品要上市曝光，兩邊預算怎麼分沒有標準。 抓假設：客單價900元，毛利率58%，退貨率15%（主因「膚質不合」跟「色差」），退貨還要吃運費損失，實際毛利率打折後剩約50%。損益兩平ROAS＝1÷0.5＝2.0，代表花1元廣告至少要帶回2元業績才不虧本。老闆想留20%利潤空間，目標ROAS設在2.4。 算出來後拿去對後台報表：出清品ROAS只有1.6，長期低於損益兩平線，代表越打越虧，馬上把預算轉做「滿額加購」，不再硬砸廣告換轉單。新品廣告ROAS有2.6，超過目標線，決定加碼曝光衝首購。這條線讓她清楚分開「該救的庫存」跟「該衝的新品」，不是憑感覺花錢。
3C 配件
**案例二** 3C配件賣家上架一款USB-C充電線，蝦皮上一堆賣家用同一顆料在打價格戰，客人常來問規格但很少下單，廣告費燒了卻不知道該撤還是加碼。 抓假設：客單價350元，毛利率22%（3C薄利，扣完料件跟出貨成本），退貨率低到3%可忽略。損益兩平ROAS＝1÷0.22≈4.5，比美妝高出一倍以上，這就是薄利品類的天然門檻。老闆想留10%利潤，目標ROAS設到5.0。 算出來後回頭看廣告後台：這顆料件的關鍵字廣告ROAS只有3.2，長期低於損益兩平線，才發現一直在補貼比價客、根本沒賺。馬上收回這條廣告的預算，改推「客單價較高的組合包」，那組ROAS有6.8，遠超目標線，決定把資源全押組合包，單品廣告只留基本曝光不擴量。這條線讓他不再被「有點數字看起來還行」騙過去。
食品生鮮
**案例三** 生鮮賣家推一款冷凍水餃箱，母親節檔期想衝新客，但溫層運費跟保冰包材成本重，不確定廣告能不能打，怕衝新客根本賺不到錢。 抓假設：客單價1200元，毛利率35%（扣完食材、包材、溫層運費），首購常常打平甚至小虧，但生鮮靠回購賺錢，平均客人半年回購2.3次，回購不用再攤廣告成本，毛利率回到45%。首購損益兩平ROAS＝1÷0.35≈2.86，老闆願意讓首購小虧換新客，目標ROAS設在2.6，比損益兩平線再低一點。 算出來後，母親節廣告ROAS落在2.4，低於損益兩平線但在可接受虧損範圍，決定照打，因為算過整體LTV還是賺。同時把首購客名單抓出來做簡訊跟EDM催回購，不再靠廣告費硬拉單。這條線讓他敢對「首購看起來不賺」放心。
服飾配件
**案例四** 服飾賣家換季推一款針織外套，同款要備S到XL四個尺寸、三個顏色，退貨常常是「尺寸不合」跟「色差」，廣告一直在燒但不知道該不該加碼衝換季庫存。 抓假設：客單價650元，毛利率48%，退貨率高達25%（尺寸色差為主），退貨還要負擔來回運費，實際有效毛利率打8折，剩約38%。損益兩平ROAS＝1÷0.38≈2.63。老闆知道換季要出清，願意壓縮利潤，目標ROAS設在3.0，留一點空間但不貪高。 算出來後看後台：某個顏色的ROAS只有2.1，長期低於損益兩平線，退貨又特別集中在那色號，直接把它的廣告下架，只留自然流量。其他兩色ROAS到3.5，超過目標線，加碼衝換季庫存出清，同時補上「尺寸對照圖」降低退貨。這條線讓他不再對整款外套一視同仁地砸廣告。
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