廣告預算三分法

美妝保養：新品精華要上市，倉庫還壓著一批效期剩四個月的舊款面霜，庫存600瓶，成本80萬。老闆想新品跟出清同時衝，但這個月預算只有10萬。 用三分法拆：測試（新品）50%＝5萬，放量（現有爆款）30%＝3萬，實驗（舊品出清）20%＝2萬。 兩週後回頭看：新品測試花完5萬，跑出兩支ROAS 3.5的素材；舊品出清那2萬，ROAS只有1.2，用你後台實際毛利率反推，損益兩平大概要1.5，看起來是虧的。 但這裡不能只看ROAS。舊品效期在倒數，賣不掉就是全損，1.2的ROAS等於花小錢把庫存變現金，比放著爛掉划算。決定：舊品出清繼續投，當成「去化保險費」；新品的預算從測試轉放量，把賺錢的素材餵飽。

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3C配件：賣一款USB-C充電線，隔壁賣家用同一顆料源，價格幾乎一樣，同時上蝦皮、露天、官網比價。月預算3萬，毛利薄，用你後台實際毛利率抓損益兩平ROAS，這裡假設抓出來要到4才打平。 三分法：測試（新素材）30%＝9千，放量（穩定素材）50%＝1萬5，實驗（新受眾）20%＝6千。 兩週後：測試組ROAS 3.8，接近打平但沒過；放量組ROAS 5.2，穩定賺；實驗組（找遊戲玩家、租屋族）ROAS只有2.1，差距很大。 決定：實驗的錢收回，全部塞進放量，因為3C比價紅海撐不起低效率廣告，多花一天預算可能就被對手用更低價卡死。測試繼續留一點找新素材，但金額壓小,不跟人拚燒錢。

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食品生鮮：中秋前主打冷凍海鮮禮盒，效期只有7天，溫層運費貴到肉痛，但老客回購率是店裡最強的資產。月預算15萬。 用你後台實際毛利率算出損益兩平ROAS，這裡假設抓到2.5。三分法：測試（新品甜點）20%＝3萬，放量（禮盒主力）50%＝7萬5，實驗（老客召回）30%＝4萬5。 兩週後看數字：老客召回ROAS衝到8，因為不用重新獲客；放量禮盒ROAS 2.8，穩穩過線；新品甜點測試ROAS只有1.6，離打平還差一截。 決定：新品測試的預算砍一半，轉去老客召回。生鮮效期短，錢要花在「確定會買」的老客身上，而不是賭一個還沒驗證的新品。回購率好的品類，養老客比找新客划算太多。

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服飾配件：換季上新款洋裝，一款要備S到XL、四個顏色，退貨常常來自「穿起來跟照片不一樣」，這波退貨率抓35%。月預算6萬。 三分法：測試（新款新色）40%＝2萬4，放量（尺寸標示清楚的爆款）40%＝2萬4，實驗（加強尺寸指南素材）20%＝1萬2。 兩週後：新款測試ROAS 2.2，數字不差，但退貨率飆到40%；放量爆款ROAS 4，退貨率只有20%；實驗的尺寸指南素材ROAS較低，只有1.8，但退貨率壓到15%。 決定：新款測試的預算收窄，錢往有清楚尺寸指南的素材倒。服飾這行,淨利要先扣退貨成本再看賺不賺,退貨率低比表面ROAS高更值得投,不然衝出來的訂單一半會退回來。

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