AIM AI SOFTWARE LAB專題 › 廣告預算三分法
廣告預算三分法：怎麼算、多少才算好
測試、放量、實驗各放多少——依你的階段給骨架，兩週調一次。
1・這個數字到底在講什麼
這件事在講的其實不是「廣告預算」，是你錢要花在哪個階段。很多小賣家把整個月的廣告費丟進同一個campaign，用同一套邏輯操，結果測試的錢跟賺錢的錢混在一起算，帳面ROAS看起來還行，但你根本不知道是哪一塊在撐、哪一塊在拖。 三分法講的是把預算切成三個桶子：測試、放量、實驗。測試桶是找新素材、新受眾、新商品角度，本來就該有一定比例會打水漂，這是正常成本不是浪費。放量桶是已經驗證過、ROAS穩定、你敢加碼的東西，這裡才是真正養家的錢。實驗桶比較小，是拿來賭一些沒把握但可能有機會的玩法，比如新節慶素材、新版位、跨境受眾。 三個桶子的比例不是固定的，是跟著你的階段走。剛上架、還在找爆款的階段，測試桶要大，放量桶反而小，因為你根本沒有東西可以放量。等你有一兩個穩定商品跑出來，放量桶要吃掉大部分預算，測試跟實驗縮小但不能歸零，因為市場會膩，今天的爆款半年後可能就死了。 這個框架的重點不是精準的比例數字，是「兩週調一次」這個動作。很多人設好比例就放著不管，半年後才發現放量桶裡的東西早就沒在賺了，錢還在往裡面倒。兩週看一次數據，讓桶子跟著商品生命週期移動，這才是三分法真正在做的事，不是算出一個漂亮比例然後收工。
2・怎麼算：一步一步走一次
拿一個具體例子走一次，比較好懂。假設你賣的商品售價699元，成本280元（含包材、不含出貨運費），毛利就是419元一單。這個月抓300單，毛利加總是419乘300，等於125,700元。 先問一個問題：這419元裡面，你願意留多少當淨利，剩下的才是廣告費的極限。這裡先假設你想留兩成淨利，也就是每單留83.8元，剩下335.2元可以拿去打廣告跟其他變動成本。乘上300單，等於全月最多能燒100,560元在廣告加雜費上。這個上限數字，其實就是「ROAS損益兩平試算」在幫你算的東西，你把售價、成本、想留的淨利丟進去，它直接告訴你ROAS要打到多少才不算虧，這裡的邏輯跟你手算是一樣的，只是它幫你省掉重算的力氣。 有了廣告費上限，接下來才是三分法上場。假設你現在是放量階段，商品已經有兩個月穩定數據，比例設測試15%、放量70%、實驗15%。100,560元乘以15%，測試桶大概15,084元；乘以70%，放量桶70,392元；剩下15,084元進實驗桶。 這三個數字不是算完就結束，是你這兩週實際要花的錢，兩週後回頭看：測試桶那15,084元有沒有跑出新的候選素材、放量桶的70,392元花下去邊際ROAS有沒有掉、實驗桶那筆錢學到了什麼。下一次調預算，就是拿這些結果去改比例，不是重算一次毛利就沒事。
3・多少才算好？怎麼判斷
判斷好壞，不是看整體ROAS一個數字，是三個桶子分開看，各有各的合格線。 測試桶看的不是ROAS，是「有沒有東西活下來」。一輪測試跑完，如果連一個素材或受眾組合的CTR、CPA有往好的方向動，那這桶錢就算花對了，就算整體ROAS很難看也沒關係，因為它本來就不是拿來賺錢的桶子。如果連續兩三輪兩週期都沒有東西能活下來晉升到放量桶，那問題通常不是預算不夠，是你測試的素材角度太像，根本沒有測到差異。 放量桶看的是邊際ROAS有沒有遞減。剛開始加碼可能ROAS很漂亮，但花到某個量之後，同樣的受眾被打到疲乏，ROAS會慢慢往下掉。合格的標準不是「ROAS要多高」，是「加碼的那一段錢，邊際ROAS有沒有守住你算出來的損益兩平線」。低於那條線還硬撐著加碼，就是在賠錢換業績。 實驗桶的判斷最寬鬆，因為它本來就帶著賭性質，看的是「命中率」而不是單次結果。十次實驗裡有一兩次真的挖到新的受眾或玩法，能晉升進測試桶去正式驗證，這桶錢就算花得值。如果實驗桶年年花錢年年零命中，那該檢討的是你實驗的方向太保守，還是太隨性亂賭，兩者都要調整分配比例。 三個桶子分開看的好處是，你不會因為某個桶子表現差就整體慌了亂砍預算，也不會因為整體ROAS好看就沒發現放量桶其實在吃老本。
4・最常見的三個誤區
第一種常見誤區，是把運費補貼塞進行銷費用那一欄。算毛利的時候，運費補貼沒被算進商品成本，毛利表看起來很健康，實際上每一單出貨都在補貼運費，等於你行銷費用越花越多、毛利表卻越漂亮，這種帳看久了會讓你誤判哪個商品其實根本沒在賺。 第二種，是把測試期的新素材直接丟進放量campaign一起跑，然後只看整體ROAS判斷生死。結果是表現好的老素材把表現差的新素材拉平，你看整體數字覺得還行，繼續放著燒，其實只要把那兩三個拖後腿的新素材抽掉，整體ROAS會立刻回升，但因為混在一起算，你根本看不出來要砍的是誰。 第三種，是比例設好之後從不跟著商品階段調整。商品明明才上架一個月，還在找方向，卻沿用之前老爆款那套七成放量的比例，測試桶被壓到只剩一點點，結果永遠找不到下一個爆款，錢都花在小幅優化一個快要膩的商品上，沒人去開新的路。等到這個商品真的膩掉，手上完全沒有備胎可以接。 這三種誤區的共通點，是帳面數字都不會馬上告訴你出事，都是要拖過一兩個月才會反映到整體業績下滑，那時候要回頭抓原因反而更難。
5・算完之後該做什麼
算完比例跟金額之後，先不要急著全部投出去，把接下來兩週要做的事寫清楚。測試桶要放什麼進去，先想清楚受眾角度，這時候可以用廣告受眾假設產生器，快速拉出幾組平常自己想不到的受眾組合，省下自己空想的時間，直接拿去測。 放量桶的錢，去確認素材跟商品頁的文案是不是還經得住看，如果同一批素材已經打了快兩個月，該換一輪新的標題跟賣點角度了，蝦皮商品標題與賣點產生器可以拿來批量生出幾個新方向，挑順眼的丟進A/B測試，不用自己硬擠靈感。 實驗桶就照原計畫小額投，這兩週該賭的方向先賭下去，不要臨時膽小縮手，也不要因為手氣好突然加碼超過原本設的比例，賭性跟預算控管是兩件事,不要混在一起。 兩週後，回來對這三個桶子分別複盤：測試桶有沒有東西可以晉升、放量桶邊際ROAS有沒有掉、實驗桶命中了沒。把這次的結果跟決定寫進一個固定的表格或筆記，下一輪調比例的時候直接翻出來看，而不是每次都憑當下的感覺重新猜。三分法真正省的不是預算，是省下你每次都要從零判斷的力氣，兩週一次，養成習慣，比算得多精準更重要。
現在就用你自己的數字算一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。