B2B 最低訂購額

B2B 買家聽到「最低訂購」會覺得被限制，甚至反感。改用「滿額送」是將門檻包裝成優惠——買到某金額就送贈品或折扣，讓客戶感覺賺到，而非被要求。心理上，前者是「門檻」，後者是「獎勵」，轉換率明顯不同。

不是。它只算出「處理成本＋毛利補償」的理論損益兩平點。實務上，當客戶是長期大戶、新品導入期或清庫存時，你應接受低於此金額的訂單，因為這些客戶的終身價值或策略目的遠高於單筆利潤。反之，對一次性小客戶，金額可再拉高。

用該產品線的「邊際毛利率」，即（售價－變動成本）÷ 售價。變動成本包含原料、包裝、運費，不含租金、水電等固定開銷。若用整體毛利率，會被高毛利產品稀釋，導致低估最低訂購額，實際上小單可能仍虧錢。