AIM AI SOFTWARE LAB開始做 B2B 批發 ・第 1 步，共 4 步 ・下一步：第二件折扣設計 →
B2B 最低訂購額
低於這個金額的訂單，處理它本身就虧——話術說「滿額送」不說「最低訂購」。
範例結果
B2B 最低訂購額：1,167 元起（處理成本 350 ÷ 毛利率） 低於這個金額的訂單，處理它本身就虧。話術上別說「最低訂購」，說「滿 X 免運／滿 X 送」——同一條線，聽起來是好處。
使用前先知道
- 毛利率須扣除退貨、折扣等變動成本，否則計算結果會高估。
- 固定成本越高（如獨家包裝、客製化），此工具推算的門檻越不準。
常見問題
為什麼要用「滿額送」而不是直接說「最低訂購量」？
B2B 買家聽到「最低訂購」會覺得被限制，甚至反感。改用「滿額送」是將門檻包裝成優惠——買到某金額就送贈品或折扣，讓客戶感覺賺到，而非被要求。心理上，前者是「門檻」，後者是「獎勵」，轉換率明顯不同。
這個工具算出來的金額是絕對的底線嗎？
不是。它只算出「處理成本＋毛利補償」的理論損益兩平點。實務上，當客戶是長期大戶、新品導入期或清庫存時，你應接受低於此金額的訂單，因為這些客戶的終身價值或策略目的遠高於單筆利潤。反之，對一次性小客戶，金額可再拉高。
毛利率用哪個數字才準？我該用產品毛利率還是公司整體毛利率？
用該產品線的「邊際毛利率」，即（售價－變動成本）÷ 售價。變動成本包含原料、包裝、運費，不含租金、水電等固定開銷。若用整體毛利率，會被高毛利產品稀釋，導致低估最低訂購額，實際上小單可能仍虧錢。
接下來可以用
- 加購附加率判讀 純計算 十張主單有幾張帶加購？低了先看「為什麼配」直不直覺。
- 平台實拿金額與毛利試算 純計算 扣掉抽成與運費之後，這筆到底賺多少。
- 裝箱數計算 純計算 一箱到底能裝幾件？試過所有擺法給你最大值和空間利用率。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？B2B 最低訂購額 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
1. 服飾配件 出貨固定成本 350 元、毛利率 30%，最低訂購額算下來 1,167 元。服飾做批發最常見的錯是按件數設門檻——「10 件起訂」聽起來清楚，但 10 件襪子和 10 件外套差十倍。實務上服飾的最低訂購額要按金額設，而且要分兩級：1,200 元起運費自付，3,000 元以上免運。這樣既保住毛利又給了往上買的理由。另外服飾的批發客會混尺寸，備貨成本比零售高，門檻可以再往上抓 15%。兩級門檻的差距抓 2.5 倍效果最好：1,200 和 3,000。跳太大沒人跳，跳太小沒意義。
3C 配件
2. 食品生鮮 固定成本 350 元、毛利率 30%，門檻 1,167 元。但食品要加溫層：冷凍出貨的固定成本可能是 550 元，門檻就跳到 1,833 元。所以食品的最低訂購額一定要按溫層分開設，常溫和冷凍不能用同一個數字。實務上食品做批發還要考慮效期：對方一次訂太少會拖慢週轉，訂太多可能過期退回。比較好的做法是設下限也設上限，並且按對方的實際銷速建議訂購頻率。冷凍的 1,833 元門檻要寫在報價單第一行，事後才說最傷關係。另外建議訂購頻率時用對方的實際銷速：一週賣 30 件就建議兩週訂一次。
食品生鮮
3. 3C 週邊 350 元固定成本、毛利率 30%（3C 批發的毛利常常更低，抓 15% 的話門檻會跳到 2,333 元）。3C 做批發的特點是單價高、件數少，所以金額門檻很容易達到，真正該設的是「品項數下限」——對方只訂一款熱門品而不進整條線，你的庫存壓力會集中在那一款。實務建議是設「至少三款」的搭配條件，或者對單款大量訂單另外報價。三款的搭配條件可以設成「一款熱門加兩款其他」，避免熱門品被單獨掃光而其他款壓在你這裡。單款大量另報價，通常再讓 3 到 5%。另外熱門品的庫存要單獨盯，被掃光的速度比你想的快。
服飾配件
4. 手作文創 手作做批發最該算的不是這個門檻而是產能上限。固定成本 350 元、毛利率 30% 算出 1,167 元的門檻，但如果那個金額對應 20 件手作品、要做 40 小時，門檻設得再低也沒意義。實務上手作接批發要先算「一個月最多能出多少件」，再往回推每筆訂單的最小和最大量。而且批發價通常是零售的 6 到 7 折——用那個價格算時薪，很多手作品根本不該做批發。先算每月產能上限：一天做 6 件、月工作 22 天是 132 件。批發如果佔一半就是 66 件，那才是你能承諾的量。批發價 6.5 折的話，1,167 元的訂單你實拿 758 元。
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