第二件折扣設計

第二件八折是單件售價乘以0.8，若成本不變，總毛利會略高於買二送一（等同第二件零元）。買二送一平均單價更低，除非成本極低，否則毛利通常較差。建議先輸入數字比較實際利潤。

毛利率是（售價-成本）÷售價，但折扣直接降低平均售價。若成本過高、折扣又深，即使原始毛利率漂亮，折扣後也可能虧損。此工具幫你直接看到各情境的實質毛利金額，比只看百分比更準確。

關鍵在於第三件折扣後的平均毛利是否高於只賣兩件。若第三件折扣太深（如五折），總銷量雖增但利潤可能下滑。建議先設定第二件折扣（如八折），再逐步調降第三件折扣，觀察三件總毛利是否大於兩件總毛利，找到平衡點。