AIM AI SOFTWARE LAB設計一檔促銷 ・第 3 步，共 6 步 ・← 上一步：折價券成本與回收試算 ・下一步：加購品效益試算 →
組合價設計器
組合的目的不是便宜，是幫顧客做決定——組合毛利先算清楚。
範例結果
組合價：1,294 元（原價合計 1,470 − 12%） 組合毛利率：52% 組合的目的不是便宜，是「幫顧客做決定」——主力品＋消耗品的組合回購最強。毛利若比單賣低太多，改成「加價購」而不是「合購折」。
使用前先知道
- 折扣設為0%時仍須手動確認原價總和是否為真實定價，避免誤算。
- 成本未含物流、退貨或平台抽成時，毛利數字會比實際樂觀。
常見問題
為什麼組合價不一定要比單買便宜？
組合的目的是降低顧客的選擇困難，而非單純降價。若組合內商品本來就有互補關係（如洗髮精搭配護髮乳），顧客會因為方便而願意以接近原價的金額購買。這時你的毛利反而能維持甚至提升，因為你省下了顧客比價的時間成本。
折扣該怎麼設定才不會賠錢？
先確認組合總成本佔原價總和的比例，例如成本佔60%，則折扣上限為40%才能保本。實務上建議留5%~10%的安全空間，因為你可能忽略隱性成本（如包裝）。若想吸引人，可設在保本線之上但低於單買總和的折扣，讓顧客有感又不會讓你虧。
原價總和如果已經是最低售價，還需要做組合嗎？
需要，但策略要換。此時組合的價值不在價格，而在於「限定感」或「打包服務」。例如將熱銷品搭配庫存品，用原價組合但贈送小樣或延長保固。顧客會因為覺得「多拿了東西」而買單，你的毛利因為庫存品出清而實際上變好。
接下來可以用
- 加成 ↔ 毛利率換算 純計算 供應商說的「加成」和你損益表的「毛利率」不是同一個數字——最常見的定價錯誤，一鍵換算。
- 漲價影響試算 純計算 漲 10% 會流失客人——但總毛利可能反而更高。算完再決定敢不敢。
- 包材成本佔比 純計算 包材佔客單幾 %？偏高的解法不是換爛材質——破損退貨更貴。
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想先看懂怎麼算？組合價設計器 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
美妝品牌常遇到這種狀況：一批精華液效期只剩四個月，單獨降價賣，怕變成清倉款，傷品牌；不降價，庫存壓著資金動不了。老闆想用組合出清，但要先算清楚毛利，不然賠了運費又賠形象。 假設：快到期精華液成本80元，原價320元。單獨打折到200元出清，毛利率剩60%。改成組合：精華液＋明星面霜（成本150元、原價450元），組合價550元。總成本230元，毛利320元，毛利率58%。運費用你後台的實際費率去試算，客單墊高後運費占比通常會下降。 算出來後發現，單賣毛利率60%，組合毛利率58%，只差兩個百分點。但顧客感受完全不同——單賣是「清倉品」，組合是「加價換好貨」。 賣家最後選組合出清，把快到期品塞進暢銷面霜裡，用主力商品的品牌力蓋掉精華液效期壓力，價格不用砍到骨折，效期問題用組合邏輯解決，不是靠折扣硬撐。
3C 配件
3C配件賣家常卡在這種局面：行動電源全網都在賣同一顆料件，客人比價心態重，一開單品頁就被拿去比全網最低價，殺到快沒利潤。老闆想用組合墊高客單，但怕組合毛利比單賣更薄，白忙一場。 假設：行動電源成本250元、定價399元，毛利率37%。快充線成本40元、定價129元，毛利率69%。單獨賣行動電源，毛利率就是37%。組合成行動電源＋快充線，組合價480元，總成本290元，毛利190元，毛利率約40%。運費用你後台的實際費率去算，通常主機加配件出貨，運費不會因此增加太多。 算出來後發現，配件的高毛利把整體組合毛利率拉高了三個百分點，客單也從399元提高到480元。 賣家的決定通常是：主機維持薄利當引流款，把配件的毛利藏進組合裡去補主機的薄，包裝成「送線材」而不是打價格戰，避免跟同款料件的競品硬碰硬。
食品生鮮
生鮮食品賣家常遇到這個問題：一份鮮食單獨出貨，冷凍運費成本很高，攤在單份訂單上毛利被吃掉一大半，但這品類回購率是所有品類裡最好的，老闆想把客人導向多件訂購，先算清楚運費怎麼分攤才划算。 假設：一份鮮食成本120元、定價280元。運費用你後台的實際費率去試算，這裡假設固定80元一箱、不分件數。單買一份：成本120元加運費80元，收280元，毛利80元，毛利率29%。組合三份：成本360元加運費80元，每份收260元共780元，毛利340元，毛利率44%。 算出來後發現，運費一攤平，毛利率從29%跳到44%，差了15個百分點，運費占比是關鍵。 賣家通常會把單份改成引流款，主推「三入組」當主力款，並利用這品類回購率高的優勢，推「訂閱三入組」把客人鎖進下一次消費，讓運費成本被更多次購買持續攤平。
服飾配件
服飾賣家常遇到這種困擾：同一款上衣要備S/M/L三個尺碼、兩個色,尺碼退貨率特別高，退回來的商品拆封過又要重新上架、拍照、客服溝通，成本都藏在退貨裡看不到，老闆想用搭配組合分攤這個隱藏成本。 假設：上衣成本180元、定價580元，毛利率69%。褲子成本220元、定價680元，毛利率68%。單獨賣，經驗上尺碼退貨率約35%。組合上衣＋褲子，組合價1080元，總成本400元，毛利680元，毛利率63%。因為一次決定上下身搭配，顧客對尺碼會多想一輪，經驗上退貨率會降到22%左右。 算出來後發現，組合毛利率63%比單賣69%低了6個百分點，但退貨率少了13個百分點，省下的重新上架、拍照、客服成本抵掉了毛利的差距。 賣家的決定通常是主推整套搭配當主力款，單件變成加購選項，把退貨壓力從單品尺碼問題，轉移到整套搭配的購買決定上。
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