加購品效益試算

手上壓著一批快過期的精華液，還有三個月效期，倉庫堆著兩百多瓶，出清怕壓低品牌調性，直接打折又心痛毛利。用加購品效益試算算一次：主商品客單價750元，加購品（生產成本80元）訂199元，設定拿取率40%（保養品毛利高，加購價可以有感，客人還是覺得划算）。100張訂單裡40人加購，加購毛利＝(199-80)×40＝4760元；新客單價＝750+199×0.4＝829.6元，多賺79.6元。月訂單3000張，加購貢獻約14.28萬元。算完通常會做的決定：把「快到效期」變成加購觸發條件，庫位到期前三個月自動上架加購，不是打折出清，是墊著客單價出清，庫存週轉跟業績兩邊都顧到。

賣USB-C充電線，蝦皮同款一堆人在賣，價格被壓到見骨，主商品毛利薄到不敢再降，想靠加購墊客單又怕虧錢。試算：主商品客單價350元，加購品（轉接頭，進貨45元）訂99元，拿取率20%（3C客人愛比規格，加購品要跟主商品明確搭配，隨機贈品沒人要）。100張訂單20人加購，加購毛利＝(99-45)×20＝1080元；新客單價＝350+99×0.2＝369.8元，多賺19.8元。月訂單2000張，加購貢獻約2.16萬元。算完通常的決定：不靠主商品衝毛利，靠加購墊客單，加購品鎖定「非買不可的搭配件」，拿取率才會穩定，不會被客人當成無關痛癢的贈品直接跳過。

冷凍宅配一趟運費三四百元，客單價太低根本不夠付運費，想用加購把客單墊過門檻。試算：主商品客單價580元，運費成本320元，加購品（即期試吃包，成本60元）訂129元，拿取率35%（生鮮回購率高，熟客對加購接受度也高）。100張訂單35人加購，加購毛利＝(129-60)×35＝2415元；新客單價＝580+129×0.35＝625.15元，多賺45.15元。月訂單1500張，加購貢獻約3.6萬元，運費分攤壓力也跟著下降。算完通常的決定：把效期比主商品更短的品項設計成加購，一邊清庫存一邊墊客單，用加購賺回來的差額去對衝冷鏈運費，而不是逼客人湊單買更多主商品。

換季前尾碼庫存卡在倉裡，S、M、L都有零星件，想用加購去化這些尺碼，又不想打骨折折損品牌。試算：主商品客單價890元，加購品（尾碼款，成本150元）訂199元，拿取率18%（服飾加購要看設計感，配色對客人才願意順手買）。100張訂單18人加購，加購毛利＝(199-150)×18＝882元；新客單價＝890+199×0.18＝925.82元，多賺35.82元。月訂單1200張，加購貢獻約1.06萬元。算完通常的決定：把季底容易退貨的款放進加購清單而不是清倉區，避免打折傷品牌，也加速尾碼去化；算出來的新客單價再拿去跟廣告投手核對，看這個差額能不能打平當月的獲客成本。