AIM AI SOFTWARE LAB加購附加率判讀
十張主單有幾張帶加購？低了先看「為什麼配」直不直覺。
範例結果
加購附加率：15%（90 / 600 張主單） 判讀：常見區間，穩定貢獻客單。
使用前先知道
- 只反映單一時間點，無法追蹤趨勢，建議每週固定抓一次數據。
- 不區分新舊客或商品類別，若客群或商品差異大，數字會失準。
常見問題
加購附加率很低，一定是商品配錯嗎？
不一定。還要看結帳流程：加購區是否放在主商品確認頁後？版面是否被遮擋？若流程順暢、位置明顯仍低，才回頭檢視品項是否直覺、價格是否過高。
加購附加率要多少才算好？
沒有絕對標準，因產業、商品價格帶而異。一般零售電商落在 15%–30% 算合理，低於 10% 要留意。建議先跟同店過去數據比，若持續低於自身均線，再深入調整。
為什麼主商品訂單數跟後台數字對不起來？
可能原因：訂單篩選條件不同（如含未付款、取消訂單），或加購商品被歸類在「贈品」而非「加購品」。請確認後台報表擷取的是「已成立且已付款」的主單與加購單，減少對不上情況。
接下來可以用
- 平台實拿金額與毛利試算 純計算 扣掉抽成與運費之後，這筆到底賺多少。
- 折扣要多賣幾件才打平 純計算 打折之前先算，避免做白工。
- 檔期備貨量計算 純計算 雙11 要備多少貨？用你去年的真實倍數，別用感覺。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？加購附加率判讀 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
1. 服飾配件 600 筆主商品訂單裡 90 筆有加購，附加率 15%。服飾的加購最有效的是「解決同一個問題」的東西：買洋裝加購安全褲、買白襯衫加購防透內衣。15% 算中等，做得好的服飾可以到 25%。實務上服飾的加購不要放同類商品——買了一件外套的人不會再買另一件外套，但會買搭配的圍巾。而且加購價要明顯低於單買，差 30% 以上才有推力。算一下：把 15% 提到 22%，600 單多出 42 筆加購，客單 250 元就是多 10,500 元營收。加購品的庫存要跟主商品綁著看，缺一個等於兩個都賣不出去。
3C 配件
2. 食品生鮮 600 單、90 筆加購、15%。食品的加購有天然優勢：湊免運。客人本來就想多買一點來分攤運費，你只要把選項放在對的位置。實務上食品的加購清單要按「離免運門檻還差多少」動態顯示——差 200 元就推 180 到 250 元的品項。另外食品的加購最適合放常溫的耐放品，因為不會增加冷鏈成本。同一箱多塞一包乾貨，運費零增加而毛利全進。附加率做到 30% 以上在食品不罕見。動態顯示不用寫程式，做三組區間的清單就夠：差 100 內、差 200 內、差 300 內。一箱多塞一包乾貨，運費增加 0 元。
食品生鮮
3. 3C 週邊 附加率 15%。3C 的加購應該是最高的，因為主商品幾乎都需要配件：買手機殼加保護貼、買充電器加線材。做不到 25% 通常是因為沒有把相容性講清楚——客人不確定配件適不適合自己的機型，就不敢加。實務建議是在加購區直接顯示「與你選的商品相容」，那一句話比折扣有效。另外 3C 的加購可以做成組合價，因為客人本來就要買，只是可能去別家買。相容顯示做起來很簡單：在加購區的每個品項後面加一行機型。600 單裡把附加率從 15% 提到 25% 就是多 60 筆。另外加購區放在購物車頁比商品頁有效，那時客人已經決定要買了。
服飾配件
4. 手作文創 60 單裡 9 筆加購。手作的加購有兩個特別的方向：一是包裝升級——加 150 元換禮盒包裝，成本 40 元而客人買的是送禮的體面；二是同系列的小件。手作不適合做「湊免運」型的加購，因為客單本來就高。實務上手作的加購率不用追高，一筆有質感的加購比三筆湊數的有價值。把禮盒包裝做成加購選項，附加率通常能到 20%，而且毛利率比主商品還高。禮盒加購 150 元、成本 40 元，毛利率 73%，比主商品的 65% 還高。60 單做到 20% 是 12 筆，多 1,320 元純益。
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