免運門檻設定器

美妝賣家常在新品上市或近效期出清前，盯著免運門檻要設多少才不會倒貼。假設客單價550元，毛利率60%，宅配運費80元。抓運費不要吃掉單筆毛利超過20%，毛利下限要抓80÷20%＝400元，對應門檻金額＝400÷60%＝667元。這是數學下限，低於667元設免運，等於自己補運費。實務上會抓到680元，比667高一點但差距不大，讓客人多加一件小樣或試用包就湊到。門檻定案後，通常會把快到期的商品放進「滿680再加購」的區塊，順便消庫存，也讓客人感覺賺到贈品，不是單純被迫加價。用你後台的實際運費和毛利率算一次，數字會不一樣，但邏輯一樣：先算下限，再抓一個讓人「差一點」就達標的門檻。

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3C配件賣家最常在被殺價或同款規格到處都有時，想靠免運門檻留住毛利。假設客單價300元，毛利率25%，運費70元。3C毛利薄，運費占毛利的容忍度要抓高一點，抓50%以內，毛利下限＝70÷50%＝140元，門檻金額＝140÷25%＝560元。這是不能再低的下限，低於560元設免運，等於用毛利在補運費。實務上會抓到580或600元，讓客人多加一顆便宜配件像螢幕貼、收納包就湊到，順便清掉利潤稍高的周邊庫存。算完常見的決定是：門檻附近放「加購區」而不是調降免運門檻，因為調低門檻在3C這種比價戰裡很快就會被同業複製，加購區才是真正留住毛利的地方。用你後台的實際毛利率跑一次，數字更準。

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食品生鮮賣家在規劃箱裝組合或決定要不要衝免運檔期時，最容易卡在溫層運費貴這一關。假設客單價800元，毛利率45%，冷凍運費150元。抓運費占毛利25%以內，毛利下限＝150÷25%＝600元，門檻金額＝600÷45%＝1333元。這是下限，低於1333元設免運，冷凍費就是自己吸收。實務上會抓到1350或1380元，比家庭組合裝多一點，讓客人加購一份配料包或小份量商品就湊到。算完之後常見的決定是：門檻設得比主力組合高一截，因為生鮮的回購率是所有品類最好的，客人願意一次囤多一點，門檻設高反而拉高客單又不吃掉毛利。用你後台實際的溫層運費和毛利率重新算一次，數字會差很多，尤其冷凍跟常溫運費落差很大。

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服飾配件賣家在換季上新或衝單量時，常常設了免運卻發現退貨一來，運費早就白花。假設客單價900元，毛利率55%，運費80元，但退貨率30%。退貨會讓實際運費成本墊高，等於80÷（1－30%）≈114元。抓運費占毛利20%以內，毛利下限＝114÷20%＝570元，門檻金額＝570÷55%＝1036元。這是把退貨率算進去的下限，比單純用運費算出來的門檻更真實。實務上會抓到1080或1100元，剛好是「一件主商品加一件配件」的組合價，讓客人湊單時順手加購同款不同尺寸試穿。算完之後常見的決定是：門檻卡在組合價，退回一件留一件，用留下的那件的毛利去補退貨成本。用你後台實際的退貨率重新算，退貨率越高，門檻要墊得越高才不會倒貼。

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