集點制度回本試算

不一定。高門檻雖會增加單一顧客的獎品成本分攤，但若因此提升客單價或回購次數，毛利總額可能不減反增。關鍵在於顧客為了集點而多消費的額外利潤，能否覆蓋獎品與讓利成本。建議用試算表模擬不同門檻下的損益平衡點。

不盡然。獎品成本低不代表利潤夠厚。假設客單價500元、毛利率20%，每筆毛利僅100元，若集10次換獎品成本300元，等於10筆總毛利1,000元中吃掉300元，實拿700元，相當於毛利率降至14%。建議將獎品成本除以集滿次數，換算成每筆交易分攤成本，再對照毛利率評估。

建議用平均毛利率，但前提是各商品毛利率差異不大。若高低毛利商品混賣，使用平均毛利可能高估或低估集點成本對利潤的影響。舉例：高毛利品佔多數時，集點讓利空間較大；反之低毛利品為主時，獎品成本容易吃掉利潤。實務上可拆分商品類別分別試算。