設備攤提計算

賣家自己買了一台貼標機，每天貼保存期限和批號，因為衛生單位稽查會查。機器要4萬2，估計用3年，等於每個月攤提1,167元。這個月出貨1,500件，每件多背0.78元的設備成本。這款眼霜本來毛利抓65%，扣掉退貨率12%（客人說「跟網路上的不一樣」）、扣掉倉租、扣掉這0.78元，實際到手毛利剩58%。賣家的反應通常是：毛利還夠厚，這筆錢不痛，但會拿這個數字去跟廠商談進貨價，因為知道自己每件多背了多少固定成本，殺價底氣更足。也有人會用這個攤提數字去算「快到期商品出清到多少折扣還有賺」，例如效期只剩3個月的批號，用五折出清，扣掉設備攤提還有15%毛利，就出手清庫存，不留到過期變成全損。

賣家自己有一台封口機，每包保護殼出貨前都要封OPP袋防刮防塵，退貨回來也要重新封裝再上架。機器買8千元，估計用2年，每月攤提333元。這個月賣了2,000個殼，每個要分攤0.17元設備成本。單價本來就殺到見骨，一個殼賣169元，進貨成本98元，毛利抓42%，看起來還有71元可以打。但同一顆料件有五六個賣家在賣，客人一直來問「別家賣149元你們可以嗎」。把這0.17元攤提算進去，加上金流費、倉租，實際到手毛利只剩28元。看到這個數字，通常會做兩件事：一是不跟149元的價格戰，因為那樣算下去攤提後可能倒賺；二是把攤提成本算進「最低可接受成交價」，設一條底線，客服不能隨便給到底線以下，寧可少賣幾個，不做賠錢生意。

賣家做冷凍水餃，出貨前用真空封口機封裝防止結霜，每天要封兩百多包。機器買了6萬的商用機，估計用5年，每月攤提1,000元。這個月出貨3,000包，每包要分攤0.33元。冷鏈運費用你後台的實際費率算，加上保麗龍箱和乾冰包材，一單成本比常溫商品高不少。水餃單包賣129元，成本52元，毛利抓60%，扣掉冷鏈運費和包材後，帳面毛利剩22%，加上這0.33元攤提，其實少一點點。但這品類回購率是所有品類裡最高的，客人一買就是月訂，算完這筆帳通常不會馬上漲價，而是拿去跟供應商談效期更長的包材，或調整出貨批次，讓封口機一次多封幾百包分攤下去，把單位攤提壓更低，用出貨量把固定成本吃掉，而不是犧牲毛利去補。

賣家自己有一台貼標機，每件衣服出貨前貼尺寸洗標和防偽標，退貨回來要重新貼標才能再上架。機器買1萬5，估計用3年，每月攤提417元。這一季出貨1,200件，退貨率抓25%（客人說尺寸不合或色差跟照片不一樣），等於300件要重新拆封重貼再上架，這批退貨多攤提了一次設備成本。單件毛利抓55%，一件外套賣890元，成本400元，扣掉退貨重工的攤提和季末出清折扣，實際到手毛利剩38%。同款要備S到XL五個尺寸、三個顏色，壓在庫存裡的錢很多，退貨率一高，攤提次數也跟著變多。算完這筆帳，通常會做的決定是：季末寧可提早出清，不留到換季變成庫存壓貨，也會把退貨重工的攤提成本算進「這款要不要繼續補貨」的判斷，退貨率超過某個門檻的款式，下一季直接砍掉不進。