定價・毛利

賣東西最怕的不是賺得少，是根本不知道自己有沒有在賺。平台抽成、運費、折扣、退貨，每一項都在吃毛利，但多數人只看營收數字就覺得穩了。這裡的工具都是純計算，不用註冊也不限次數，把定價前該想清楚的數字——實拿多少、要賣幾件才打平、折扣會不會做白工——一次算給你看。定價從來不是憑感覺訂，是算過才知道自己在賺還是在做工。

上架前先算目標毛利，抓出售價底線再開賣
促銷企劃前比較打折跟買一送一哪個較不傷本
開發票或報稅前先把含稅未稅的數字對清楚

44 個工具（依實際使用次數排序）

平台實拿金額與毛利試算扣掉抽成與運費之後，這筆到底賺多少。不限次數 多商品加權毛利率整體毛利被哪一支拖著走。不限次數 損益兩平件數試算每月要賣幾件，才開始真的賺錢。不限次數 心理定價建議成本和毛利丟進來，回你台灣消費者順眼的價位帶——往上取整不往下。不限次數 打平天數計算每月第幾天開始才是幫自己賺——之前都在幫房東和平台打工。不限次數 折扣要多賣幾件才打平打折之前先算，避免做白工。不限次數 免運門檻試算免運要設在幾元，才不是在送錢。不限次數 含稅未稅換算（營業稅 5%）開發票前先把數字算對。不限次數 買一送一 vs 打折毛利比較同樣做促銷，哪一種比較不傷。不限次數 目標毛利回推售價想要這個毛利率，售價該訂多少。不限次數 組合包定價試算組合價訂多少，才不會比單買還虧。不限次數 退貨率對毛利的影響退貨把獲利吃掉多少。不限次數 分期手續費對毛利的影響開放分期之前先算清楚。不限次數 現金轉換循環試算錢出去到錢回來，中間卡了幾天、卡住多少。不限次數 折價券成本與回收試算發券之前先知道這檔會不會賠。不限次數 平台抽成試算蝦皮、momo、PChome——輸入你後台的費率，看一單實拿多少。不限次數 外幣進貨定價器美金、日幣進貨？含匯率緩衝的台幣建議售價，一次算好。不限次數 免運湊單話術差 87 元免運？回你三種自然的湊單推薦寫法，不像硬塞。文字生成 客單價計算與拉升算出 AOV，離目標差多少，用哪三條路拉最便宜。不限次數 GMROI 庫存投報率每壓一元庫存回收多少毛利——資金在賺錢還是在倉庫睡覺。不限次數 單位貢獻與保本量每賣一件真正貢獻多少？固定成本要賣幾件才蓋掉？折扣的底線就在這。不限次數 免運門檻設定器門檻設多少才不是白送運費？數學下限＋讓人「差一點」的建議值。不限次數 加購品效益試算加購品放多少錢、多少人會拿——換算每月多賺與新客單價。不限次數 第二件折扣設計第二件八折到底虧不虧？各量級的實際毛利攤開看。不限次數 組合價設計器組合的目的不是便宜，是幫顧客做決定——組合毛利先算清楚。不限次數 加成 ↔ 毛利率換算供應商說的「加成」和你損益表的「毛利率」不是同一個數字——最常見的定價錯誤，一鍵換算。不限次數 漲價影響試算漲 10% 會流失客人——但總毛利可能反而更高。算完再決定敢不敢。不限次數 比價定位分析你和三個對手的價格丟進來——貴要貴得有理由，便宜要便宜得不心虛。不限次數 限時特賣損益折這麼深，量要翻幾倍才不虧？特賣前先過這一關。不限次數 現金跑道計算照現在的燒法還能活幾個月——電商老闆最該每月看一次的數字。不限次數 應收帳款天數（DSO）做 B2B 或團購的：錢卡在客戶手上幾天？超過帳期你在免費借錢。不限次數 應付帳款天數（DPO）你付供應商的速度——拉長是免費融資，但別拿信用換。不限次數 貸款真實成本借 50 萬週轉，到底還多少？月付與總利息，數學不騙人。不限次數 設備攤提計算封口機、貼標機不是免費的——攤進固定成本，別吃老本還以為有賺。不限次數 優惠碼濫用成本折扣碼上了比價社團就回不來了——先算流出去多少，再決定怎麼堵。不限次數 每單淨貢獻速算毛利之後還要攤固定成本——每張訂單真正留下多少。不限次數 預購現金流試算預購先收的錢是「代管」不是「賺到」——這條線分清楚，龐氏就進不來。不限次數 滿額贈成本檢查滿千送的那個贈品，吃掉門檻毛利幾 %？超過四分之一就該換。不限次數 滿額門檻提升效益門檻往上調一階，每月多多少——別超過客單的 1.4 倍。不限次數 品類毛利健檢營收最大的品類毛利低於平均？你在用副業補貼主業，越賣越薄。不限次數 折扣依賴度檢查營收有多少靠促銷撐？超過一半，品牌在教顧客等打折。不限次數 後支付成本評估先買後付的手續費吃多少毛利——高客單划算，低客單先算。不限次數 B2B 最低訂購額低於這個金額的訂單，處理它本身就虧——話術說「滿額送」不說「最低訂購」。不限次數 加購附加率判讀十張主單有幾張帶加購？低了先看「為什麼配」直不直覺。不限次數

常見問題

我看營收一直在成長，是不是就代表有在賺錢？

不一定。營收成長但毛利率下滑，很可能是靠折扣衝出來的假象，賣越多虧越多都有可能。建議定期用加權毛利率工具檢查，看是哪支商品在拖累整體獲利。

打折跟買一送一，哪個對毛利比較友善？

沒有標準答案，要看你的成本結構跟折扣幅度。用買一送一 vs 打折毛利比較工具實際輸入數字比較,會比憑感覺決定準確得多。

免運門檻是不是設越高越好？

太高會嚇跑客人，太低等於自己貼運費。用免運門檻試算工具算出讓客人願意湊單、又不會侵蝕毛利的甜蜜點,才是重點。

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