滿額門檻提升效益

美妝保養品牌換季前常常有一批快到期的保養品要出清，現有滿499免運，但客人湊單意願低，只加一件試用品就達標，業績墊不上去。老闆想把門檻調到650（650÷480＝1.35，在1.4倍內）。假設月訂單300筆，150筆卡在499附近，調高後預估40%（60筆）會多買一件199元的主力商品湊到門檻。月增業績60×199＝11,940元，毛利率65%算下來多賺7,761元，扣掉這些訂單原本要出的運費（用後台實際費率算，一筆約35元，60筆＝2,100元），淨增加5,661元。看到這個數字，美妝賣家通常會直接把即將到期的品項改成「加購湊單品」，一邊清庫存一邊墊客單，不會硬塞新品進去湊業績，因為快到期的貨本身就是最好的誘因。

這個品類的其他案例與流程 →

3C配件賣家最常遇到的情況是：客人先在別家看過規格價格，才回來下單，單品毛利本來就薄，滿額門檻設太低根本沒有邊際效益。現有滿399免運，老闆想調到480（480÷350＝1.37，符合1.4倍內）。假設月訂單500筆，200筆卡在399附近，調高後預估25%（50筆）會加購一條89元的收納線材湊到480。月增業績50×89＝4,450元，毛利率22%算下來只多賺979元，但這些訂單原本要出的運費（用後台實際費率算，一筆約28元，50筆＝1,400元）比多賺的毛利還多，等於淨損失421元。3C賣家看到這個結果，通常不會拿免運當誘因，改成滿額送小配件（成本更低），或乾脆分級收運費，不會硬拉高免運門檻，因為毛利根本撐不起這個遊戲。

這個品類的其他案例與流程 →

食品生鮮賣家最頭痛的是溫層運費，一箱冷凍海鮮出貨成本比常溫貴一大截，常態滿999免運，老闆想拉高到1180（1180÷850＝1.39）減少每單負擔。假設月訂單400筆，180筆卡在999附近，調高後預估50%（90筆）會加購一件220元的小包裝商品湊滿。月增業績90×220＝19,800元，毛利率35%算下來多賺6,930元，但溫層運費（用後台實際費率算，一筆約90元，90筆＝8,100元）直接吃掉毛利還倒賠1,170元。生鮮賣家看到這個數字，通常會放棄用滿額門檻壓運費這條路，轉去做訂閱箱或固定運費包裝，滿額免運只留給常溫周邊商品用，溫層品另外算。

這個品類的其他案例與流程 →

服飾配件賣家換季上新時，同一款要備好幾個尺寸顏色，退貨率本來就比其他品類高，滿額門檻好幾年沒動過，老闆想從799調到950（950÷680＝1.4，剛好頂到上限）。假設月訂單350筆，150筆卡在799附近，調高後預估35%（53筆）會加購一件180元的絲巾或腰帶湊到950。月增業績53×180＝9,540元，毛利率55%算下來多賺5,247元，但這批加購訂單退貨率估25%，來回運費（用後台實際費率算，一筆約120元）13筆退貨吃掉1,560元，淨賺還是有3,687元。服飾賣家看到這個結果，通常會把湊單品換成退貨率低的配件，像絲巾、腰帶、包包，而不是拿衣服本身做湊單，免得退貨成本又把毛利啃回去。

這個品類的其他案例與流程 →