接案報價底線（時薪回推）

1. 設計接案 設計最容易低估的是修改次數。報價時算的是「做一版」的時間，實際上客戶會要三到五版，而每一版都要重新排、重新輸出。實務建議是報價時明寫「含 2 次修改，第 3 次起每次加收 20%」，這句話寫進報價單比事後爭執有用得多。另外設計的可計費比例通常只有 45% 到 55%，因為提案、比稿、來回溝通都不能收錢——比稿更慘，沒中就是全部白做。剛開始接案的人抓 50%，穩定接到回頭客之後才會往上。比稿沒中就是全部白做，那些時間也要攤進成交的案子裡，不然你永遠在虧。剛開始接案的人可計費比例抓 50%，穩定之後才會往上。

2. 線上課程與教學 教學的成本結構跟接案完全不同：備課是一次性的，上課是重複的。所以第一堂課的時薪看起來很低，第十堂就很高。實務上要分開算：備課 20 小時分攤到預計開的班數，加上每堂的實際授課時數。家教的可計費比例反而很高，可以抓 70% 到 80%，因為排定的時段幾乎都在教。但要記得算通勤——來回 1 小時的課，實際佔用是 2 小時，時薪等於腰斬。備課 20 小時分攤到預計開的班數，加上每堂的實際授課時數，兩個要分開算才準。通勤也要算：來回 1 小時的課，實際佔用是 2 小時，時薪等於腰斬。

3. 諮詢與顧問 諮詢的陷阱是「免費初談」。一個月談 10 個客戶只成交 3 個，那 7 場免費的時間全部要攤進成交案子的成本裡。實務建議是把初談控制在 30 分鐘並且結構化，或者直接收費——收 500 元的初談會過濾掉大半不會成交的人，反而讓可計費比例從 40% 拉到 60%。另外顧問的報價不該按時數，該按成果，但底線還是要用時薪算出來，不然你不知道什麼價位是虧的。顧問的報價不該按時數該按成果，但底線還是要用時薪算，不然不知道什麼價位是虧的。收 500 元的初談會過濾掉大半不會成交的人，可計費比例從 40% 拉到 60%。

4. 攝影與影像 攝影的時薪最容易算錯，因為拍攝只是一小部分。一場 3 小時的拍攝，後製通常要 6 到 10 小時，加上前期溝通和場勘。所以拍攝當天的「時薪」看起來很高，攤到整個案子就普通。實務建議是報價時把後製時數寫清楚，並且明定交件張數——「精修 20 張」和「精修 50 張」的成本差一倍以上。器材折舊也要算：一台 10 萬的機身用 3 年，每個月就是 2,800 元的固定支出。器材折舊要算：一台 10 萬的機身用 3 年，每個月就是 2,800 元的固定支出。明定交件張數：「精修 20 張」和「精修 50 張」的成本差一倍以上。