限時特賣損益

1. 服飾配件 換季清倉想打 65 折，原價 990、成本 450。折後售價 644 元，毛利從 540 掉到 194 元，少了 64%。要維持一樣的總毛利，銷量得變成 2.8 倍。你抓的是 3 倍，剛好過關——但要注意服飾的退貨率在特賣期會上升，因為衝動購買多。用 25% 的退貨率重算，實際毛利只剩 146 元，需要的倍數跳到 3.7。所以特賣的定價要先扣掉退貨，不然算出來的都是紙上數字。實務建議：清倉品標明不退換（法規允許的範圍內），或者折數少一點但送贈品。另外特賣期間的客服量會跳一倍，人力要先排，不然評分會被拖下去。

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2. 食品生鮮 效期剩兩個月，想打 65 折出清。原價 990、成本 450，折後毛利 194 元。食品的特賣有一個別人沒有的計算：不賣掉就是零。所以比較的基準不是「打折少賺多少」，而是「打折的 194 元 vs 報廢的 -450 元」。這個角度會讓你更早決定出清，而不是拖到剩三週再恐慌降價。實務上的做法是設一條時間線：距離效期還剩三分之一時開始降，分兩段降完，不要一次打到骨折。第一段先試 8 折，看走量再決定。算的時候把倉儲和資金成本也放進去，壓三個月的貨每月大概吃掉 2% 的成本。

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3. 3C 週邊 舊型號要清掉，打 65 折。原價 990、成本 450、折後毛利 194 元，需要 2.8 倍的量。3C 清倉有個時間壓力跟食品類似但更硬：新一代出來之後，舊型的價格只會往下，而且降得比你打折還快。所以 3C 的判斷不是「現在划不划算」，是「三個月後還賣不賣得掉」。實務上比較有效的是綑綁——舊型主機配一組配件包，總價看起來有誠意，而配件的毛利可以補回主機的損失。單純降價在 3C 是最沒效率的清法。另外舊型清完之前先別上新型的預告，兩邊會互相卡住，舊的更難走。

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4. 手作文創 想做限時特賣衝一波，打 65 折。原價 990、成本 450，折後毛利 194 元。但手作的「成本」裡最大的一塊是你的時間，而那不會因為打折就變少——做一件還是六小時。所以手作打折的實際代價比帳面高得多：同樣六小時的工，收入從 540 掉到 194。用時薪回推，那是從 90 元變成 32 元。手作幾乎不該做深折扣，該做的是限量、限時、或者搭配教學課程提高整體價值。要出清就出清材料，不要出清作品。如果真的要促銷，用「滿件折」而不是單品折——至少換到的是客單價，不是純粹的讓利。

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