檔期備貨量計算

**美妝保養** 你賣一款保濕精華，效期到明年8月。雙11前兩週要跟供應商下單，怕備太多壓成庫存到期報廢，備太少業績衝不上去。 拿去年真實數字算：日常日均出貨90件，去年雙11檔期（11/1-11/11）是日常的3.8倍，退貨率22%（客人說跟想像的不一樣、色號選錯）。 90×3.8×11＝3762件，這是預期出貨量。退貨22%回來後，實際留在客人手上是3762×0.78＝2934件。備貨要照出貨量抓，不是淨銷量，因為退回來的貨要重新包裝上架，這筆人力成本要用你後台的實際費率算進毛利裡。 算出來後，賣家通常會抓3762加一成安全庫存應付爆單，同時跟供應商談效期到期前可退換批的條款。美妝毛利高，可以吃退貨成本，但效期壓力大，寧可備精準也不囤到過期。

這個品類的其他案例與流程 →

**3C 配件** 你賣充電線跟保護殼，同款別人也在賣，天天在比價。雙11前要決定備多少，毛利薄，備太多資金卡死周轉不動，備太少漏單就被同業接走。 去年數字：日均出貨200件，雙11檔期倍數2.5倍（配件爆量不誇張，競品多客人分散），退貨率5%，主要是規格買錯。 200×2.5×11＝5500件，這是預期出貨量。毛利抓18%來算，5500件全備下去，一旦賣不完，資金會卡在庫存裡動不了，單件毛利小根本補不回現金。 算出來後，賣家通常先備七成，約3850件，留現金應變。因為供應商補貨快，3到5天就能到貨，不用一次賭滿庫存，同時緊盯同業定價隨時調整售價保住毛利。

這個品類的其他案例與流程 →

**食品生鮮** 你賣冷凍水餃跟生鮮組合盒，雙11前要決定備多少原料跟包材，溫層運費貴、效期短，備太多過期報廢，備太少斷貨會丟掉最寶貴的回購客。 去年數字：日常日均出貨80件，雙11檔期倍數5倍（熟客回購拉高整體量），效期只有7天，退貨率3%很低，但客訴集中在到貨品質。 80×5×11＝4400件是十一天總量，但生鮮不能一次備到這個量，要看尖峰日出貨：11/11當天可能衝到日常的8倍，也就是640件，這才是決定冷鏈車次跟保溫箱數量的關鍵數字。 算出來後，賣家通常照尖峰日出貨量訂冷鏈車次，不是照總量備貨。同時跟供應商談檔期期間每日到貨，不一次大量進料，把過期報廢風險壓到最低，因為溫層運費跟包材成本佔比高，備多了直接吃掉毛利。

這個品類的其他案例與流程 →

**服飾配件** 你賣一款上衣，同款要備S到XL四個尺寸、多個色。雙11前要下單給工廠，尺寸跟色差造成的退貨最兇，備錯比例就是滯銷加退貨雙重虧。 去年數字：這款日常日均出貨50件，雙11檔期倍數4倍，退貨率35%（尺寸不合加色差），歷史尺寸比例S:M:L:XL＝2:4:3:1。 50×4×11＝2200件是預期出貨量。扣掉35%退貨，淨銷量是2200×0.65＝1430件。但生產下單要照2200件的出貨量算，並照比例分配：S440、M880、L660、XL220。 算出來後，賣家通常用淨銷量抓安全庫存，用出貨量抓生產量，中間差的770件就是退貨回流後可以再賣一次的量。同時會跟工廠談M跟L加開三成，因為退貨最集中在這兩個尺碼買錯，再把頁面尺寸表補強，降低色差造成的退貨。

這個品類的其他案例與流程 →