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限時特賣損益：怎麼算、多少才算好
折這麼深，量要翻幾倍才不虧？特賣前先過這一關。
1・這個數字到底在講什麼
每次要辦特賣，老闆最愛丟一句「折深一點，量衝上去就好」。這句話聽起來合理，但沒人告訴你「衝上去」是要衝到多少單。這個工具在算的，就是這件事：你打的這個折扣，要賣出比平常多幾倍的量，才能讓你這波活動的**毛利總額**跟平常一樣，不是打平營業額,是打平毛利。 很多人算特賣損益只看毛利率有沒有掉太多，這是錯的起點。毛利率掉一點看起來沒什麼，但你忘了平台費也是照售價的百分比抽，售價打下去，平台實拿的錢也跟著少，毛利被兩邊夾殺。單看毛利率會讓你低估這個折扣有多痛。 真正該問的是：這波特賣要出多少單，才能讓「打折後的單位毛利 × 出貨量」等於「平常單位毛利 × 平常出貨量」。這個倍數算出來，才是你判斷這場特賣值不值得辦的唯一依據。算完你會發現，很多看起來「只打75折而已」的活動，實際上要出貨量翻將近兩倍才打平，而你的流量、轉換率根本撐不起這個倍數。 這就是為什麼特賣前要先算這一關，不是特賣後才發現業績亮眼、毛利卻沒了。
2・怎麼算：一步一步走一次
用一個具體案例走一次。售價699，成本280，平常這個商品一個月出300單，平台抽成假設15%（實際費率你去後台查，這裡只是示範）。 先算平常的月毛利。 平台費 = 699 × 15% = 104.85 實拿 = 699 − 104.85 = 594.15 單位毛利 = 594.15 − 280 = 314.15 月毛利 = 314.15 × 300 = 94,245 現在要打75折，特賣價抓524。 平台費 = 524 × 15% = 78.6 實拿 = 524 − 78.6 = 445.4 單位毛利 = 445.4 − 280 = 165.4 要達到跟平常一樣的月毛利94,245，需要出多少單？ 94,245 ÷ 165.4 ≈ 570單 答案出來了：平常300單，特賣要衝到570單，量要翻將近1.9倍，才能打平原本的毛利總額，這還沒算到特賣期間額外的行銷曝光費、贊助費。如果你的歷史數據顯示，過去辦活動流量頂多讓量翻1.3倍，那這場特賣本質上就是在賠錢賺吆喝。這一步算完，建議直接套「平台實拿金額與毛利試算」把不同折扣深度都跑一輪，你會很快看出哪個折扣區間是安全的，哪個是自殺區。
3・多少才算好？怎麼判斷
倍數算出來之後，怎麼判斷這個數字算不算好，要回頭看你商品原本的毛利率結構。毛利率本來就厚的商品，打折的容錯空間大，翻1.5倍量可能就打平甚至賺更多；毛利率本來就薄的商品，隨便打個85折，量要翻到2、3倍才打平，這種商品根本不該拿來當特賣主打款。 一個實務上好用的判斷底線：如果算出來的倍數超過2倍，先停下來想清楚，這代表你平常一個月的量，特賣期間（通常只有幾天到一週）要濃縮出來，等於你每天的出貨量要暴增好幾倍。這不是毛利問題，是你的倉庫、客服、出貨人力根本吃不下這個量，硬做只會爆單延遲出貨，客訴反而抵銷掉你這波換來的營業額。 另一個看法是拿過去活動的實際轉換率跟流量來對照。你的預估倍數如果跟過去三次特賣的實際量能吃得下的區間差不多，這個折扣深度就算合理。如果差距很大，代表折扣訂太深，該收回一點，或者改用滿額贈、買一送一的變化式，而不是死板地降價，因為降價是全客群通吃，滿額贈只影響到願意湊單的那群人，對毛利的衝擊反而比較可控。 簡單說：倍數本身沒有絕對的好壞，要拿你自己的產能天花板跟過去流量數據去對照，才看得出這個折扣是可執行的策略，還是紙上談兵的數字遊戲。
4・最常見的三個誤區
第一個誤區，是把運費補貼算進行銷費用，不算進商品成本。特賣期間常常會加碼免運或滿額折運費，這筆錢很多人習慣性丟到行銷費用科目，結果毛利表上看起來商品毛利率維持得很漂亮，但其實每一單都在倒貼運費，你的「毛利健康」是假象，真正的到手現金早就被吃掉了。 第二個誤區，是只盯著營業額有沒有創新高，沒有回頭比對毛利額。特賣當天業績翻紅，老闆在群組裡發紅色驚嘆號，結果月底結算，你被問「這場活動到底賺多少」，你翻遍報表只有營業額數字，毛利額完全沒人算過，因為大家都被營業額的視覺衝擊騙走注意力。 第三個誤區，是用「原價」去算折扣後的毛利，卻忘記平台的抽成是照「特賣價」算的百分比。很多人算毛利的時候，習慣套用平常的固定費率估算，但特賣價變低，平台抽走的絕對金額也變低，這聽起來像好事，但因為你的商品成本沒有變，單位毛利被壓縮的幅度比你想像中更大，用原價的邏輯去估算，會讓你高估這波活動的實際獲利。
5・算完之後該做什麼
倍數算出來、底線也設好之後，第一件事是拿這個數字去對照你的庫存。折扣深、量衝得快，最怕的就是活動中途缺貨，前面衝的流量全部浪費。這時候該搭「補貨點與庫存天數試算」，看現有庫存撐不撐得住你預估的出貨量，撐不住就提前補貨，或者調整活動天數跟折扣深度，不要讓庫存斷了流量的節奏。 第二件事，是把這場活動需要的「多賣幾件才打平」的門檻，講清楚給團隊每個人聽，不是只有你自己心裡有數。客服知道這個底線，才會在活動中主動推加購湊單；小編知道這個底線，文案才會往「滿額多送」的方向去引導，而不是一路催折扣力度。 活動結束後，把實際出貨量跟你當初算的倍數放在一起比對，差距大不大。如果實際只達到預估的六、七成，代表你對流量的估計太樂觀，下次要調低折扣深度或縮短活動天數；如果超標很多，代表你的折扣其實可以更保守，把毛利留多一點。這個覆盤動作才是讓下一次特賣算得更準的關鍵，數字算一次不是重點，算完之後有沒有拿去對照實際結果修正假設，才是真正把這個工具用出價值的地方。
現在就用你自己的數字算一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。