批發價與經銷折數試算

1. 服飾配件 服飾的批發折數行情是 40 到 50 折數（打 4 折就是收 40%），比別的類別深，因為對方要吃尺寸和換季的風險——一件賣不掉的 M 號不會變成 L 號。實務上要分開談：基本款可以給 5 折因為好賣，季節款要給 4 折甚至更低，不然對方寧可不進。另外一定要寫清楚不接受退換，否則賣不掉的貨會原封不動回來，而那時候已經過季，你連自己賣都賣不掉。有些賣家會用「首單 4 折、翻單 5 折」的做法：第一批讓對方試市場，賣得動再談長期價。實務上首單給 4 折讓對方試市場，賣得動再談長期價，比一開始就給死折數安全。對方賣不掉的貨如果原封退回，那時候已經過季，你連自己賣都賣不掉。

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2. 食品生鮮 食品的批發最容易忽略的是效期。給對方 6 折看起來很甜，但如果商品只剩 90 天效期，他賣不完就是全損，第二次不會再進。實務上效期剩不到 50% 的貨要給到 4 折甚至更低，而且要在報價單上寫明剩餘效期——事後爭執這件事很傷關係。另外食品的批發還要確認對方有沒有食品業者登錄，沒有的話你出貨給他等於幫他違規，被查到雙方都有事。效期剩不到一半的貨要給到 4 折甚至更低，而且要在報價單上寫明剩餘效期。行情上食品的批發折數落在 5 到 6 折，效期短的要再往下抓。沒有食品業者登錄的通路你出貨給他，等於幫他違規，被查到雙方都有事。

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3. 3C 週邊 3C 的批發價幾乎透明，對方查得到你在蝦皮賣多少。所以折數不能太淺：給 7 折他只賺 30% 不到，扣掉平台抽成幾乎白做，第二次就不會來。這個類別的常見做法是給 5 到 6 折但要求最低訂購量，用量把單價撐下來。要特別小心的是新品：新品你自己還在賣原價，如果批發出去對方立刻打八折衝量，你的直客當天就跑光。新品通常先自己賣三個月再開放批發。新品通常先自己賣三個月再開放批發，不然直客當天就跑光。最低訂購量抓 50 件以上，用量把單價撐下來比降折數安全。新品你自己還在賣原價時，對方打八折衝量，你的直客當天就跑光。

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4. 手作文創 手作的批發最棘手，因為產能有限而且成本高。很多手作賣家算完發現：售價 800 元的東西給 5 折就是 400 元，扣掉材料 180 元只賺 220 元，而做一件要 1 小時——時薪 220 元聽起來還行，但那 1 小時沒算包裝、出貨和溝通，實際攤下來常常掉到 150 元以下，比打工還低。這時候正確的決定不是硬接，是提高最低訂購量到 30 件以上，或直接不做批發。實務建議是先算「這批貨要做幾小時」，再用你自己賣的時薪回推能給的最低折數——算出來低於自己賣的時薪，批發這條路就不成立，寄賣或抽 20% 的合作方式會比較合適。產能是手作最硬的限制：一個月做得出 60 件，就不要接 100 件的單。

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