AIM AI SOFTWARE LAB專題 › 起步資金試算
起步資金試算：怎麼算、多少才算好
開始之前戶頭該有多少？三個加數，第三個是最常被忘記也最常發生的。
1・這個數字到底在講什麼
這個工具在算一件事：你要開始賣東西之前，戶頭裡到底要放多少錢才不會半路斷氣。不是「創業要準備多少資金」這種空話，是三筆具體的錢加起來的一個數字。 大部分人準備資金，只想到第一筆：進貨要花的錢。這個好懂，囤多少貨、成本多少，算一算就出來了。第二筆也還好想，就是店開起來到穩定出單之前，那段爬坡期你要繼續燒的固定支出——系統月費、基本廣告、包材這些，訂單量還沒起來，但錢照樣要花。 真正常被漏掉、也最常真的把人卡死的，是第三筆：現金週轉缺口。你賣掉東西的那一刻，錢不是你的錢。平台要等鑑賞期跑完才算訂單完成，跑完之後你申請提領，還要等銀行處理個幾天。從賣掉到真的能動用，中間隔了快兩週。這兩週裡，你的貨要繼續進、廣告要繼續投，收入卻卡在半路上還沒下來。新手常犯的錯，就是把「賣出去的營收」當成「戶頭裡的現金」在規劃，結果第二批貨要進的時候才發現，錢還在平台那邊躺著，自己手上空空。 這篇要做的事，就是把這三筆錢一個一個攤開來，教你怎麼算，算出來之後怎麼判斷夠不夠，最後告訴你算完不能就丟在那裡不管，要怎麼用。
2・怎麼算：一步一步走一次
用一組具體數字走一次，你照抄自己的數字套進去就能算。假設你賣的東西售價699，成本280，穩定之後每個月能出300單。 第一筆，進貨成本。保守一點，先備一個月的量，300單乘成本280，等於84,000元。這筆最直覺，大部分人都會算。 第二筆，爬坡期的固定支出。新店從上架到真的穩定出到300單，通常不是一開始就滿載，抓兩到三個月的暖機期比較實際。這段時間單量少，但系統費、基本廣告、包材這些固定支出照樣要付，抓每月2萬，兩個月就是40,000元。這筆錢的重點是：不能指望用「還沒到手的營收」去墊，要另外準備。 第三筆，也是最常被忘記的，現金週轉缺口。月營收算法很簡單，699乘300，等於209,700元。問題是，這筆錢不是賣掉當天就進你戶頭，鑑賞期七天跑完才算完成，提領到銀行還要三到五個工作天，保守估兩週才真的看得到錢。也就是說，在這兩週裡，你已經出貨、已經花了廣告費、已經要準備下一批進貨，但這筆收入還卡在平台那邊。估算方法是日均營收乘14天：209,700除以30，等於日均6,990，乘14，約等於97,860元。這筆錢不是花掉，是被卡住，遲早會回來，但起步的時候你戶頭裡要先擺著這個數字，不然中間會斷。 三筆加起來，84,000加40,000加97,860，大概221,860元，抓整數22到23萬比較安心。想更精準抓爬坡期的支出結構，可以用「每單淨貢獻速算」回頭檢查你每單實際留下多少錢，數字會更貼近你自己的店。
3・多少才算好？怎麼判斷
算出一個數字不代表夠用，重點是有沒有安全邊際。實務上建議把算出來的總數再乘1.2到1.3當緩衝，因為爬坡期幾乎都比你想的長，退貨、退款、平台臨時凍結款項這些狀況，都會啃掉你原本估的現金。 怎麼判斷夠不夠，有個簡單的標準：看你的戶頭現金能不能撐過「兩輪」現金卡住期，也就是差不多一個月的空窗，而不用停止進貨、不用停廣告。如果算出來的數字讓你看了會緊張、會想省一點，那就是真的不夠，這時候該調整的是你起步的規模，不是把這筆現金週轉緩衝直接砍掉。很多人就是在這裡自己騙自己，覺得「應該不會這麼剛好卡住」，結果第一次進貨資金卡到動彈不得，才知道這筆錢不是選項，是門檻。 如果你做的是預購模式，先收錢後出貨，現金卡住的方向會反過來，這時候這套算法不完全適用，建議另外用「預購現金流試算」重新跑一次，會更準。 判斷夠不夠好，最後還是要回到一個很土的問題：你敢不敢在完全沒有額外收入進來的狀況下，撐過你自己算出來的爬坡週期。敢，數字才算真的夠；不敢，代表你其實心裡知道還不夠，只是不想面對。
4・最常見的三個誤區
誤區一，把進貨的錢當成全部的起步資金，上架第一天賣出去就把這筆營收當成「已經到手可以動用的錢」，馬上拿去加碼下廣告或訂下一批貨。兩週後要進第二批貨的時候才發現，這筆營收根本還卡在平台鑑賞期裡沒入帳，戶頭是空的，只能停擺等錢下來。 誤區二，把運費補貼跟退貨損失記在「行銷費用」，甚至根本沒認真記，導致毛利表看起來一切正常，實際上每賣一單都在倒貼。這種情況下起步資金算得再精準也沒用，因為你不是在燒完緩衝金之後才有問題，是每一單都在讓現金缺口變得更大，缺口的成長速度比你原本估的快很多。 誤區三，看到進貨量大可以壓低成本，就把整筆起步資金全部押進庫存，沒留現金週轉的緩衝預算。結果賣得好，缺了流動資金周轉不過來；賣得不好，貨全壓在倉庫裡動不了，兩種情況都是死路。庫存卡住的錢，跟平台鑑賞期卡住的錢，是兩種完全不同性質的缺口，起步時要分開算、分開留，不能互相頂替。想抓自己的貨大概要放多久才能變現回來，可以搭配「庫存週轉與DSI」一起看，會比單靠直覺準很多。
5・算完之後該做什麼
算完之後，第一件事是把這三筆錢在心裡或帳上分開記，不要合成一坨「創業基金」隨便花。庫存的錢、爬坡期燒的錢、現金週轉的緩衝錢，各自有各自的用途跟啟動時機，混在一起用，你永遠不知道錢是怎麼燒完的。 比較實際的做法，是把現金週轉的緩衝那筆錢當成不能動的錢，最好獨立一個戶頭放著，只有真的等待鑑賞期卡住週轉不過來的時候才能動用，平常絕對不拿去進貨或加碼廣告，一旦挪用了，這筆緩衝的意義就沒了。 單量會成長，這個數字不是算一次就一輩子用。營收變大，被平台卡住的絕對金額也會跟著變大，建議每個月拿實際的出單數字重新代入算式跑一次，搭配「每單淨貢獻速算」一起核對，確認你的緩衝有沒有跟上規模。最後一件事，鑑賞期天數跟提領到帳天數這種細節，規則會變，數字別憑印象用，去你的後台查最新的，抓錯了緩衝金額,前面算得再仔細都沒意義。
現在就用你自己的數字算一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。
這個數字放在整體裡怎麼看
單一數字算對了，也可能整盤是錯的。這篇指南把它放回整個營運流程裡：
整套做完：把生意合法開起來（6 步）先看懂原理：還沒開始賣：從想法到合法收錢的每一步
同一個問題的其他角度
這幾篇跟這一篇處理的是同一類問題，通常要一起看才不會顧此失彼。