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IG 個人檔案文案：怎麼寫才有效
150 字的門面：一眼知道你賣什麼、為什麼追蹤、去哪買。
1・為什麼這種文字很難寫
## 為什麼這種文字很難寫 150 字看起來很少，但很多人卡在這 150 字裡卡好幾天。原因不是懶，是想塞的東西太多。老闆想放品牌故事，小編想放優惠資訊，客服想放營業時間，結果每個人都想在門口喊一句話，喊出來變成一堵牆。 IG 個人檔案跟蝦皮商品頁不一樣，蝦皮頁面客人已經在找東西了，你可以慢慢介紹。個人檔案是攔截，是陌生人滑過去的三秒鐘，他不會停下來讀你的品牌哲學。這三秒鐘要做的事只有一件：讓他知道值不值得多看一眼。 難的地方在於，你自己太熟悉自己的品牌了，反而寫不出陌生人視角的話。你會寫「用心經營每一份手作」，但客人根本不知道你賣什麼手作，是餅乾還是飾品。內行話對你自己是資訊，對客人是噪音。 另一個難點是台灣人特別怕看起來像廣告帳號。個人檔案寫太多驚嘆號、太多「限時」「秒殺」，反而會讓人覺得這是那種買讚買粉衝出來的假帳號，直接划走。分寸抓不好，寫少了沒重點，寫多了像詐騙，這個字數區間其實比寫一篇長文案更考驗功夫。
2・寫之前要先決定的三件事
## 寫之前要先決定的三件事 第一件事，你賣的是什麼，賣給誰。不是品類，是具體到客人一看就懂的程度。「精品服飾」沒有意義，「大尺碼上班女裝」才有意義。如果你自己都要想三秒才能講出這句話，代表定位還沒想清楚，先別急著寫文案，先把商品標題和賣點理順，這部分可以參考蝦皮商品標題與賣點產生器的邏輯，先練會怎麼用一句話講清楚你賣什麼、賣給誰。 第二件事，客人為什麼要按追蹤，而不是看一眼就走。追蹤的理由通常不是「品牌很棒」，是「這裡有我要的東西，而且會持續更新」。可能是新品比蝦皮快、可能是限定款只在這裡放、可能是有優惠碼。這個理由要具體，不能只寫「更多優惠等你」，客人看過太多這種空話。 第三件事，去哪裡買，路徑要單一。個人檔案的連結欄只有一個位置，你要決定它指向蝦皮賺、LINE官方帳號、還是你自己的官網。不要想著全都要，全都要的結果是客人不知道點哪裡，最後什麼都不點。如果你的轉單靠 LINE 官方帳號在推,那文案語氣要跟 LINE 那邊一致，不要個人檔案寫得很正式,群發訊息又很隨便,兩邊人設打架客人會覺得帳號不專業。 這三件事想清楚了才動筆，不然寫出來的東西會像拼裝車，每句話方向不一樣。
3・一個好的版本長什麼樣（前後對照）
## 一個好的版本長什麼樣（前後對照） 先看一個很多賣家都在用的爛版本： > 🌸用心經營每一件商品🌸 > 品質保證 售後無憂 > 全館免運中🔥限時優惠別錯過 > 歡迎私訊詢問💕 這段文字的問題是，讀完你完全不知道他賣什麼。「用心經營每一件商品」可以套在任何店，「品質保證」在台灣消費者眼裡等於沒說，因為法規上你不能亂喊保證，這種字眼容易被檢舉誇大不實廣告。「限時優惠」沒寫到底限時到什麼時候，也沒寫優惠是什麼，看起來像是那種帳號快被檢舉下架前的清倉文字，反而讓人不信任。滿滿的表情符號加驚嘆號，在 IG 上還能忍，但如果原封不動貼到 LINE 群發訊息，客人第一反應是封鎖，因為太像詐騙訊息的排版。 改好的版本： > 大尺碼上班女裝 | 14–22 號 > 每週三上新，蝦皮下單當天出貨 > 穿搭問題歡迎留言，我會回 改了什麼。第一行把品類跟受眾寫死，客人三秒判斷自己要不要看下去。第二行給一個具體、可驗證的理由（每週三上新），不是空泛的「持續更新」，客人知道下次什麼時候該回來看。第三行把互動方式講清楚，而且用「我會回」取代「歡迎私訊詢問」，前者是承諾，後者是客套話，台灣消費者對客套話已經免疫。整段沒有一個驚嘆號，沒有一個「保證」「限時」這類容易被盯的字眼，讀起來像人在說話，不像廣告在喊。
4・最常見的三個寫法錯誤
## 最常見的三個寫法錯誤 第一個錯誤，把品牌口號當成賣點寫。「堅持品質，用心服務」這種話放在個人檔案等於沒放，因為每個賣家都可以這樣寫，客人看不出差異。正確的做法是把口號翻譯成客人能感受到的具體事實，例如出貨速度、尺碼範圍、材質來源，抽象詞留給官網關於我們那頁，個人檔案沒有空間放形容詞。 第二個錯誤，把優惠字眼寫得像賭盤莊家，「全館下殺」「錯過等一年」這類字眼在台灣消費者眼裡分兩種反應，一種是免疫直接滑過，另一種是懷疑這是詐騙帳號要騙你點連結。尤其這幾年詐騙廣告太多，消費者對這種語氣的戒心比以前高很多，個人檔案要做的是建立信任感，不是製造緊迫感，緊迫感留給限時活動的動態或限動,不要寫進長期展示的門面文字。 第三個錯誤，連結欄跟文案內容講的不是同一件事。文案寫「蝦皮下單當天出貨」,連結卻放到 LINE 官方帳號,客人點進去才發現要先加好友才能買,中間多一層阻力,轉換率會掉一截。這個落差很多小編自己感覺不出來,因為他自己知道整個購物流程,但陌生客人不知道,他只會覺得「怎麼跟我想的不一樣」然後退出。如果你不確定加這層阻力值不值得,可以拿 ROAS 損益兩平試算抓一下,如果多一個步驟讓轉換率掉太多,导致你回收廣告成本的損益平衡點被拉遠,那這個路徑設計就是在虧錢,不是在導流。
5・寫完之後怎麼檢查
## 寫完之後怎麼檢查 寫完先做一個最笨但最有效的測試，找一個完全不熟悉你品牌的人，給他看五秒，問他你賣什麼、為什麼要追蹤、去哪裡買。如果他答不出來任何一項，代表這段文案沒過關，不是他理解力差，是你寫得不夠直白。 接著檢查有沒有踩到廣告法規的紅線。「保證」「治療」「最」「第一」這類字眼盡量避開，不是因為一定會被罰，是因為台灣消費者現在對這些字眼的第一反應是懷疑，你在門面上放一個讓人懷疑的字，等於自己扣自己信任分數。 再檢查語氣跟你其他管道是不是一致。如果 LINE 官方帳號群發的文案很親切口語，個人檔案卻寫得很正式生硬，客人會覺得這是兩個不同的品牌在講話，人設打架比沒人設更糟糕，這部分乾脆兩邊一起寫，用同一套語氣工具跑一次比對，省得自己來回改。 最後檢查連結是不是真的能點、真的通往你講的那個地方。這個步驟聽起來多餘，但個人檔案改版、連結過期、活動下架這些事情發生太多次，很多帳號的連結早就是死的，客人點進去是 404，這種低級錯誤最傷，因為客人不會怪連結壞了，他會直接認定這家店不用心，然後轉頭去買別家。定期回去點一次自己的連結，比你想像中重要。
現在就用你自己的商品試一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。
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