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Google 搜尋廣告文案：怎麼寫才有效
回應式搜尋廣告的 15 個標題＋4 段說明，一次到位——字數都幫你卡好。
1・為什麼這種文字很難寫
## 為什麼這種文字很難寫 回應式搜尋廣告（RSA）表面上看是填空題，15個標題、4段說明，填滿就交卷。實際做過就知道，這是限制最多、容錯率最低的文案形式。Google會把你寫的標題隨機兩兩三三組合去測，你沒辦法控制哪句話會跟哪句話湊在一起出現在使用者眼前。這意味著每一句標題都要「自己站得住」，不能寫成上下文接續的句子，不能有「承接上一句」的邏輯，否則被系統拆開組合後，讀起來會很怪。 再來是字數卡死這件事。標題跟說明各有各的字數上限，去你的後台看實際數字，因為Google偶爾會調整介面規則，寫死在文章裡遲早過期。難的不是數字本身，是你要在極短的篇幅裡塞進賣點、差異化、行動呼籲，還要避免15句話最後都長得一樣。很多店家寫到第8句就開始詞窮，開始用同義詞硬湊，「優惠中」換成「特惠中」換成「促銷中」，這種湊字數的寫法系統測不出差異，等於浪費了組合空間。 這也是為什麼會有工具直接幫你把15個標題、4段說明的字數卡好，你只要專心想角度，不用一邊寫一邊按計算機數字數。
2・寫之前要先決定的三件事
## 寫之前要先決定的三件事 第一件事，這組廣告要對應的搜尋意圖是什麼，不要想著一組文案打全站。使用者搜「露營燈推薦」跟搜「露營燈USB充電」,這是兩種意圖,前者在比較,後者已經有明確需求,文案角度完全不同。很多店家犯的錯是拿同一組標題去對應十幾個關鍵字群,結果每個都沾一點邊,沒有一個打得準。 第二件事,先想清楚這波廣告是要衝流量、衝轉換,還是純粹做品牌曝光。這會決定你標題裡要不要放價格、放CTA字眼。衝轉換的廣告該直接把價格、優惠、到貨時效寫進去;做品牌曝光的廣告反而該收斂,講信任感跟差異化,不用每句都在喊折扣。如果你連這波廣告的目的都沒想清楚,寫出來的15句標題會互相打架,有的在拉高質感,有的在喊便宜,系統測起來邏輯很亂。 第三件事,落地頁對不對得起你寫的文案。文案裡寫「現貨供應中」,落地頁卻要點三次才找到庫存狀態;文案寫「限時優惠」,落地頁的價格跟廣告講的對不起來。這種落差不只影響轉換率,也會拉低Google給的廣告分數。如果你的商品同時要上蝦皮,賣點文案可以先參考蝦皮商品標題與賣點產生器抓出核心差異化,再回頭決定Google廣告要主打哪個角度,兩邊邏輯一致,使用者從搜尋到蝦皮商品頁的體感才不會斷掉。
3・一個好的版本長什麼樣（前後對照）
## 一個好的版本長什麼樣（前後對照） 先看一個很常見的爛版本,這是我在後台審過不少次的類型: 標題：「全台最便宜！！！錯過絕對後悔！！點我搶購」 標題：「保證有效不然退你錢」 標題：「限量瘋搶今日結束」 說明：「本店成立多年,誠信經營,值得您信賴,歡迎選購！！」 這組文案有三個問題。「全台最便宜」跟「保證有效」屬於誇大不實的比較性用語,公平交易法對這類字眼盯得很緊,Google的廣告政策也會直接駁回或限縮曝光。「點我搶購」加上滿滿驚嘆號,這種寫法你放在LINE官方帳號群發或蝦皮聊聊上,使用者第一反應是檢舉,因為長得太像釣魚訊息,現在消費者對這種語氣的警覺性很高。最後,說明文字完全沒有資訊量,「誠信經營」「值得信賴」是每家店都會講的空話,使用者搜尋時看到這種說明,不會多停留半秒。 改好的版本是這樣: 標題：「敏感肌配方｜皮膚科醫師監製」 標題：「現貨供應中｜今日下單明日到貨」 標題：「72小時鑑賞期｜可退換」 說明：「無香料無酒精配方,適合異位性皮膚炎肌膚。門市可試用,線上下單滿額免運。」 改的地方是把「最」「保證」「絕對」這類無法驗證、容易踩法規紅線的字全部拿掉,換成可以被查證的具體資訊:誰監製、多久到貨、退換條件是什麼。驚嘆號跟「點我」也拿掉了,因為Google的廣告分數（Ad Strength）本身就會扣分,使用者也不吃這一套。這樣寫，看起來像人話，不像廣告話術，轉換率通常會比較穩定，也比較不會被平台判定違規下架。
4・最常見的三個寫法錯誤
## 最常見的三個寫法錯誤 第一個,把限時折扣寫死在標題裡,但沒有跟廣告排期綁在一起。活動早就結束了,廣告還在跑「全館outlet五折起」,這不只是浪費預算沒轉換,使用者點進去發現價格對不上,直接就是負評跟客訴,運氣不好還會被檢舉不實廣告。這種錯誤通常不是文案寫得差,是文案跟活動管理是兩個人在做,中間沒有人負責同步下架。 第二個,15個標題裡有8到10個都在講同一個賣點,通常是「免運」或「折扣」,因為覺得這個角度最保險。結果Google測試的樣本空間全部重疊,系統其實只測了一種訊息,你永遠不會知道「到貨快」「品牌保證」「材質差異」這些角度表現會不會更好。好的做法是刻意分層:兩三句講價格力,兩三句講信任狀,兩三句講急迫性,兩三句講差異化,讓系統真的有東西可以比較。 第三個,說明文字寫成公司簡介的語氣,「本公司成立於多年前,致力於提供優質服務,深耕市場多年」,這種話跟使用者搜尋的關鍵字意圖完全對不上。使用者搜「手機殼防摔測試」,你的說明卻在講品牌故事,這種文案在意圖比對上分數會很低,連帶影響整組廣告的品質分數跟出價效率。
5・寫完之後怎麼檢查
## 寫完之後怎麼檢查 寫完先自己唸一遍,不是默讀,是真的唸出聲音。機器人味很重的句子,唸出來會卡,句子太長、字眼太生硬,一唸就知道。這是最快、也最容易被忽略的檢查方式。 接下來把15個標題拆開,一句一句單獨看,不要看整組。因為Google會任意組合,你要確認每一句離開上下文之後還是講得通,不會出現「承接不到前一句」的斷裂感。同一時間檢查有沒有漏網的敏感字眼,「最」「第一」「保證」「治癒」這類詞,凡是無法被驗證的絕對用語,能拿掉就拿掉,免得廣告審核卡關或被下架。 字數方面,確認每句都用到接近上限但沒超過,太保守的字數等於在預覽畫面留白,浪費了可以多塞一個賣點的空間。這部分如果每次都要手動算,很浪費時間,直接用工具幫你把字數卡好比較實際。 最後一步,回到數字面,把這組文案預估的點擊成本丟進ROAS損益兩平試算,看這句文案帶來的流量,划不划算。文案寫得漂亮,如果換算下來每個轉換成本超過毛利,那再漂亮也沒有意義,這一步是很多人寫完文案就收工、忘記回頭算帳的地方。
現在就用你自己的商品試一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。
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