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蝦皮商品標題與賣點產生器：怎麼寫才有效
貼上商品資訊，一次拿到標題、賣點條列與規格區塊。
1・為什麼這種文字很難寫
**為什麼這種文字很難寫** 蝦皮標題有字數上限，這個你自己後台看，重點是那個上限永遠不夠用。你想塞的關鍵字、品牌名、規格、賣點，全部擠進去，結果變成一串沒人看得懂的文字垂。客人不是在讀標題，是在「掃」標題，眼睛掃過去零點幾秒決定要不要點進來。你寫得像產品說明書，他直接滑走。 賣點條列更麻煩，因為大部分人寫賣點是站在自己角度寫「我們的產品有多好」，不是站在買家角度寫「這個東西能幫你解決什麼」。材質好、品質佳、CP值高，這些話講了等於沒講，因為每個賣家都這樣寫，客人已經對這些字免疫了。 規格區塊看起來最簡單，其實最容易被忽略,結果就是客人在留言區問「這個多大」「這個是什麼材質」,你多花時間回覆,轉換率卻已經流失掉。 這件事難寫的核心原因是：你同時要顧SEO（蝦皮的搜尋演算法要吃到關鍵字）、要顧人性（客人要看得懂、要被打動）、還要顧法規（不能亂講療效跟保證）。三個目標常常互相打架,一般賣家自己憑感覺寫,寫出來的東西誰都不滿意。
2・寫之前要先決定的三件事
**寫之前要先決定的三件事** 第一件事，這個商品的受眾到底是誰。同一件排汗衣，賣給健身族跟賣給通勤族,用詞完全不一樣。健身族在意透氣速乾,通勤族在意好穿不用整理。你先想清楚客群,才知道賣點要往哪個方向寫,不然寫出來的東西誰都想討好,結果誰都沒打到。 第二件事，這一波你要主打的賣點是什麼，只能選一個當主軸。價格便宜、效果特殊、限量稀缺，這三種邏輯完全不同的寫法，混在一起客人會看得很亂。你要嘛主打划算，要嘛主打功能特殊，硬要兩個都講，標題反而失焦。 第三件事，這次的目的是要衝搜尋曝光還是衝轉換。如果你的商品是新品，還沒什麼銷量基礎，這時候標題要偏向關鍵字覆蓋，先讓演算法看到你。如果已經有一定流量進來卻轉換率低，那問題通常不在標題,在賣點跟規格有沒有講到客人真正的疑慮。這兩種情況要調整的東西不一樣,搞混了會白做工。 想清楚這三件事，其實也在幫你想清楚後面要不要延伸到其他管道。比如你決定主打的賣點,同一套邏輯也可以套進LINE官方帳號群發文案產生器,做促購訊息時就不用重新想一次。
3・一個好的版本長什麼樣（前後對照）
**一個好的版本長什麼樣（前後對照）** 爛版本大概是這樣： 「【全網最低價】頂級304不鏽鋼保溫杯 保證不生鏽 限量最後出清 快搶」 這個標題有三個問題。「全網最低價」這句話你根本沒查過全網，講出來就是誇大廣告，蝦皮抓到會下架，消基會那邊也管得到。「保證不生鏽」也是保證用語，你賣的是不鏽鋼杯不是不會生鏽的杯，這種絕對化字眼碰不得。「限量最後出清」加「快搶」，這組合在LINE或蝦皮聊天室看起來就像詐騙訊息的固定句型，現在消費者對這種字眼已經很敏感，看到反而不點。 改好的版本： 「304不鏽鋼保溫杯500ml｜12小時保冷 6小時保熱｜辦公室通勤款」 賣點條列改成：「早上裝冰咖啡到下午還冰、開會拿出來不用擔心燙手、杯口設計方便邊走邊喝」。 改的地方是把「頂級」「保證」這種形容詞拿掉，換成具體數字跟具體情境。304不鏽鋼是材質事實，不是形容詞，可以留著。保冷保熱時間是可驗證的規格，客人看得懂也信得過。賣點從講材質改成講情境，因為客人買的不是不鏽鋼，是通勤時不用擔心飲料變溫的方便。這樣寫沒有廣告法規風險，也不會讓人聯想到詐騙訊息，該有的搜尋關鍵字（保溫杯、500ml、通勤）也都覆蓋到了。
4・最常見的三個寫法錯誤
**最常見的三個寫法錯誤** 第一個，把所有想得到的關鍵字全塞進標題，變成關鍵字堆疊。像「保溫杯 不鏽鋼杯 保冷杯 保溫瓶 水壺 隨行杯」全部擠在一起，蝦皮的搜尋機制不是看你塞了多少詞,是看整體相關性跟點擊表現。堆太多字反而被截斷，客人看到的是斷掉的半句話，還會被系統判定成疑似作弊標題，曝光反而被壓下去。 第二個，賣點條列全部寫空話。「品質優良」「用料紮實」「值得信賴」，這三句話換到任何商品都通用，等於沒有寫。這種寫法背後的問題是賣家自己也沒想清楚這個商品到底解決客人什麼問題，只好用空泛的形容詞撐版面。 第三個，規格區塊直接複製供應商給的原始文件，單位是英吋沒換算成公分，材質名稱是簡體字或原文直翻，客人看不懂只好私訊問，你的客服時間就這樣被規格區塊沒寫清楚的問題吃掉。這個錯誤最陰險的地方是，你在做業績分析時看不到這個成本，因為它不會顯示在毛利表上，只會顯示成「客服人力吃緊」，你以為是人手不夠，其實是文案沒寫好。 同樣的邏輯放到Meta廣告文案，風險更高，因為廣告文案的審查機制比蝦皮標題更嚴，「保證」「治癒」「根治」這類字眼直接會被打回或封鎌，用工具產文案時記得看它附的用語風險提醒，不要照抄。
5・寫完之後怎麼檢查
**寫完之後怎麼檢查** 先用手機把商品頁叫出來，看標題在列表頁會不會被截斷。很多人在電腦上寫標題看起來完整，手機上一顯示，重要的關鍵字被切掉，客人根本看不到。這個檢查五秒鐘就能做，但十個賣家有八個懶得做。 接著把標題跟賣點大聲唸出來，聽聽看像不像詐騙訊息。如果唸起來有一種「點我領福利」「最後三件手刀搶」的既視感，客人在LINE或蝦皮收到類似的訊息已經看太多，會直接關掉不看。你要唸出來聽，不是靠眼睛看，因為眼睛會自動忽略語感問題。 再檢查有沒有絕對化用語，保證、第一、最強、治癒、根治，這幾個字眼出現就要拿掉或換掉，這不是嚴不嚴謹的問題，是會不會被下架跟開罰的問題。 最後，把改完的標題跟賣點，拿去跟你的ROAS損益兩平試算對一下，看這個版本的轉換假設是否合理。文案寫得再漂亮，如果客單價跟你算出來的損益平衡點差太多，這波流量進來也是白忙,寫文案跟算數字要放在一起看，不要分開處理。
現在就用你自己的商品試一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。