AIM AI SOFTWARE LAB專題 › KOL 合作需求單產生器
KOL 合作需求單產生器：怎麼寫才有效
把合作要什麼寫清楚，省掉來回二十封訊息。
1・為什麼這種文字很難寫
## 為什麼這種文字很難寫 需求單這種東西，看起來只是打字，但其實是把腦子裡一團模糊的期待，翻譯成別人看得懂的具體指令。你心裡想的是「拍得自然一點、業績別太差」，但這句話丟給不同的KOL，十個人有十種解讀。有人理解成極簡開箱，有人理解成劇情式業配，有人直接複製上一個廠商的腳本套用在你身上。 問題不在你不會寫字，是你腦中的畫面沒有被逼著具體化過。平常跟同事溝通可以邊做邊改，跟KOL之間隔著一層合作關係，來回一次就是一天，改到第三輪對方態度就開始冷。而且你越急著談成，越容易把細節模糊處理，想著「之後再補充」，結果補充的內容變成臨時加規則，對方心裡會覺得被壓價又被追加。 更麻煩的是，這份需求單同時要對內、對外兩邊都成立。對外要讓KOL覺得你專業、好合作；對外還要顧到不能寫出誇大保證的字眼，免得踩到廣告相關規範。對內你自己心裡那條「這次預算上限是多少」「這波到底是要導流還是純曝光」，如果連你自己都沒想清楚，寫出來的需求單一定又臭又長，卻什麼都沒講到重點。這就是為什麼多數人乾脆用LINE聊天帶過，結果聊了二十則訊息，最後還是要重新整理成一份文件。
2・寫之前要先決定的三件事
## 寫之前要先決定的三件事 第一件事，這次合作的目的是什麼，是要衝銷售、衝流量、還是單純累積品牌內容素材。這三種目的會導出完全不同的KOL類型、腳本方向跟結案指標，混在一起講，KOL根本不知道要往哪個方向拍。導流型要的是連結點擊跟折扣碼追蹤，內容型要的是素材授權範圍，你要先自己選一個主軸，其他當附加。 第二件事，你的目標受眾到底是誰。很多人講「年輕女生」「小資族」講得很籠統，KOL選角跟腳本切角完全對不上。這個部分建議先用廣告受眾假設產生器把TA的年齡、消費動機、關注點抓出一版具體描述，再貼進需求單裡，KOL看到清楚輪廓，才知道該怎麼講話、用什麼語氣。 第三件事，預算跟報酬結構要先想好上限跟底線，不要邊談邊調。是純現金、純商品、還是現金加抽成，抽成的計算基準是訂單金額還是淨利，都要先在心裡有數字，才不會談到一半被牽著走，事後又要回頭砍預算，把關係搞僵。這三件事沒想清楚就動筆，寫出來的需求單看起來很完整，但每一句都禁不起對方追問一句「為什麼」。
3・一個好的版本長什麼樣（前後對照）
## 一個好的版本長什麼樣（前後對照） 常見的爛版本大概長這樣，直接貼在LINE上： 「哈囉～想跟你合作，之後可以幫我們推廣一下嗎？產品很不錯，你隨便拍一下就好，很多人都說讚，價格可以再談，有興趣的話跟我說一下喔！」 這段話問題很多。「隨便拍一下」等於沒有交付標準，事後對方隨手拍個三秒你也拿不出理由要求重拍。「很多人都說讚」這種話沒有數據支撐，放進正式業配文裡容易變成誇大宣稱，踩到廣告用語的紅線。「價格可以再談」看起來親切，實際上KOL心裡會犯嘀咕，覺得你連底價都沒想過，專業度直接被扣分，甚至懷疑這是不是詐騙帳號亂發的合作邀約。 改好的版本會是這樣： 「這次合作是〇〇商品的業配，平台是IG限時動態＋一篇貼文，需包含開箱畫面與一個使用情境。素材授權範圍為原生貼文露出30天，不含後續投放廣告。報酬為現金＋商品，現金部分依市場行情區間報價，煩請回覆你的報價單。文案需標示「廣告」或「合作邀約」字樣，符合公平會相關規範。檔期希望在OO月OO日前完成拍攝。」 改的地方很直白：把「隨便拍」換成具體交付項目跟平台，把「很多人說讚」整段拿掉不留誇大字眼，把「價格可以再談」換成明確報價流程，並主動提到廣告字樣標示，讓對方感覺你懂規則、不會事後出包讓他背鍋。這種需求單丟出去，KOL回覆速度會明顯變快，因為他不用再花時間猜你到底要什麼。
4・最常見的三個寫法錯誤
## 最常見的三個寫法錯誤 第一個錯誤，把贈送商品當作全部報酬，卻沒寫清楚商品市價跟工作量的對價關係。你心裡覺得「我商品成本就不便宜了」，但KOL看到的是「零現金」，工作量跟報酬完全不對等，回覆率自然低，或者只有小帳願意接，效果反而拖累整體評價。 第二個錯誤，用「保證曝光」「保證業績成長」這類字眼去吸引KOL合作，或者反過來要求對方保證數字。效果本來就受平台演算法、內容品質、檔期時間點影響，沒有人能保證，這種寫法一旦被檢舉或消費者截圖流傳，容易被認定是誇大或無法量化的宣稱，惹上不必要的麻煩。 第三個錯誤，沒有寫清楚素材使用權跟期限，只談了業配本身，事後想把KOL拍的內容拿去投廣告，才發現當初只授權原生貼文露出，沒有涵蓋付費投放這一項，等於合作費用要重付一次。這個坑很多人跳過，尤其是後續想把素材拿去做廣告受眾測試的時候，才發現卡在授權問題，浪費了本來就該省下的預算，這部分建議搭配ROAS損益兩平試算先算過，確認這筆合作費加上投放費用，整體還能不能打平。
5・寫完之後怎麼檢查
## 寫完之後怎麼檢查 需求單寫完先自己讀一遍，讀的時候把自己當成完全不熟悉這個案子的KOL，看看有沒有哪句話會讓你心裡冒出「這是什麼意思」的疑問。凡是模糊詞，像是「差不多」「大概」「看情況」，全部挑出來換成具體數字或範例，寧可寫死一點，也不要留一堆解釋空間讓對方自己猜。 再來檢查有沒有誇大或保證性字眼，尤其是效果、業績、排名相關的用詞，這類字眼一律拿掉或改成中性描述，同時確認有沒有加上廣告或合作標示的要求，這件事很多品牌方會忘記提，結果變成KOL自己決定要不要標，標了反而被品牌方嫌太明顯，這種責任推卻要在需求單裡先講清楚是誰的義務。 最後把商品的核心賣點跟需求單裡描述的內容對一下，看有沒有講錯重點或用詞不一致，這部分可以直接拿蝦皮商品標題與賣點產生器產出的賣點清單來核對，確保KOL理解的賣點跟你賣場上呈現的一致，不會拍出來的內容跟賣場文案兜不起來，讓消費者看了反而覺得資訊兩套，信任感直接扣分。全部檢查完，這份需求單才算真正省下後面二十封訊息的來回。
現在就用你自己的商品試一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。
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