AIM AI SOFTWARE LAB找 KOL 合作 ・第 3 步，共 4 步 ・← 上一步：KOL 每互動成本 ・下一步：UTM 命名產生器 →
KOL 合作需求單產生器
把合作要什麼寫清楚，省掉來回二十封訊息。
範例結果
合作需求單： - 商品重點（三點） 1. 超輕量機身，單手拿也不酸，打掃天花板、沙發縫都好用 2. 吸力強勁，寵物毛髮、塵蟎一次吸乾淨，地板不卡毛 3. 附專用寵物吸頭，直接吸寵物睡窩、貓抓板，不傷布料 - 內容形式與長度 短影音，建議長度30秒至60秒，直式畫面為主 需包含開箱、實際使用（吸寵物毛髮）、清潔對比畫面 - 必提事項 1. 明確說出「品牌＋型號」（例如：O牌輕量無線吸塵器X200） 2. 需提到「寵物家庭也適用，毛髮不纏繞」 3. 結尾口播或字幕顯示「官方連結在個人檔案/資訊欄」 - 絕不能說的話（誇大療效類） 禁止使用「醫療級」、「殺菌」、「除塵蟎率100%」、「過敏不再發作」等醫療或保證性用語 不可說「永遠不用清濾網」、「吸力永不衰退」等絕對性保證 - 要露出的資訊 1. 專屬折扣碼：直接顯示在畫面中（例如：PET50） 2. 購買連結：置於IG個人檔案或YT資訊欄，並在影片中提示 3. 折扣碼使用期限：需與檔期一致（9/1前） - 上線時間與審稿流程 1. 上線時間：8/25前提交初稿，9/1前正式上線 2. 審稿流程：提供未上字幕的毛片 → 我方24小時內回覆修改意見 → 修改後提供最終版確認 → 確認後上線 3. 若未按時提交，我方保留延後或取消合作權利 - 素材二次使用範圍要先談 1. 我方可用於官網、社群廣告、電商平台（如蝦皮、MOMO）作為商品素材 2. 使用範圍僅限「本次合作商品」，不延伸至其他產品 3. 若需修改或剪輯，須事先告知KOL並取得同意 4. 使用期限為上線後6個月，逾期下架或續約另談 - 業配揭露規範 需在貼文或影片標題、內文或留言處明確標示「#業配」、「#合作夥伴」或「#OOO邀約」等揭露字樣，不可隱藏或縮小至不易察覺 給店家的提醒： 1. 確認KOL的粉絲組成是否與寵物家庭、家居清潔相關，不要只看追蹤數，互動率與留言內容才是關鍵。 2. 折扣碼設定一定要有「期限」與「數量限制」，避免被長期濫用或變成常態折扣，影響後續利潤。
使用前先知道
- 如果你的商品賣點太模糊，產出的需求單可能無法幫你精準溝通，建議先釐清產品特色。
- 檔期與上線時間若寫得太寬鬆（例如「下個月」），KOL 容易誤判急迫性，導致排程不符預期。
常見問題
欄位裡「商品與賣點」要寫多詳細？
至少寫出產品名稱、核心功能、以及你認為最吸引消費者的 1-2 個特點。例如「無線耳機，續航 30 小時，適合通勤族」。太籠統（如「好用」）會讓 KOL 難以抓重點，最終內容可能偏離你的期望。
「想要的內容形式」為什麼要指定？讓 KOL 自由發揮不好嗎？
指定形式（如開箱、實測、穿搭）能確保成品符合你的通路與預算。不指定時，KOL 可能選用他擅長但與你產品不搭的形式（例如美妝產品做成純搞笑短劇），導致轉換率低落。但建議保留 20% 空間讓 KOL 加創意。
如果填完產出需求單，KOL 還是一直問問題，是不是工具沒用？
工具是減少「基礎資訊」的往返，而非取代所有溝通。若 KOL 仍頻繁提問，通常是因為你沒在欄位中寫明「禁止事項」或「參考案例」。建議在需求單之外，附上 1-2 個你喜歡的範例連結，可大幅降低溝通成本。
接下來可以用
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？KOL 合作需求單產生器 完整拆解
先看它會產出什麼樣的東西（不用填任何欄位）
這是用範例資料實際跑出來的結果，不是示意圖。 想用自己的資料試，上面填一填就好——不用註冊。
合作需求單： - 商品重點（三點） 1. 超輕量機身，單手拿也不酸，打掃天花板、沙發縫都好用 2. 吸力強勁，寵物毛髮、塵蟎一次吸乾淨，地板不卡毛 3. 附專用寵物吸頭，直接吸寵物睡窩、貓抓板，不傷布料 - 內容形式與長度 短影音，建議長度30秒至60秒，直式畫面為主 需包含開箱、實際使用（吸寵物毛髮）、清潔對比畫面 - 必提事項 1. 明確說出「品牌＋型號」（例如：O牌輕量無線吸塵器X200） 2. 需提到「寵物家庭也適用，毛髮不纏繞」 3. 結尾口播或字幕顯示「官方連結在個人檔案/資訊欄」 - 絕不能說的話（誇大療效類） 禁止使用「醫療級」、「殺菌」、「除塵蟎率100%」、「過敏不再發作」等醫療或保證性用語 不可說「永遠不用清濾網」、「吸力永不衰退」等絕對性保證 - 要露出的資訊 1. 專屬折扣碼：直接顯示在畫面中（例如：PET50） 2. 購買連結：置於IG個人檔案或YT資訊欄，並在影片中提示 3. 折扣碼使用期限：需與檔期一致（9/1前） - 上線時間與審稿流程 1. 上線時間：8/25前提交初稿，9/1前正式上線 2. 審稿流程：提供未上字幕的毛片 → 我方24小時內回覆修改意見 → 修改後提供最終版確認 → 確認後上線 3. 若未按時提交，我方保留延後或取消合作權利 - 素材二次使用範圍要先談 1. 我方可用於官網、社群廣告、電商平台（如蝦皮、MOMO）作為商品素材 2. 使用範圍僅限「本次合作商品」，不延伸至其他產品 3. 若需修改或剪輯，須事先告知KOL並取得同意 4. 使用期限為上線後6個月，逾期下架或續約另談 - 業配揭露規範 需在貼文或影片標題、內文或留言處明確標示「#業配」、「#合作夥伴」或「#OOO邀約」等揭露字樣，不可隱藏或縮小至不易察覺 給店家的提醒： 1. 確認KOL的粉絲組成是否與寵物家庭、家居清潔相關，不要只看追蹤數，互動率與留言內容才是關鍵。 2. 折扣碼設定一定要有「期限」與「數量限制」，避免被長期濫用或變成常態折扣，影響後續利
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
美妝保養這行，最常卡關的時間點是換季前三個月，倉庫一批精華液效期剩四個月，你想找美妝KOL幫忙衝量出清，又怕退貨把帳搞亂。用需求單先把數字排出來：寄樣50組，每組成本120元，共6000元。轉換率抓8%，客單價800元，毛利率68%，算出來這波毛利有一定水準。但美妝退貨很少是東西壞掉，多半是「顏色跟想像不一樣」「用起來太油」，退貨率抓25%比較實際。扣掉退貨損失，淨利往往比原本想的少三到四成。算完這輪，賣家通常會做兩個決定：一是要求KOL在影片裡講清楚「這罐適合什麼膚質」，降低退貨；二是把效期最短的品項優先排進合作清單，用流量幫你消化庫存，不要傻傻等自然賣。需求單上寫死「退貨原因要回報」，比事後翻對帳單有用多了。
3C 配件
3C配件最容易遇到的情況是：同一顆行動電源，蝦皮上十幾家都在賣，比價比到見骨，你想找開箱型KOL證明自己規格贏在哪。先把數字攤開來看：客單價300元，毛利率抓20%（這行本來就薄），找三位KOL導流1000次點擊，轉換率3%，賣出30單，營收9000元，毛利1800元。扣掉給KOL的報酬，假設1500元，這一波實際落袋剩300元。退貨率低，抓5%就好，但客服訊息會爆量，一堆人在問規格細節而不是退貨。算完這筆帳，賣家通常會發現，靠單次開箱衝量根本打平都難，於是改變合作方式：不再要求「一次爆量導購」，而是要求KOL做「規格對比表」型內容，能長期被搜尋、被轉發，帶來的是自然流量而不是一次性訂單。同時把分潤談成「賣越多抽越多」，降低固定報酬的風險，把賺頭留給真正有轉換的部分。
食品生鮮
食品生鮮常見的場景是：一箱冷凍海鮮要上新，運費跟包材貴到嚇人，你想找美食KOL開箱，但不確定划不划算。實際算一遍：客單價1200元，商品成本500元，冷鏈運費加包材300元，毛利400元，毛利率約33%。找KOL導流100單，退貨率壓在5%以下（效期短，客人根本來不及退），乍看毛利不算差。但真正的重點在後面：這品類回購率特別高，假設回購率有40%，第一次合作等於是在花錢買名單，第二次起的訂單才是真正的淨賺，因為不用再付一次KOL費用。算完這筆，賣家通常會接受「首波開箱不賺甚至小賠」，換來的是留住客人。所以需求單裡會特別要求KOL導的不是單純購物連結，而是導去LINE或會員申辦，方便後續自己經營熟客，把回購率變成真金白銀。
服飾配件
服飾配件最頭痛的是換季新品上市，同一款要備齊S/M/L跟多個顏色，退貨還特別兇。實際算一次：客單價650元，毛利率55%，找穿搭KOL帶200單，尺寸退貨率抓45%（因為身材落差跟版型誤差）。扣掉退貨，剩110單成交，營收71500元，毛利率算下來毛利約39000元，但別忘了退貨的來回運費，每單估80元，90單退貨等於再吃掉7200元。算完這筆，賣家通常會做兩個調整：一是要求合作的KOL在影片裡老實標出自己的身高體重跟穿的尺寸，讓觀眾對照自己身材再下單，減少「跟想像不一樣」造成的退貨；二是找不同身材的KOL各示範一次同一款，而不是只靠一個人撐畫面。備貨比例也會跟著調，退貨率高的尺寸多留一點庫存,而不是平均分配。