AIM AI SOFTWARE LAB專題 › 團購貼文產生器
團購貼文產生器：怎麼寫才有效
寫給團媽與 LINE 群的開團文，不是官方新聞稿。
1・為什麼這種文字很難寫
**為什麼這種文字很難寫** 團購文字難寫的地方，不是找不到詞，是找不到「人」。品牌寫文案習慣用官方腔，什麼「嚴選」「頂級」「限量搶購」，可是這些字放到 LINE 群裡，團媽自己都會覺得尷尬，因為那不是她講話的方式。團媽的粉絲信的是她這個人，不是品牌。你要她貼一篇聽起來像新聞稿的東西，她轉手就會自己改，改到最後你的產品資訊都跑掉了。 另一個難點是節奏。團購文案不是慢慢醞釀的內容，是要在幾個小時內衝一波成交，所以語氣要有推力，可是推力和誇大只有一線之隔。「今天最後一波」講太多次，粉絲會膩；講成「保證有效」「全網最低」，你可能就踩到廣告法規的邊緣了，這種字眼公平交易法看得到，食品類還會扯到食藥署的規範，寫錯不是被嫌，是被檢舉下架。 還有一個現實問題，團媽通常沒時間校對。她收到文案，複製貼上，換行符號跑掉、字數過長被 LINE 截斷、表情符號堆到看起來像詐騙簡訊，這些都會發生在你交出去之後，不是你能控制的。所以這種文字要一開始就寫得「抗變形」，句子要短，重點要前置，不能靠排版撐場面。 最後是信任感的維護。團媽的粉絲是熟客關係，一旦文案讓人覺得被騙——價格灌水、贈品文字模糊、到貨期含糊——傷的不是這一團，是團媽往後每一團的信用。這也是為什麼這類文案比一般廣告文案更難寫，它承載的是別人的人設，不是你的品牌形象。
2・寫之前要先決定的三件事
**寫之前要先決定的三件事** 第一件事，是誰在說話。這篇文是團媽的口氣，還是品牌自己下海開團的口氣，兩者用詞完全不同。團媽的文可以說「我自己也在用」「跟粉絲拿到的一樣」，品牌自己講這句話就很奇怪。先決定人設，語氣才會一致，不然一篇文案裡忽然出現「本公司」，粉絲會覺得哪裡不對勁，即使她說不出來哪裡怪。 第二件事，是這一波到底要衝什麼。是要衝件數出清庫存，還是要衝首購名單，還是單純維繫熟客不斷貨。目的不同，文案的推力點完全不一樣。衝庫存要強調數量有限是真的有限，不是喊假的；衝首購要把試用門檻寫低，讓沒買過的人敢跨第一步；維繫熟客反而不需要太多促銷詞，用「幫大家排好時間再開一團」這種語氣就夠。很多人是文案寫到一半才發現自己沒想清楚要衝什麼，於是三個目的的句子都塞進同一篇，最後變成什麼都在講、什麼都不強。 第三件事，是底線在哪裡，這個折扣、這個贈品，最低可以給到什麼程度，你自己心裡要先有數字，不能寫文案的時候邊寫邊算。這裡建議先跑一次 ROAS 損益兩平試算，把這波的贊助、贈品、運費全部算進去，知道底線價之後，文案才敢寫「加碼到這裡就是這裡」,而不會團媽現場被粉絲留言逼著再降,結果每單都虧錢。這三件事沒想清楚，文案再會寫都是白工，改了又改,最後定案的東西跟第一版差不多爛。
3・一個好的版本長什麼樣（前後對照）
**一個好的版本長什麼樣（前後對照）** 先看一個很常見的爛版本，這種文案幾乎每個團購群都出現過： > 🔥🔥限時最後一天🔥🔥 > 全網最低價！錯過再等一年！ > 效果保證，吃過都說讚，數量有限手刀搶購！！ > 現貨秒殺中，晚下單明天就漲價⚠️⚠️ 這段文字問題一大堆。「全網最低價」是誰驗證的？沒有依據，公平交易法上這種比較用語是會被檢舉的。「效果保證」如果是食品或保健品，直接踩到食藥署對誇大功效的紅線。「限時最後一天」「明天就漲價」重複用在每一團，粉絲很快就會發現你在唬爛，久了連真正的最後一天都沒人信。整篇的表情符號密度高到看起來像詐騙簡訊，這在 LINE 群裡是致命傷，長輩機用戶看到這種排版，第一反應是封鎖。 改好的版本可能是這樣： > 這團到今天晚上十點截單，之後要等下一輪補貨（大概兩週後）。 > 這次比上次團便宜三十塊，因為廠商這批量有給我們一點空間。 > 我自己家裡在用，這罐是我續訂的第三次，孩子接受度高我才敢一直推。 > 現貨剩四十份，賣完這波真的要等，之前也有人卡到補貨期。 改動的地方講清楚：截單時間換成具體時間點，不是模糊的「最後一天」；價差寫成具體數字而不是「最低價」，因為具體數字可驗證，模糊比較語才會惹事；功效敘述換成個人經驗，「我自己在用」比「效果保證」安全,也更符合團媽人設該有的說話方式；數量從「有限」換成「剩四十份」,真實數字比恐嚇式倒數更有說服力,也不會踩到不實廣告的邊。這種寫法搬到蝦皮上架時，也可以直接參考蝦皮商品標題與賣點產生器的思路，把「具體、可驗證」的原則延用過去，兩個管道的文案調性才不會打架。
4・最常見的三個寫法錯誤
**最常見的三個寫法錯誤** 第一個錯誤，是把加碼贈品的成本塞進行銷預算表，不記進商品成本。這樣毛利表看起來很健康，可是每一單附贈的東西如果算進真實成本，其實是在賠錢出貨。這種錯誤特別容易發生在團購,因為贈品常常是廠商臨時追加,團媽端根本沒去算過單顆成本多少,只覺得「反正廠商給的」,結果整團衝出去量很大,結算才發現毛利被贈品吃光,這時候已經來不及補救。 第二個錯誤，是「最後一天」「倒數優惠」這種假緊迫感重複使用，用到粉絲免疫。第一次用有效，第三次用開始有人在留言區酸「你上次也這樣說」，用到第五次,就算真的是最後一天,也沒人相信,轉換率反而比不用倒數字眼的時候低,因為信任已經被自己消耗光了。這種寫法短期有效、長期是自砍信用,團媽自己往往沒意識到問題出在文案慣性上。 第三個錯誤，是使用可能違反食品安全或藥事相關規範的敘述，例如「消炎」「治療」「醫美級」「吃了會瘦」這類字眼。很多團媽或小編不是故意誇大，是單純不知道這些字有法律風險，覺得寫得越厲害越好賣。結果輕則被平台判定違規下架，重則被檢舉罰款，而且這種罰責通常是連開團的人跟供貨廠商一起牽連，團媽賺的那點抽成完全不夠賠。這類字眼具體有哪些禁用範圍，去查食藥署跟公平會現行公告，不要憑印象自己判斷，法規條文跟罰則會調整,寫死在文章裡遲早過期。
5・寫完之後怎麼檢查
**寫完之後怎麼檢查** 第一個檢查，唸出來聽。找一個平常不太用網路的長輩，把文案唸給他聽，如果他聽完的第一反應是「這是詐騙嗎」，那這篇文案的語氣密度就是有問題，通常是表情符號太多或誇大詞太密集，要拉掉。 第二個檢查，把裡面所有的比較詞跟功效詞抓出來，一個一個問自己「這句話我拿得出證據嗎」。全網最低、保證有效、No.1、獨家配方，這些字如果答不出證據,就換成具體、可驗證的講法,像是價差多少、自己用了多久、廠商給的批量優惠原因。現行的禁用字清單跟裁罰標準，去食藥署跟公平會的網站查最新公告，這種東西會變,不要憑舊印象套用。 第三個檢查，把文案裡承諾的價格跟贈品，拿去對一次 ROAS 損益兩平試算，看這團打完折、算進贊助跟運費之後，到底賺不賺。很多爛團不是文案寫得不好，是文案寫得太好、太敢降價，結果衝出去的量越大賠越多，這種錢包上的錯誤,文案檢查是抓得出來的,只要你願意在發出去之前多算一次。 第四個檢查，拿給團媽本人先看一遍，問她一句話：「這篇你會不會轉發給你自己的朋友，不覺得尷尬？」這是最真實的測試，因為她比任何文案守則都清楚她的粉絲會怎麼反應。如果她自己看了都猶豫，那這篇文案就還沒到能發的程度，先改，別急著上。
現在就用你自己的商品試一次
讀完不算，等於沒讀。這個工具不用註冊、不用留 Email，算完的結果可以直接複製走。