AIM AI SOFTWARE LAB每週看一次數字 ・第 4 步，共 4 步 ・← 上一步：GA4 報表翻譯機 ・這是最後一步・看整套 →
電商週報產生器
把這週的數字寫成一頁報告——給合夥人看，或給下週的自己看。
第 11 堂・每個月花三十分鐘，看這五個數字 這個工具在課程裡有完整的說明：為什麼要算、算完要做什麼
範例結果
【結論】營收與訂單數都創近兩週新高，表面好看，但廣告佔比過重而且退貨率微微拉高，週轉利潤其實沒跟上，整體只能算「偏弱的好」，不能放鬆。 【關鍵變化】 - 營收從 165,000 跳到 182,000，漲幅 10.3%，訂單從 175 左右成長到 210，單週訂單增幅 20%，新素材有明顯開發新客效果。 - 客單價從上週約 943 掉到 867，降幅約 8%，推測是低單價引流品賣多或廣告拉來的是價格敏感客層。 - 廣告花費從上週約 38,000 增加到 42,000，廣告佔營收比從 23% 爬到 23.1%，ROAS 從 4.34 微降到 4.33，效率持平但並沒因為多花錢取得更好回報。 【要注意】 退貨只有 9 筆、退貨率約 4.3%，但客單降低的同時退貨筆數沒減少，代表低價訂單的退貨比例實質在上升。如果你的低單價品毛利本來就薄，這一退就把利潤吃光。請確認週三啟動的新素材主力是哪一支商品，退貨是否集中在那個品項。 【下週兩件事】 1. 立刻調降廣告預算到 36,000 左右，把廣告佔比壓回 21% 以下，同時只保留 ROAS 高於 4.5 的素材組，砍掉週三上線但退貨集中的那幾組。 2. 針對客單下滑補一個滿額免運或第二件折價的站內活動，目標把平均客單拉回 900 以上，讓訂單數少一點但每單利潤先守住。
使用前先知道
- 只有填入數字與事件才有意義，空白欄位的報告無法反映真實營運狀況。
- 本工具不做趨勢預測，只看單週數字，長期比較需要你自己另外留存。
常見問題
這週數字跟目標差距很大，報告該怎麼寫？
把實際數字寫進去就好，不需要修飾。合夥人要看的是落差原因，不是漂亮的數字。報告下方「這週發生了什麼」欄位正好拿來寫你認為造成落差的事件，比如廣告停播或物流延遲，這樣下週回顧時才有依據。
合夥人說看不懂報告裡的數字，怎麼辦？
在填「這週發生了什麼」欄位時，補一句基準說明。例如「營業額 120 萬（上週 100 萬）」或「回購率 35%（目標 40%）」。合夥人不需要自己換算，看到前後對比就能判斷好壞。如果對方還是看不懂，表示你的數字定義可能不一致，先統一什麼是營業額、什麼是毛利。
這份報告可以拿去給投資人看嗎？
不建議。這份報告只有一頁、只含單週數字，投資人需要的是多期比較、毛利率、客戶取得成本等長期指標。這個工具是給內部快速同步用的，不是正式財務文件。真要給外部看，至少要補上連續 4 週以上的趨勢數字。
接下來可以用
- ROAS 損益兩平試算 純計算 廣告要做到幾倍才不是在燒錢。
- 廣告受眾假設產生器 文字生成 投廣之前，先想清楚要打給誰。
- 公關品寄送說明 文字生成 寄公關品給創作者，附這張說明——不設限但有方向，素材回收率翻倍。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？電商週報產生器 完整拆解
先看它會產出什麼樣的東西（不用填任何欄位）
這是用範例資料實際跑出來的結果，不是示意圖。 想用自己的資料試，上面填一填就好——不用註冊。
【結論】營收與訂單數都創近兩週新高，表面好看，但廣告佔比過重而且退貨率微微拉高，週轉利潤其實沒跟上，整體只能算「偏弱的好」，不能放鬆。 【關鍵變化】 - 營收從 165,000 跳到 182,000，漲幅 10.3%，訂單從 175 左右成長到 210，單週訂單增幅 20%，新素材有明顯開發新客效果。 - 客單價從上週約 943 掉到 867，降幅約 8%，推測是低單價引流品賣多或廣告拉來的是價格敏感客層。 - 廣告花費從上週約 38,000 增加到 42,000，廣告佔營收比從 23% 爬到 23.1%，ROAS 從 4.34 微降到 4.33，效率持平但並沒因為多花錢取得更好回報。 【要注意】 退貨只有 9 筆、退貨率約 4.3%，但客單降低的同時退貨筆數沒減少，代表低價訂單的退貨比例實質在上升。如果你的低單價品毛利本來就薄，這一退就把利潤吃光。請確認週三啟動的新素材主力是哪一支商品，退貨是否集中在那個品項。 【下週兩件事】 1. 立刻調降廣告預算到 36,000 左右，把廣告佔比壓回 21% 以下，同時只保留 ROAS 高於 4.5 的素材組，砍掉週三上線但退貨集中的那幾組。 2. 針對客單下滑補一個滿額免運或第二件折價的站內活動，目標把平均客單拉回 900 以上，讓訂單數少一點但每單利潤先守住。
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
1. 服飾配件 把這週的數字寫成一頁。服飾的週報最該放的不是營收而是「退貨率和尺寸分布」，因為那兩個決定下一批要進什麼。實務上服飾的週報應該固定四塊：營收與訂單數、退貨率（含原因分類）、賣最好和最差的各三款、下週的檔期或天氣提醒。第三塊要連續看，一款連續兩週墊底就該考慮出清。另外服飾的週報要標註天氣，不然三個月後回頭看會不懂為什麼那週突然掉。四塊固定：營收與訂單數、退貨率含原因、最好和最差各 3 款、下週的檔期或天氣。一款連續 2 週墊底就該考慮出清。一頁 4 塊、每塊 3 行就夠，寫超過 15 分鐘就不會持續。
3C 配件
2. 食品生鮮 食品的週報一定要有報廢金額，那是最容易被忽略也最傷的數字。實務上食品的週報四塊是：營收與訂單、報廢與效期預警、冷鏈準時率、下週的產季或節日。第二塊要細到品項——哪支一直在丟，那就是進貨量的問題不是銷售的問題。另外食品的週報建議加一行「這週的客訴主題」，一個字都不用分析，光是列出來連續四週就會看出模式。四塊：營收、報廢與效期預警、冷鏈準時率、下週產季。第二塊要細到品項。加一行「這週的客訴主題」，連續 4 週就會看出模式。客訴主題連續 4 週列出來，20 筆左右就看得出模式。
食品生鮮
3. 3C 週邊 3C 的週報要分開零售和企業單，混在一起看不出真實的市場需求。實務上 3C 的四塊是：零售營收、企業或團購營收、退換貨與故障類型、庫存週轉最慢的三款。第三塊在 3C 特別重要，因為故障類型會直接指向要不要換供應商。另外 3C 的週報可以加「這週被問最多的相容問題」，那是免費的內容題目，直接變成下週的貼文。四塊：零售營收、企業單營收、退換與故障類型、週轉最慢的 3 款。故障類型會直接指向要不要換供應商。週轉最慢的 3 款如果超過 60 天，那筆錢該拿去進別的。
服飾配件
4. 手作文創 手作的週報看營收沒有意義，因為出貨集中在幾天。實務上手作的四塊應該是：完成件數、待做件數與交期壓力、材料庫存、詢問數。第二塊最重要——待做超過兩週的量就該停止接單，那個判斷比營收有用得多。另外手作的週報建議記錄「這週花在非製作上的時間」：拍照、回訊息、包裝。多數手作低估那個數字，看到之後才會考慮外包或漲價。四塊：完成件數、待做件數、材料庫存、詢問數。待做超過 2 週就該停止接單，那個判斷比營收有用得多。非製作的時間多數人低估一半——實際常常佔每週 20 小時。