目標拆解器

範例結果

用範例資料實際跑出來的（2026-07-24）・把範例資料帶入表單

目標成立的數學：
去年雙11業績假設100萬，目標150萬，多出50萬。
多出的50萬，拆成「流量增量貢獻」與「轉換率提升貢獻」來反推。
流量面：若去年雙11訪客數10萬人，今年至少要15萬人，多5萬人。這5萬人需透過廣告與活動導入。
轉換率面：若去年轉換率2.5%，今年要拉到3%以上，每100人多成交0.5單。
客單價面：若去年客單價1500元，今年需拉到1550元以上，或靠搭售與門檻優惠拉升。
簡單數學：15萬訪客 x 3%轉換率 x 1550元客單價 = 約69.75萬，加上既有舊客回購，才能堆到150萬。
現實限制：兩人團隊＋8萬月廣告預算，流量增量有限，因此必須主攻「現有流量轉換率」與「舊客回購」，而非盲目追新客。

工作包：
1. 10/15前完成數據盤點與目標拆解
   要做：拉出去年雙11的每日流量、轉換率、客單價、各通路占比。算出今年每日需達成的訂單數與營收，並拆到蝦皮與官網。
   驗收：產出一份Excel，清楚列出去年每日vs今年每日目標（含流量、訂單、營收），並標出缺口。

2. 10/20前完成促銷方案與素材準備
   要做：設計「滿額贈」、「第二件6折」或「會員專屬折扣」等組合，並製作對應的Banner、商品頁文案、限時搶購倒數圖。同時設定蝦皮賣場的優惠券與免運門檻。
   驗收：所有素材上傳至官網與蝦皮，並完成內部測試（含折扣碼、滿額邏輯是否正確）。

3. 10/25前啟動預熱活動與舊客召回
   要做：官網發送EDM給過去一年有消費的會員，內容為「雙11搶先領券」。蝦皮賣場開設「關注禮」或「加購優惠」。同時在FB與IG發布倒數貼文，搭配限時動態。
   驗收：EDM開信率>15%，蝦皮賣場關注數較上週增加20%，官網會員領券人數>300人。

4. 10/28前設定廣告預算分配與投放排程
   要做：將8萬月預算拆分：60%給蝦皮站內廣告（關鍵字＋活動板位），30%給FB/IG導官網，10%留給雙11當天機動加碼。每日預算上限設定，避免提早燒完。
   驗收：廣告後台設定完成，並建立廣告成效報表模板，每日可追蹤ROAS與點擊成本。

5. 11/1-11/11每日執行與調整
   要做：每天上午檢討前一天廣告數據，若ROAS低於3，立刻關閉低成效組，並加大表現好的商品或受眾。下午回覆客服與訂單處理，晚上更新官網倒數素材。
   驗收：每天產出一份30秒內的簡報（或Line群組訊息），列出前日營收、訂單數、廣告花費、ROAS，並標註隔日調整動作。

6. 11/12完成結案與覆盤
   要做：彙整整個雙11期間的數據，包括總營收、各通路占比、廣告ROAS、轉換率變化、商品銷售排行。寫一份一頁A4的檢討。
   驗收：產出結案報告（PDF或Google Docs），並列出明年可優化的3件事。

風險與取捨：
兩人團隊無法同時顧蝦皮與官網。建議砍掉官網的複雜活動設計（如多階梯折扣、直播），將資源集中在蝦皮站內。
蝦皮的廣告系統需要頻繁盯盤，若兩人中無人擅長，建議先砍廣告預算，改走「蝦皮官方活動報名」與「社群貼文導流」。
8萬廣告預算在雙11期間極薄，不要妄想全通路曝光。取捨就是：只做一兩個高轉換產品，放棄全店推廣。
若舊客資料庫人數不足1000人，EDM召回效益極低，乾脆放棄，改以蝦皮聊聊群發「老客優惠券」。
時間壓力大，素材若來不及做到精緻，用Canva模板快速產出，不要為了美觀延誤上架。