抽獎活動成本

週年慶前，你想用抽獎衝一波流量，順便把效期只剩3個月的保養品組出清。抽10份組合，每份成本（進貨加包材）380元，加運費80元，合計460元，10份成本4,600元。活動吸引1,200人參加，留言、追蹤、標記朋友都做了。但你翻名單發現，有400人是各品牌抽獎常客，平時沒買過東西，純粹來抽。真正有機會轉換的剩800人。4,600除以800，實際觸及成本每人5.75元。跟你平常投廣告的單次觸及成本一比，抽獎確實便宜，但轉換品質差很多，這800人裡面真正會回購的可能不到一半。這時你會決定，獎品從整組保養降級成試用小樣，壓低單份成本，同時把參加門檻改成「填寫肌膚需求問卷才能抽」，先篩掉純粹抽獎仔，留下的名單才拿去做會員行銷。

新品上市，想靠抽獎衝聲量，但毛利本身就薄，怕抽獎成本吃掉整批利潤。你出一款快充頭，單顆成本（含出貨）220元，毛利180元。送5顆當獎品，直接成本1,100元。抽獎吸引600人參加，你發現這批人問規格特別細，「輸出到底多少瓦」、「跟別的牌子哪裡不一樣」，代表不少是真正在比價的潛在買家。但交叉比對名單，還是有250人是常客抽獎帳號。精準受眾剩350人，1,100除以350，每人成本3.14元。你拿這個數字去估算，若轉換率5%，能換到17、18個訂單，乘以單筆毛利180元，毛利貢獻約3,100元，勉強打平抽獎加行銷成本。這時3C賣家通常會決定，獎品不送完整商品，改送同系列小額周邊或折扣碼，把抽獎成本壓到最低，再把導流出來的名單直接導去規格說明頁或比價頁，讓真正想買的人自己完成轉換，而不是靠抽獎本身衝業績。

想靠抽獎衝新客，但溫層運費貴，效期短，怕抽出去的貨還沒吃就過期，同時你知道生鮮回購率高，划算的話值得衝首購。你送20份冷凍海鮮組，單份成本（食材加包材加冷鏈運費）650元，20份成本13,000元。抽獎吸引900人參加，其中300人是常態抽獎帳號，平常沒消費紀錄。精準名單剩600人，13,000除以600，每人成本21.7元。但生鮮的關鍵是回購，你統計過去資料，首購客半年內回購率約35%，平均客單價1,200元，毛利率40%。這600人裡若有一半因抽獎第一次認識你，就算沒中獎也可能下單試吃價，假設轉換率8%約48人下單，乘以回購率35%，再乘以客單價毛利貢獻，長期算下來超過抽獎成本。這時生鮮賣家通常會決定，把大獎拆成多份小份試吃包，降低單份成本同時增加中獎人數，讓更多真實客戶有機會嘗試，轉成長期訂閱，而不是砸重本送少數大獎。

換季前想用抽獎清庫存尺碼，但服飾退貨本來就兇，怕抽中的人拿到不合尺寸又退貨，白白浪費運費。你送10件連身裙當獎品，單件成本（布料加車工）450元，加來回運費150元，合計600元，10件成本6,000元。抽獎吸引800人參加，其中350人是抽獎專門帳號，真正對款式有興趣的剩450人，6,000除以450，每人成本13.3元。但服飾退貨率你統計過去數據約35%，代表10個中獎人裡可能有3、4人因尺寸或色差退貨，退貨的運費加整理上架人力算進去，實際成本再墊高1,500到2,000元，總成本拉到7,500到8,000元。這時服飾賣家通常會決定，獎品不送單一尺寸的整件服裝，改送不挑尺寸的配件如絲巾或飾品，把真正的服裝抽獎名額改成折扣券，讓中獎人自己挑對的尺寸下單，而不是直接送實體商品造成退貨損耗。

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