週成長判讀

1. 服飾配件 上週 18 萬、這週 20.5 萬，成長 13.9%。服飾看週成長最容易被騙，因為換季和檔期的影響蓋過一切。一週漲 14% 可能只是因為降溫。實務上服飾要看的是「同期比」而不是「上週比」：跟去年同一週比，或者跟上一個換季週期的同一階段比。另外服飾的週成長要扣掉退貨——這週出貨多不代表這週賺得多，退貨會在兩三週後回來。用出貨看成長、用淨額看健康，兩個都要。退貨大概兩到三週後回來，所以這週的 20.5 萬要打八五折才是真正入袋的數字。另外把出貨額和淨額畫成兩條線，落差就是退貨的成本。

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2. 食品生鮮 18 萬到 20.5 萬，成長 13.9%。食品的週成長比服飾可信，因為需求穩定，但也有自己的雜訊：天氣。連續下雨的一週外送和宅配都會漲，那不是你變厲害。實務上食品要把「連假」和「天氣」標在圖上，看趨勢時把那幾週跳過。另外食品的週成長如果連續三週往上，通常是回購在起作用，那是真的成長；如果只是單週跳高，多半是某個檔期或某個團購帶的。把連假和下雨的週在表上標紅，看趨勢時直接跳過。連續三週往上才算趨勢，單週跳高不算。天氣影響在食品最明顯，連續下雨的一週宅配可以多兩成。

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3. 3C 週邊 成長 13.9%。3C 的週成長波動最大，因為單價高、單量少——多賣五台就是一大截。所以 3C 看週成長要用「筆數」和「金額」兩條線一起看：金額漲但筆數沒漲，代表這週剛好有大單，不是需求變好。實務上 3C 的週資料噪音太大，建議看四週移動平均而不是單週。另外新品上市和促銷的週要標出來，否則會把一次性的高峰誤判成趨勢。四週移動平均的算法：把最近四週加起來除以四。18 萬和 20.5 萬這種差距，在移動平均上會被抹平成 1 到 2%。另外把新品上市和促銷的週用不同顏色標出來，一眼就知道哪些高峰是買來的。

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4. 手作文創 上週 1.8 萬、這週 2.05 萬。手作的量小，一筆訂單就能造成 13.9% 的「成長」，所以週成長對手作幾乎沒有意義。實務上手作應該看月成長，或者更好的指標：訂製詢問數。詢問數是先行指標，比營收早兩到四週反映需求。另外手作的成長要跟產能一起看——營收成長但你已經滿檔，那個成長是假的，因為下個月接不下更多。真正該追蹤的是「單價有沒有提高」。詢問數用 LINE 或 IG 的訊息數就能數，不用工具。1.8 萬到 2.05 萬對手作可能只是一筆訂製的差別。單價提高才是手作真正的成長，因為產能有上限而價格沒有。

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