AIM AI SOFTWARE LAB找 KOL 合作 ・第 1 步，共 4 步 ・下一步：KOL 每互動成本 →
KOL 合作報價評估
這個報價換算下來貴不貴。
範例結果
合作費用：30,000 元 粉絲數：45,000・互動率 4.0% → 預估觸及 1,800 人 換算 CPM：16,667 元 以轉換率 0.80% 估：14.4 筆訂單，營收 12,816 元 每筆獲客成本：2,083 元 ROAS：0.43 粉絲數會買、互動率會刷。先看留言品質，再談價錢。
使用前先知道
- 互動率不代表轉換率，若 KOL 粉絲互動高但購買意願低，報價仍可能偏貴。
- 缺少轉換率與客單價時，工具只能粗估曝光成本，無法判斷實際 ROI。
常見問題
為什麼同樣粉絲數的 KOL，報價可能差好幾倍？
因為粉絲品質不同。互動率高的帳號代表粉絲黏著度強，觸及成本更低。另外，領域專業度、內容形式（影片vs圖文）也會影響價格。建議算完工具後，再對比同領域KOL的平均行情。
選填的轉換率跟客單價，為什麼會影響結果？
因為這兩個數字直接用來算「預估營收」。若轉換率低或客單價低，即使合作費用看似便宜，實際可能賠錢。反過來，高客單價產品能承受較高報價。建議填寫歷史數據或同品類平均，估算會更準。
這個工具算出來的「貴」跟「便宜」，可以直接當作議價依據嗎？
不建議。因為它只反映單次合作的曝光與轉換效率，沒考量長期合作折扣、贈品成本、競品排他條款等隱藏條件。建議當作初步篩選參考，實際議價時再納入合作內容與時程來談。
接下來可以用
- A/B 測試樣本數試算 純計算 要跑多少流量、幾天，結果才可信。
- UTM 命名產生器 純計算 一套命名規則，報表不再自打架。
- 公關品寄送說明 文字生成 寄公關品給創作者，附這張說明——不設限但有方向，素材回收率翻倍。
這個工具每天都會自動測試一次——已經連續 50 天通過；如果壞掉，測試紀錄會寫出來。 我們不會為了拿你的 Email 而擋住結果。
想先看懂怎麼算？KOL 合作報價評估 完整拆解
你的行業會怎麼用
同一個工具，不同品類的數字差很多——美妝的毛利率在 3C 是幻想， 生鮮的運費結構跟服飾完全不同。下面四個是各品類的實際情況。
美妝保養
一個保養品賣家收到訊息，某美妝 KOL 要業配新出的精華液，開價「保底 3 萬 + 抽成 20%」。賣家算给自己聽：售價 990、成本 300，毛利率抓 70%。這波觸及抓 2 萬人，轉換 2%，等於 400 張訂單，營業額 39.6 萬。抽成 7.92 萬加保底 3 萬，成本共 10.9 萬，毛利扣完還賺 16.7 萬，看起來划算。但美妝退貨率常抓 15-20%，退貨理由多半是「跟想像的不一樣」。實際出貨打八折算，剩 328 張,營業額變 32.5 萬，抽成加保底變 9.5 萬，淨賺剩 13 萬左右，還是有賺，但少了快四成。金流、退貨運費用你後台實際費率再加進去，數字會更緊。算完之後,賣家通常會做一件事：不把快到期的批次拿去主打,因為退貨潮一來,退回來的貨等於直接報廢，等於虧兩次。
3C 配件
一個賣充電線、行動電源的 3C 賣家,同款料件蝦皮上一堆人在賣,價格殺到見骨。有個開箱型 KOL 開價「固定費 1.2 萬 + 抽成 10%」。賣家一算：售價 590、成本 430,毛利只有 160 元一件。這波觸及 1 萬人,轉換抓 1%,等於 100 件,營業額 5.9 萬。抽成 5900,加固定費 1.2 萬,成本共 1.79 萬。毛利加總才 1.6 萬,連成本都補不回來,等於倒貼近 2000 元。這就是 3C 毛利薄的現實,固定費一開,轉換率沒衝到一定量就是虧。算完之後,賣家通常會拒絕固定費報價,只談純抽成,或者要求對方先給過去合作的實際轉換數字,再談階梯式抽成——量大才降,量小維持原價。同一顆料件別人也在賣,價格戰打不贏,就別在導流成本上再輸一次。
食品生鮮
一個做冷凍海鮮箱的生鮮賣家,美食 KOL 找上門要開箱,賣家猶豫要不要長期合作。算給自己看：客單價 690（含冷鏈運費）,成本（食材+包材+運費）380,毛利 310。KOL開價「試吃品成本自付+拍攝費 8000+抽成 15%」。這波轉換 50 單,營業額 3.45 萬,抽成 5175,加拍攝費 8000,試吃成本 380,總成本 1.36 萬,淨利只剩 1945元,幾乎打平。但生鮮這品類的優勢是回購率,假設 30% 的人 3 個月內會再下單一次,15人*310元毛利,再貢獻 4650元,總淨利拉到 6600 元左右。算完之後,賣家通常會把這次合作當成拓客成本看,不看首購賺不賺,而看三個月後的回購有沒有把成本蓋回來,同時要求試吃品用效期還夠的批次,不然出貨延遲一天,成本就多墊一天。
服飾配件
一個做針織外套的服飾賣家,換季前找穿搭 KOL 帶新品,擔心退貨吃掉利潤。算給自己看：售價 1200、成本 480,毛利 720。KOL開價「坑位費 1.5 萬+抽成 12%」。觸及 8000 人,轉換 2%,等於 160 單,營業額 19.2 萬,抽成 2.3萬,加坑位費 1.5萬,成本共 3.8 萬,毛利減成本淨賺 7.7 萬,看起來很漂亮。但服飾退貨率常抓 35%,理由多是尺寸不對、色差,實際留單只剩 104 件,營業額變 12.5 萬,抽成按實際出貨算約 1.5 萬,加坑位費仍要付 1.5萬,毛利減成本淨賺剩 4.5 萬,少了四成。算完之後,賣家通常會做兩件事：抽成一定要求按「實際出貨數」算而不是下單數,同時提前備好每個尺寸的庫存,不然客人退貨的理由,常常就是你想推的那個尺寸剛好缺貨。
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