你賣的東西，決定該看哪個數字

換季壓貨、尺寸退貨、毛利被折扣吃掉——服飾電商的三個老問題，每一個都算得出來。

換季、尺寸、退貨率——這三件事在服飾是連動的，算一個要看另外兩個。

看 服飾配件 的實際案例 →

效期、冷鏈、檔期爆單。食品的毛利薄但回購快，算清楚哪一邊才知道該省還是該衝。

效期決定一切：售罄率、折扣時機、進貨量，都要從那條時間線往回推。

看 食品生鮮 的實際案例 →

規格透明、客人比價、毛利被壓到兩成。3C 撐不住價差，但撐得住組合和服務。

規格透明、毛利兩成、客人必比價。價差撐不住，組合和保固撐得住。

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退貨理由永遠是「跟想像的不一樣」，效期壓著出清時間，而贈品送出去的那一刻毛利就掉了。三件事都算得出來。

效期、贈品、退貨——美妝的毛利是被這三件事一點一點吃掉的。

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產能就是天花板，時間就是最貴的成本。手作不靠規模贏，靠算清楚每一件值不值得做。

產能是天花板，時間是最貴的成本。量小反而讓有些方法失效。

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服飾：季末沒到 80% 就要壓到下一季，折扣一打就是五折起。 3C：沒有季節壓力，但下一代規格出來，剩的就從「賣得慢」變成「賣不掉」。 食品：不是快慢的問題，是效期——過了那條線，任何折扣都比報廢好。

服飾 7.2 元、食品 7.1 元、3C 只有 3.7 元、手作 7.6 元。 數字接近的兩個組成完全不同：服飾靠高毛利補低轉換，食品靠高轉換補低毛利。 而 3C 的 3.7 元解釋了為什麼 3C 硬拚廣告出價一定賠——點擊常常要 18 元。

服飾要搭配導流看，因為很多人只是來看好看的。 食品要把留言單獨算，那才是購買意圖。3C 要看分享，開箱被轉到社團比按讚有用。 而手作 2,400 粉的 3.1%，比大帳號 24,000 粉的 1.25% 值錢——追蹤的人是真的會買。